Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.
Керівник із розвитку бізнесу у сфері ланцюгів постачання в Gartner (гібридний формат)
Залучення нових клієнтів для Gartner через управління складними циклами B2B-продажів із великими підприємствами. Відповідальність за розвиток воронки, прогнозування, виконання квоти, переговори та взаємини з керівниками під час передачі клієнтів.
Опис
- Розвивати новий бізнес з організаціями на закріпленій території, які ще не є клієнтами Gartner
- Перетворювати кваліфікованих потенційних клієнтів на активних клієнтів Gartner, проводячи обговорення продажів і переговори до передачі в управління обліковими записами
- Створювати сильну воронку можливостей і досягати визначених показників продажів та KPI
- Поєднувати аналітичні матеріали, рекомендації та практичні інструменти Gartner, щоб демонструвати цінність партнерства
- Нести відповідальність за виконання квоти на закріпленій території
- Вести складні продажі високої вартості в матричних і різноманітних бізнес-середовищах
- Керувати щомісячним, квартальним і річним прогнозуванням та плануванням облікових записів
- Вибудовувати довірливі відносини з керівниками рівня C-suite
- Проводити потенційних клієнтів від первинної ідентифікації до укладення угоди та передавати нових клієнтів в управління обліковими записами
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в B2B-продажах, бажано зі складними нематеріальними пропозиціями
- Досвід розвитку бізнесу або залучення нових клієнтів у межах ролі в продажах буде значною перевагою
- Підтверджена здатність продавати керівникам рівня C-suite або впливати на їхні рішення
- Стабільні результати у виконанні та перевищенні планів продажів
- Сильні навички управління складними процесами продажів і точного прогнозування
- Готовність до відряджень за потреби
- Бажана вища освіта
Переваги
- Конкурентна заробітна плата
- Щедра оплачувана відпустка
- Програма подвоєння благодійних внесків
- Необмежений комісійний план
- Навчання продажам і розвитку навичок світового рівня
- Щорічний захід Winners Circle в ексклюзивних місцях для найкращих працівників
- Інклюзивна, співпрацевна культура, орієнтована на команду
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Гібридна модель роботи з гнучкістю для віддаленої роботи та очної співпраці
- Співфінансування внесків до плану 401(k) у розмірі до 7 200 доларів США на рік
- Можливість придбати акції компанії зі знижкою
- Провідні на ринку програми пільг
- Щорічний бонус на основі результатів компанії та працівника або необмежений стимул продажів залежно від ролі