Gartner er et globalt analyse- og rådgivningsselskap som hjelper ledere i virksomheter med å ta velinformerte beslutninger om kritiske prioriteringer. Arbeidet kombinerer ekspertanalyser, konsulenttjenester, veiledning for ledere, forskning og digitale markedstjenester innen områder som teknologi, økonomi, personalressurser, jus, markedsføring, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mer enn 40 konferanser og gir organisasjoner råd om hvordan de kan forbedre teknologiinvesteringene sine. Teamene arbeider etter en hybridmodell som er utformet for å støtte samarbeid på tvers av en mangfoldig, internasjonal arbeidsstyrke, med karrieremuligheter innen kundeservice, konsulenttjenester, forskning, rådgivning, teknologi og virksomhetsfunksjoner.
Forretningsutviklingsleder innen forsyningskjeder hos Gartner (hybrid)
Skaff nye kunder til Gartner ved å håndtere komplekse B2B-salgsprosesser med store virksomheter. Ha ansvar for utvikling av salgspipeline, prognoser, måloppnåelse, forhandlinger og relasjoner med ledere frem til kundeoverføring.
Beskrivelse
- Utvikle nye forretningsmuligheter med organisasjoner i det tildelte området som ennå ikke er Gartner-kunder
- Konverter kvalifiserte potensielle kunder til aktive Gartner-kunder ved å lede salgssamtaler og forhandlinger frem til overføring til kundeansvarlige
- Bygg en sterk pipeline av salgsmuligheter og nå fastsatte salgsmål og KPI-er
- Knytt Gartners innsikt, veiledning og praktiske verktøy sammen for å demonstrere verdien av et partnerskap
- Ha ansvar for salgskvoten i det tildelte området
- Led komplekse salg med høy verdi i matriseorganiserte og varierte forretningsmiljøer
- Håndter månedlige, kvartalsvise og årlige prognoser samt kontoplanlegging
- Bygg tillitsfulle relasjoner med ledere på C-nivå
- Før potensielle kunder fra den første identifiseringen til avslutning, og overfør nye kunder til kundeansvarlige
Krav
- Minst fem års erfaring med B2B-salg, gjerne med komplekse immaterielle tilbud
- Erfaring med forretningsutvikling eller nysalg i en salgsrolle er sterkt ønskelig
- Dokumentert evne til å selge til eller påvirke ledere på C-nivå
- Jevne resultater med å nå og overgå salgsmål
- Gode ferdigheter i å håndtere og lage nøyaktige prognoser for komplekse salgsprosesser
- Mulighet til å reise ved behov
- Bachelorgrad er ønskelig
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn
- Generøs betalt fritid
- Program for matching av veldedige donasjoner
- Provisjonsordning uten tak
- Salgstrening og kompetanseutvikling i verdensklasse
- Årlig Winners Circle-arrangement på eksklusive reisemål for de best presterende
- Inkluderende, samarbeidsorientert og teambasert kultur
- Muligheter for faglig utvikling og karriereutvikling
- Hybrid arbeidsmodell med fleksibilitet for virtuelt arbeid og samarbeid på arbeidsstedet
- 401(k)-matching på opptil 7 200 USD per år
- Mulighet til å kjøpe aksjer i selskapet til rabattert pris
- Markedsledende fordelsprogrammer
- Årlig bonus basert på selskapets og individets resultater, eller en rollebasert salgsinsentivordning uten tak