Gartner là công ty nghiên cứu và tư vấn toàn cầu, hỗ trợ các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt về những ưu tiên quan trọng đối với hoạt động cốt lõi. Hoạt động của công ty kết hợp giữa phân tích chuyên môn, tư vấn, định hướng cho lãnh đạo cấp cao, nghiên cứu và các dịch vụ thị trường kỹ thuật số trong nhiều lĩnh vực như công nghệ, tài chính, nhân sự, pháp lý, tiếp thị, bán hàng và chiến lược sản phẩm. Gartner cũng tổ chức hơn 40 hội nghị và tư vấn cho các tổ chức về việc nâng cao hiệu quả đầu tư vào công nghệ. Các đội ngũ làm việc theo mô hình kết hợp nhằm hỗ trợ cộng tác trong lực lượng lao động quốc tế, đa dạng, với cơ hội nghề nghiệp trong các lĩnh vực dịch vụ khách hàng, tư vấn, nghiên cứu, cố vấn, công nghệ và các chức năng doanh nghiệp.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Chuỗi cung ứng tại Gartner (Làm việc kết hợp)
Thúc đẩy việc thu hút khách hàng mới cho Gartner bằng cách quản lý các chu kỳ bán hàng B2B phức tạp với các doanh nghiệp lớn. Phụ trách phát triển và dự báo cơ hội, hoàn thành chỉ tiêu, đàm phán và xây dựng quan hệ với lãnh đạo trong quá trình chuyển giao khách hàng.
Mô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới với các tổ chức chưa phải là khách hàng của Gartner trong khu vực được giao
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng đang sử dụng dịch vụ của Gartner bằng cách dẫn dắt các cuộc thảo luận bán hàng và đàm phán cho đến khi bàn giao cho bộ phận quản lý khách hàng
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng vững chắc và đạt các chỉ số cùng KPI bán hàng được xác định
- Kết nối các thông tin chuyên sâu, hướng dẫn và công cụ thực tiễn của Gartner để thể hiện giá trị của mối quan hệ hợp tác
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số của khu vực được giao
- Dẫn dắt các thương vụ bán hàng phức tạp, giá trị cao trong những môi trường kinh doanh đa dạng và có cấu trúc ma trận
- Quản lý hoạt động dự báo và lập kế hoạch khách hàng theo tháng, quý và năm
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các lãnh đạo cấp C
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng từ giai đoạn xác định ban đầu đến khi chốt giao dịch và chuyển giao khách hàng mới cho bộ phận quản lý khách hàng
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên kinh nghiệm với các sản phẩm hoặc dịch vụ vô hình phức tạp
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc thu hút khách hàng mới trong vai trò bán hàng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc bán hàng cho hoặc tạo ảnh hưởng đến các lãnh đạo cấp C
- Có thành tích ổn định trong việc đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng
- Có năng lực tốt trong việc quản lý và dự báo chính xác các quy trình bán hàng phức tạp
- Có khả năng đi công tác khi được yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh
- Thời gian nghỉ có hưởng lương hào phóng
- Chương trình đối ứng quyên góp từ thiện
- Kế hoạch hoa hồng không giới hạn
- Đào tạo bán hàng và phát triển kỹ năng đẳng cấp thế giới
- Sự kiện Winners Circle hằng năm tại các điểm đến độc quyền dành cho những nhân sự có thành tích cao
- Văn hóa hòa nhập, hợp tác và đề cao tinh thần đồng đội
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp
- Mô hình làm việc kết hợp với sự linh hoạt giữa làm việc từ xa và cộng tác trực tiếp
- Đối ứng 401(k) lên đến 7.200 USD mỗi năm
- Cơ hội mua cổ phiếu công ty với giá ưu đãi
- Các chương trình phúc lợi dẫn đầu thị trường
- Thưởng hằng năm dựa trên kết quả của công ty và cá nhân, hoặc kế hoạch khuyến khích bán hàng không giới hạn theo vai trò