Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Senior løsningsarkitekt for hybrid cloud, HPE, Tyrkiet (hybrid)
HPE søger en senior løsningsarkitekt til at designe skalerbare hybrid cloud-arkitekturer og kundeløsninger i Tyrkiet. Rollen understøtter teknisk salg, account-planlægning, partnerløsninger og virksomhedstransformation.
Beskrivelse
- Designe integrerede løsninger, der omfatter hardware, software, tjenester, as-a-service-tilbud og tredjepartskomponenter for at opfylde kundens forretningsmål
- Udarbejde og gennemgå kundetilbud samt validere forretningsmæssige og tekniske krav
- Analysere kundens forretningsudfordringer, tydeliggøre værdien og evaluere løsningernes styrker og begrænsninger
- Rådgive globale forretningsenheder om IT-tendenser, kundekrav, kapacitetsmangler og udækkede behov
- Omsætte resultatorienterede løsninger til funktionelle, tekniske og skalerbare arkitekturer
- Forklare løsningernes værdiforslag ud fra kundens forretningsbehov
- Overvåge nye teknologier og bredere teknologiske tendenser
- Understøtte brancheengagement gennem konferencer, præsentationer, demonstrationer, standaktiviteter og brancheevents
- Indsamle og anvende konkurrencemæssig viden til at understøtte account-strategier
- Lede forretningsplanlægning for accounts ved hjælp af brancheekspertise og viden om kundernes miljøer
- Samarbejde med account-teams om detaljerede drøftelser og præsentere tekniske transformationsstrategier
- Udarbejde sammenlignende evalueringer af alternative løsningsmetoder
- Konfigurere og dimensionere workload-løsninger, samtidig med at omkostninger, omfang, skala, afgrænsninger og forventede gevinster afvejes
- Anvende partnerprodukter og -tjenester samt dele relevant viden med eksterne partnere
- Skabe salgspipeline gennem forbedringer, udækkede krav samt muligheder for mersalg og krydssalg
- Følge account-pipelines og føre muligheder gennem salgscyklussen til afslutning
- Bidrage til salgsprognoser og anbefale handlinger, der kan fremskynde aftalernes udvikling
- Registrere aktiviteter i salgscyklussen og udveksle bedste praksis med kolleger og partnere
- Opbygge tillidsfulde professionelle relationer med kundernes ledere
- Dele ekspertise med kolleger og støtte udviklingen af junior-teammedlemmer
Krav
- En bachelorgrad inden for et teknisk område eller tilsvarende tekniske kvalifikationer
- En videregående teknologisk uddannelse er en fordel
- 8–12 års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg
- Relevante videnbaserede certificeringer og mindst én erfaringsbaseret branchecertificering er stærkt foretrukne
- Enterprise-arkitekturrammer og metoder eller certificeringer inden for projektledelse er nyttige, men ikke et krav
- Avanceret erfaring med konfiguration af løsninger og udvikling af demonstrationer og proof of concept
- Avanceret viden om virksomhedens produkter, software, tjenester, løsningsområder og tilstødende domæner
- Evne til at forbinde as-a-service-økosystemer, værdiforslag, løsninger og workloads med kundens resultater
- Avanceret forståelse af variationer i as-a-service-forretningsmodeller
- Avanceret evne til at samarbejde på tværs af funktioner
- Avancerede skriftlige og mundtlige kommunikationsevner på engelsk og relevante lokale sprog efter behov
- Avanceret evne til at lede drøftelser og påvirke beslutninger
- Avanceret forretningsmæssig og økonomisk forståelse, herunder salgscyklusser, pipelineudvikling, rapportering, forretningsstrategi, TCO- og ROI-begreber samt økonomiske modeller
- Avancerede konsultative salgs- og værdibaserede salgsevner, herunder whiteboarding, håndtering af indvendinger og afslutning
- Avanceret viden om virksomhedens drift, tekniske værktøjer og CRM-systemer
- Avancerede evner inden for ressourcestyring
- Praktisk erfaring med relevante produkter, løsninger, værktøjer eller tjenester
- Evne til at designe playbooks til demonstrationer og gennemgange
- Evne til at levere live-demonstrationer og gennemgange
- Avanceret viden om eller erfaring med projekt- og tidsstyring
- Stærke analytiske evner og problemløsningsevner
- Avanceret viden om partneres tilbud og go-to-market-strategi
- Avancerede evner inden for strategisk planlægning, account-planlægning og CRM eller relaterede værktøjer
Fordele
- En omfattende fordelspakke, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
- Programmer for personlig og faglig udvikling
- Fleksibilitet til at håndtere arbejds- og privatlivsbehov
- En inkluderende og tilgængelig arbejdsplads
- Rimelige tilpasninger under ansøgnings- eller interviewprocessen for ansøgere med handicap