Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Architecte senior de solutions cloud hybrides, HPE, Turquie (hybride)

HPE recherche un architecte senior de solutions pour concevoir des architectures cloud hybrides évolutives et des propositions clients en Turquie. Le poste contribue aux ventes techniques, à la planification des comptes, aux solutions partenaires et à la transformation des entreprises.

Description

  • Concevoir des solutions intégrées couvrant le matériel, les logiciels, les services, les offres « as-a-service » et les composants tiers afin de répondre aux résultats attendus par les clients
  • Créer et examiner les propositions destinées aux clients tout en validant les exigences métier et techniques
  • Analyser les enjeux métier des clients, exprimer la valeur et évaluer les forces et les limites des solutions
  • Conseiller les unités commerciales internationales sur les tendances informatiques, les exigences clients, les lacunes de capacités et les besoins non satisfaits
  • Transformer des solutions axées sur les résultats en architectures fonctionnelles, techniques et évolutives
  • Expliquer les propositions de valeur des solutions en fonction des besoins métier des clients
  • Surveiller les technologies émergentes et les tendances technologiques plus larges
  • Soutenir les relations avec le secteur par des conférences, des présentations, des démonstrations, des activités sur les stands et des événements professionnels
  • Recueillir et exploiter des informations concurrentielles pour soutenir les stratégies de comptes
  • Piloter la planification commerciale des comptes en s’appuyant sur l’expertise sectorielle et la connaissance des environnements clients
  • Collaborer avec les équipes de comptes lors de discussions détaillées et présenter des stratégies techniques de transformation
  • Préparer des évaluations comparatives des différentes approches de solution
  • Configurer et dimensionner les solutions de charges de travail en équilibrant les coûts, le périmètre, l’échelle, les limites et les bénéfices attendus
  • Utiliser les produits et services des partenaires et partager les connaissances pertinentes avec les partenaires externes
  • Générer un pipeline commercial grâce aux améliorations, aux exigences non satisfaites et aux possibilités de vente additionnelle et croisée
  • Suivre les pipelines des comptes et faire progresser les opportunités dans le cycle de vente jusqu’à leur conclusion
  • Contribuer aux prévisions de ventes et recommander des actions pour accélérer la progression des affaires
  • Consigner les activités du cycle de vente et échanger les bonnes pratiques avec les collègues et les partenaires
  • Développer des relations professionnelles de confiance avec les dirigeants des clients
  • Partager son expertise avec ses pairs et contribuer au développement des membres juniors de l’équipe

Exigences

  • Diplôme universitaire de premier cycle dans une discipline technique ou qualifications techniques équivalentes
  • Un diplôme avancé en technologie est souhaité
  • 8 à 12 ans d’expérience en informatique, axée sur le conseil technique et la vente de solutions
  • Des certifications pertinentes fondées sur les connaissances et au moins une certification sectorielle fondée sur l’expérience sont vivement souhaitées
  • Les frameworks d’architecture d’entreprise et les méthodologies ou certifications de gestion de projet sont utiles, mais non obligatoires
  • Expérience avancée de la configuration de solutions et du développement de démonstrations et de preuves de concept
  • Connaissance avancée des produits, logiciels, services, domaines de solutions et domaines connexes de l’entreprise
  • Capacité à relier les écosystèmes as-a-service, les propositions de valeur, les solutions et les charges de travail aux résultats des clients
  • Compréhension avancée des variations des modèles économiques as-a-service
  • Forte capacité à collaborer entre les fonctions
  • Excellentes compétences de communication écrite et orale en anglais et dans les langues locales applicables, selon les besoins
  • Forte capacité à diriger les discussions et à influencer les décisions
  • Solide compréhension des enjeux commerciaux et financiers, notamment des cycles de vente, du développement du pipeline, du reporting, de la stratégie commerciale, des concepts de TCO et de ROI et des modèles financiers
  • Grande capacité de vente consultative et fondée sur la valeur, notamment en matière de schématisation, de traitement des objections et de conclusion
  • Connaissance avancée des opérations de l’entreprise, des outils techniques et des systèmes CRM
  • Solides compétences en gestion des ressources
  • Expérience pratique des produits, solutions, outils ou services pertinents
  • Capacité à concevoir des guides de démonstration et de présentation détaillée
  • Capacité à réaliser des démonstrations et des présentations détaillées en direct
  • Connaissance ou expérience avancée de la gestion de projets et du temps
  • Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes
  • Connaissance avancée des offres partenaires et de la stratégie de mise sur le marché
  • Expérience avancée de la planification stratégique, de la planification des comptes et des outils CRM ou associés

Avantages

  • Un ensemble complet d’avantages favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Des programmes de développement personnel et professionnel
  • Une flexibilité permettant de gérer les besoins professionnels et personnels
  • Un environnement de travail inclusif et accessible
  • Des aménagements raisonnables pendant le processus de candidature ou d’entretien pour les candidats en situation de handicap

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