Gartner هي شركة عالمية للأبحاث والاستشارات تساعد قادة المؤسسات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأولويات الحيوية. تجمع أعمالها بين التحليل المتخصص والاستشارات والتوجيه التنفيذي والأبحاث وخدمات الأسواق الرقمية في مجالات تشمل التكنولوجيا والتمويل والموارد البشرية والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات واستراتيجية المنتجات. كما تنظم Gartner أكثر من 40 مؤتمرًا وتقدم المشورة للمؤسسات حول تحسين استثماراتها في التكنولوجيا. تعمل الفرق وفق نموذج هجين مصمم لدعم التعاون بين قوة عاملة دولية ومتنوعة، مع فرص مهنية تشمل خدمات العملاء والاستشارات والأبحاث والخدمات الاستشارية والتكنولوجيا والوظائف المؤسسية.
تنفيذي تطوير الأعمال وسلسلة التوريد لدى غارتنر (هجين)
قيادة استقطاب عملاء جدد لغارتنر من خلال إدارة دورات مبيعات معقدة بين الشركات للمؤسسات الكبيرة. تولّي تطوير مسار المبيعات والتنبؤات وتحقيق الحصص والتفاوض والعلاقات التنفيذية حتى انتقال العميل.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
إلينوي
تكساس102,000 US$ – 147,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تطوير أعمال جديدة مع مؤسسات ليست من عملاء غارتنر بعد ضمن المنطقة المعيّنة
- تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء نشطين لدى غارتنر من خلال قيادة مناقشات المبيعات والمفاوضات حتى تسليمهم إلى إدارة الحسابات
- إنشاء مسار قوي للفرص وتحقيق مؤشرات المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية المحددة
- ربط رؤى غارتنر وإرشاداتها وأدواتها العملية لإظهار قيمة الشراكة
- تحمّل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المعيّنة
- قيادة مبيعات معقدة وعالية القيمة في بيئات أعمال متنوعة ومصفوفية
- إدارة التنبؤات وتخطيط الحسابات شهرياً وربع سنوياً وسنوياً
- بناء علاقات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا
- توجيه العملاء المحتملين من مرحلة التحديد الأولي حتى إتمام الصفقة، ونقل العملاء الجدد إلى إدارة الحسابات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات، ويفضّل أن تشمل عروضاً معقدة وغير ملموسة
- تُفضّل بشدة الخبرة في تطوير الأعمال أو استقطاب عملاء جدد ضمن دور مبيعات
- القدرة المثبتة على البيع للمسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا أو التأثير فيهم
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- قدرة قوية على إدارة عمليات المبيعات المعقدة والتنبؤ بها بدقة
- القدرة على السفر حسب الحاجة
- يفضّل الحصول على درجة البكالوريوس
المزايا
- راتب تنافسي
- إجازة مدفوعة سخية
- برنامج لمضاهاة التبرعات الخيرية
- خطة عمولات غير محدودة السقف
- تدريب عالمي المستوى على المبيعات وتطوير المهارات
- فعالية سنوية لدائرة الفائزين في وجهات حصرية لأفضل أصحاب الأداء
- ثقافة شاملة وتعاونية تركز على العمل الجماعي
- فرص للتطوير المهني والتقدم الوظيفي
- نموذج عمل هجين يوفر مرونة للعمل الافتراضي والتعاون الحضوري
- مساهمة مطابقة في خطة 401(k) تصل إلى 7200 دولار سنوياً
- فرصة شراء أسهم الشركة بسعر مخفض
- برامج مزايا رائدة في السوق
- مكافأة سنوية تعتمد على أداء الشركة والأداء الفردي، أو خطة حوافز مبيعات غير محدودة السقف بحسب الدور