Rula — платформа психологической помощи, которая соединяет пациентов по всей территории США с лицензированными психотерапевтами и психиатрами. Сервисы компании включают онлайн- и очную терапию, психиатрическую помощь и подбор медикаментозного лечения, а также инструменты для записи на прием, отзывы о специалистах, проверку страхового покрытия, оценку стоимости и общенациональный каталог поставщиков медицинских услуг.
Компания сотрудничает более чем со 120 страховыми планами, включая Medicare, Medicaid и крупные коммерческие программы, а также предлагает оплату услуг самостоятельно. Rula обслуживает частных клиентов напрямую и сотрудничает с работодателями, страховыми планами и медицинскими организациями. Клинические стандарты и постоянное профессиональное развитие определяют работу ее сети специалистов. Команда оказывает помощь при широком спектре психических расстройств и состояний, включая тревожность, депрессию, ПТСР, СДВГ, ОКР и биполярное расстройство.
Менеджер по развитию бизнеса и партнёрств в здравоохранении
Развивайте партнёрства Rula в сфере поведенческого здоровья с консультантами по льготам и медицинскими планами, одновременно находя возможности для работы с работодателями. Используйте экспертные продажи в сфере здравоохранения и стратегический поиск клиентов.
Описание
- Выстраивать доверительные отношения с консультантами по льготам и отделами продаж медицинских планов
- Формировать воронку потенциальных клиентов в сегментах среднего рынка и крупных национальных компаний
- Вести переговоры о партнёрстве и обсуждения с клиентами от начала до завершения
- Работать со структурами планов с самостоятельным финансированием и полным страховым покрытием
- Представлять Rula как ведущее решение в сфере поведенческого здоровья и предлагать альтернативы традиционным подходам
- Объяснять сложные ценностные предложения: от кратких презентаций до подробного анализа экономики страховых требований
- Стратегически искать потенциальных клиентов
- Превращать связи в отраслевой экосистеме в ценные возможности для работы с работодателями
- Взаимодействовать с сообществами консультантов и медицинских планов, чтобы влиять на возможности для работы с работодателями
- Путешествовать по работе до 20% времени
Требования
- Не менее 5 лет опыта в сфере здравоохранения у страховщика или в консалтинговой компании
- Не менее 5 лет опыта продаж или управления клиентскими счетами с непосредственным взаимодействием с клиентами
- Подтверждённый опыт выстраивания доверительных отношений с консультантами и медицинскими планами
- Опыт управления отношениями с консультантами и медицинскими планами или совместной ответственности за них
- Опыт влияния на возможности для работодателей через каналы консультантов и медицинских планов
- Уверенное владение многоканальным поиском потенциальных клиентов и выявлением лидов
- Опыт управления клиентскими счетами
- Понимание структур планов с самостоятельным финансированием и полным страховым покрытием
- Понимание структуры медицинских планов и программ помощи сотрудникам (EAP)
- Понимание того, как консультанты и отделы продаж медицинских планов консультируют работодателей
- Умение вести беседы с клиентами от выявления потребностей и презентации решения до разработки стратегии последующих действий
- Необходимо проживать в США; в настоящее время Rula не нанимает сотрудников на Гавайях
- Желательно: не менее 1 года опыта работы в быстрорастущем стартапе в сфере психического здоровья
- Желательно: не менее 1 года работы в организации EAP или глубокие знания этой сферы
- Желательно: проживание на Западном побережье или налаженные связи в этом регионе, а также готовность к поездкам до 20% времени
- Желательно: умение адаптировать презентации и работать со сложными возражениями
- Желательно: отличные организаторские навыки, точное ведение записей в CRM и структурированное управление воронкой продаж
- Необходимо иметь разрешение на работу в США
Преимущества
- Полностью удалённая работа
- График работы, рассчитанный на поддержание баланса между работой и личной жизнью
- Оплата труда и льготы с прозрачными диапазонами зарплат
- Медицинская, стоматологическая страховка, страхование зрения, жизни и нетрудоспособности, а также программы FSA/HSA
- Доступ к пенсионному плану 401(k)
- Щедрый отпуск, включая две общие для компании недели отдыха ежегодно
- Оплачиваемый отпуск для родителей, родивших ребёнка, партнёров, усыновителей и приёмных родителей
- Программа помощи сотрудникам
- Ежеквартальный бюджет отдела на командные мероприятия или личные встречи
- Сообщества и группы ресурсов для сотрудников
- Стипендия на обустройство домашнего офиса для новых сотрудников
- Ежемесячная компенсация $50 на интернет или мобильную связь
- Программы поддержания благополучия в течение года
- Ежемесячная стипендия $50 на оздоровление
- Долевое участие в компании
- Бонус