Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Vyresnysis hibridinių debesijos sprendimų architektas, HPE, Turkija (hibridinis darbas)
HPE ieško patyrusio sprendimų architekto Turkijoje, kuris kurtų keičiamo masto hibridinių debesijos sprendimų architektūras ir klientų pasiūlymus. Šios pareigos apima techninių pardavimų, klientų paskyrų planavimo, partnerių sprendimų ir įmonių transformacijos palaikymą.
Aprašymas
- Kurk integruotus sprendimus, apimančius aparatinę įrangą, programinę įrangą, paslaugas, kaip paslauga teikiamus pasiūlymus ir trečiųjų šalių komponentus, kad būtų pasiekti klientų verslo rezultatai
- Renk ir peržiūrėk klientų pasiūlymus, tikrindamas verslo ir techninius reikalavimus
- Analizuok klientų verslo iššūkius, aiškiai išreikšk vertę ir įvertink sprendimų stiprybes bei apribojimus
- Konsultuok pasaulinius verslo padalinius IT tendencijų, klientų reikalavimų, gebėjimų spragų ir nepatenkintų poreikių klausimais
- Paversk į rezultatus orientuotus sprendimus funkcinėmis, techninėmis ir keičiamo masto architektūromis
- Paaiškink sprendimų vertės pasiūlymus, susiedamas juos su klientų verslo poreikiais
- Stebėk naujas technologijas ir platesnes technologijų tendencijas
- Palaikyk ryšius su pramone dalyvaudamas konferencijose, pristatymuose, demonstracijose, parodų stendo veikloje ir pramonės renginiuose
- Rink ir taikyk konkurencinę informaciją klientų paskyrų strategijoms palaikyti
- Vadovauk klientų paskyrų verslo planavimui, pasitelkdamas pramonės žinias ir klientų aplinkos supratimą
- Dirbk su klientų paskyrų komandomis išsamiose diskusijose ir pristatyk technines transformacijos strategijas
- Renk lyginamuosius alternatyvių sprendimų metodų vertinimus
- Konfigūruok ir nustatyk darbo krūvių sprendimų apimtį, derindamas sąnaudas, apimtį, mastą, ribas ir tikėtiną naudą
- Naudok partnerių produktus ir paslaugas bei dalykis aktualiomis žiniomis su išoriniais partneriais
- Kurk pardavimų srautą pasitelkdamas patobulinimus, nepatenkintus reikalavimus, papildomo ir kryžminio pardavimo galimybes
- Stebėk klientų paskyrų pardavimų srautus ir vesk galimybes per pardavimo ciklą iki sandorio užbaigimo
- Prisidėk prie pardavimų prognozavimo ir rekomenduok veiksmus, kurie paspartintų sandorių eigą
- Registruok pardavimo ciklo veiklą ir keiskis geriausia praktika su kolegomis bei partneriais
- Kurk pasitikėjimu grįstus profesinius santykius su klientų vadovais
- Dalinkis žiniomis su kolegomis ir padėk ugdyti jaunesnius komandos narius
Reikalavimai
- Pirmosios pakopos universitetinis techninės krypties išsilavinimas arba lygiavertė techninė kvalifikacija
- Aukštesnės pakopos technologijų krypties išsilavinimas būtų privalumas
- 8–12 metų IT patirtis, daugiausia techninių konsultacijų ir sprendimų pardavimo srityse
- Labai pageidaujami atitinkami žiniomis pagrįsti sertifikatai ir bent vienas patirtimi pagrįstas pramonės sertifikatas
- Įmonių architektūros sistemos ir projektų valdymo metodikos ar sertifikatai būtų naudingi, bet nėra būtini
- Didelė sprendimų konfigūravimo bei demonstracijų ir koncepcijos įrodymų kūrimo patirtis
- Išsamios įmonės produktų, programinės įrangos, paslaugų, sprendimų sričių ir gretutinių sričių žinios
- Gebėjimas susieti kaip paslaugą teikiamas ekosistemas, vertės pasiūlymus, sprendimus ir darbo krūvius su klientų rezultatais
- Išsamus įvairių kaip paslauga teikiamų verslo modelių supratimas
- Puikūs bendradarbiavimo tarp funkcijų gebėjimai
- Puikūs rašytinės ir žodinės anglų kalbos bei, prireikus, vietos kalbų komunikacijos įgūdžiai
- Puikūs gebėjimai vadovauti diskusijoms ir daryti įtaką sprendimams
- Išsamus verslo ir finansų supratimas, įskaitant pardavimo ciklus, pardavimų srauto plėtrą, ataskaitų rengimą, verslo strategiją, TCO ir ROI sąvokas bei finansinius modelius
- Puikūs konsultacinio ir verte grindžiamo pardavimo gebėjimai, įskaitant darbą prie lentos, prieštaravimų valdymą ir sandorių užbaigimą
- Išsamios įmonės veiklos, techninių priemonių ir CRM sistemų žinios
- Puikūs išteklių valdymo gebėjimai
- Praktinė atitinkamų produktų, sprendimų, priemonių ar paslaugų patirtis
- Gebėjimas kurti demonstracijų ir sprendimų pristatymo scenarijus
- Gebėjimas rengti tiesiogines demonstracijas ir sprendimų pristatymus
- Išsamios projektų ir laiko valdymo žinios arba patirtis
- Stiprūs analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
- Išsamios partnerių pasiūlymų ir patekimo į rinką strategijos žinios
- Puikūs strateginio planavimo, klientų paskyrų planavimo ir CRM ar susijusių priemonių naudojimo gebėjimai
Privalumai
- Išsamus naudų paketas, padedantis rūpintis fizine, finansine ir emocine gerove
- Asmeninio ir profesinio tobulėjimo programos
- Lankstumas derinant darbo ir asmeninius poreikius
- Įtrauki ir prieinama darbo vieta
- Neįgaliesiems kandidatams taikomos tinkamos sąlygos paraiškos teikimo ar pokalbio metu