Rula est une plateforme de soins de santé mentale qui met en relation des patients partout aux États-Unis avec des thérapeutes et des professionnels de la psychiatrie agréés. Ses services comprennent la thérapie en ligne et en présentiel, la psychiatrie et la gestion des médicaments, avec des outils de prise de rendez-vous, des avis sur les professionnels, la vérification de la couverture, l’estimation des coûts et un annuaire national de professionnels.
L’entreprise travaille avec plus de 120 régimes d’assurance, dont Medicare, Medicaid et les principaux assureurs commerciaux, tout en proposant des options d’autofinancement. Rula accompagne directement les particuliers et collabore avec des employeurs, des régimes de santé et des systèmes de soins. Des normes cliniques et la formation professionnelle continue façonnent son réseau de professionnels. Son équipe prend en charge un large éventail de troubles de santé mentale, notamment l’anxiété, la dépression, le SSPT, le TDAH, les TOC et les troubles bipolaires.
Responsable du développement commercial, partenariats dans le secteur de la santé
Développez les partenariats de Rula dans le domaine de la santé comportementale avec des cabinets de conseil en avantages sociaux et des régimes de santé, tout en créant des débouchés auprès des employeurs grâce à la vente-conseil et à une prospection stratégique dans le secteur de la santé.
Description
- Établir des relations de confiance avec les cabinets de conseil en avantages sociaux et les équipes commerciales des régimes de santé
- Développer le pipeline du marché intermédiaire et des comptes nationaux
- Guider les échanges avec les partenaires et les clients de bout en bout
- Travailler avec des régimes autofinancés et entièrement assurés
- Positionner Rula comme une solution de référence en santé comportementale et remettre en question les approches conventionnelles
- Expliquer des propositions de valeur complexes, des présentations concises aux analyses détaillées de l’économie des demandes de remboursement
- Prospecter de manière stratégique
- Transformer les relations au sein de l’écosystème en débouchés précieux auprès des employeurs
- Collaborer avec les communautés de cabinets de conseil et de régimes de santé pour influencer les débouchés auprès des employeurs
- Voyager jusqu’à 20 % du temps
Exigences
- Au moins 5 ans d’expérience dans le secteur de la santé auprès d’un assureur ou d’un cabinet de conseil
- Au moins 5 ans d’expérience en vente ou en gestion de comptes avec une relation directe avec les clients
- Capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les cabinets de conseil et les régimes de santé
- Expérience de la gestion ou du partage de la responsabilité des relations avec les cabinets de conseil et les régimes de santé
- Expérience de l’influence sur les débouchés auprès des employeurs par l’intermédiaire des cabinets de conseil et des régimes de santé
- Maîtrise de la prospection multicanale et de la détection de pistes commerciales
- Expérience en gestion de comptes
- Connaissance des régimes autofinancés et entièrement assurés
- Connaissance des structures de régimes médicaux et des programmes d’aide aux employés (EAP)
- Compréhension du rôle des cabinets de conseil et des équipes commerciales des régimes de santé dans l’accompagnement des employeurs clients
- Capacité à mener les échanges avec les clients, de la découverte et du positionnement à la stratégie de suivi
- Résider aux États-Unis ; Rula ne recrute actuellement pas à Hawaï
- Souhaité : au moins 1 an d’expérience dans une startup de santé mentale à forte croissance
- Souhaité : au moins 1 an d’expérience au sein d’un organisme EAP ou connaissance approfondie du domaine des EAP
- Souhaité : résider sur la côte Ouest ou y avoir des relations établies, et être disposé à voyager jusqu’à 20 % du temps
- Souhaité : capacité à adapter les présentations et à traiter des objections complexes
- Souhaité : grande rigueur organisationnelle, dossiers CRM exacts et gestion structurée du pipeline
- Être autorisé à travailler aux États-Unis
Avantages
- Travail entièrement à distance
- Horaires conçus pour favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Rémunération et avantages avec des fourchettes de salaire transparentes
- Couverture médicale, dentaire, optique, vie et invalidité, ainsi que comptes FSA/HSA
- Accès à un plan 401(k)
- Congés généreux, dont deux semaines de fermeture de l’entreprise chaque année
- Congé parental rémunéré pour les parents ayant accouché, les autres parents, les parents adoptifs et les familles d’accueil
- Programme d’aide aux employés
- Budget trimestriel du service pour les activités de cohésion d’équipe ou les rencontres en personne
- Groupes communautaires et groupes de ressources pour les employés
- Allocation pour le bureau à domicile des nouvelles recrues
- Allocation mensuelle de 50 $ pour Internet ou le téléphone mobile
- Initiatives de bien-être tout au long de l’année
- Allocation mensuelle de 50 $ pour le bien-être
- Participation au capital
- Prime