Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior-Architekt für hybride Cloud-Lösungen, HPE, Türkei (hybrid)
HPE sucht eine erfahrene Lösungsarchitektin oder einen erfahrenen Lösungsarchitekten zur Entwicklung skalierbarer Hybrid-Cloud-Architekturen und von Kundenvorschlägen in der Türkei. Die Position unterstützt den technischen Vertrieb, die Account-Planung, Partnerlösungen und die Transformation von Unternehmen.
Beschreibung
- Entwerfen integrierter Lösungen aus Hardware, Software, Services, As-a-Service-Angeboten und Komponenten von Drittanbietern, um die Geschäftsergebnisse der Kunden zu erreichen
- Kundenvorschläge erstellen und prüfen sowie geschäftliche und technische Anforderungen validieren
- Geschäftliche Herausforderungen der Kunden analysieren, den Mehrwert erläutern sowie Stärken und Einschränkungen von Lösungen bewerten
- Globale Geschäftsbereiche zu IT-Trends, Kundenanforderungen, Fähigkeitslücken und ungedeckten Bedürfnissen beraten
- Ergebnisorientierte Lösungen in funktionale, technische und skalierbare Architekturen überführen
- Den Mehrwert von Lösungen im Hinblick auf die geschäftlichen Anforderungen der Kunden erläutern
- Neue Technologien und übergreifende Technologietrends beobachten
- Branchenkontakte durch Konferenzen, Präsentationen, Demonstrationen, Messestandaktivitäten und Branchenveranstaltungen unterstützen
- Wettbewerbsinformationen sammeln und zur Unterstützung von Account-Strategien anwenden
- Die Geschäftsplanung für Accounts mithilfe von Branchenkenntnissen und Wissen über die Kundenumgebungen leiten
- Mit Account-Teams detaillierte Gespräche führen und technische Transformationsstrategien präsentieren
- Vergleichende Bewertungen alternativer Lösungsansätze erstellen
- Workload-Lösungen konfigurieren und dimensionieren und dabei Kosten, Umfang, Größenordnung, Grenzen und erwartete Vorteile ausbalancieren
- Produkte und Services von Partnern einsetzen und relevantes Wissen mit externen Partnern teilen
- Die Vertriebspipeline durch Verbesserungen, ungedeckte Anforderungen sowie Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten ausbauen
- Account-Pipelines verfolgen und Chancen durch den Vertriebszyklus bis zum Abschluss voranbringen
- Zur Vertriebsprognose beitragen und Maßnahmen zur Beschleunigung des Geschäftsfortschritts empfehlen
- Aktivitäten im Vertriebszyklus dokumentieren und Best Practices mit Kolleginnen, Kollegen und Partnern austauschen
- Vertrauensvolle berufliche Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite aufbauen
- Expertise mit Kolleginnen und Kollegen teilen und die Entwicklung von Teammitgliedern auf Junior-Level unterstützen
Anforderungen
- Ein erster Hochschulabschluss in einer technischen Fachrichtung oder gleichwertige technische Qualifikationen
- Ein fortgeschrittener Abschluss in einem Technologiebereich ist wünschenswert
- 8–12 Jahre IT-Erfahrung mit Schwerpunkt auf technischer Beratung und Lösungsvertrieb
- Einschlägige wissensbasierte Zertifizierungen und mindestens eine erfahrungsbasierte Branchenzertifizierung sind sehr wünschenswert
- Frameworks für Unternehmensarchitektur und Methoden oder Zertifizierungen im Projektmanagement sind hilfreich, aber nicht erforderlich
- Fortgeschrittene Erfahrung bei der Konfiguration von Lösungen sowie der Entwicklung von Demonstrationen und Proofs of Concept
- Fortgeschrittene Kenntnisse der Unternehmensprodukte, Software, Services, Lösungsbereiche und angrenzenden Fachgebiete
- Fähigkeit, As-a-Service-Ökosysteme, Mehrwertversprechen, Lösungen und Workloads mit Kundenergebnissen zu verknüpfen
- Fortgeschrittenes Verständnis der Unterschiede zwischen As-a-Service-Geschäftsmodellen
- Ausgeprägte Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
- Fortgeschrittene schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und je nach Bedarf in den relevanten Landessprachen
- Ausgeprägte Fähigkeit, Gespräche zu leiten und Entscheidungen zu beeinflussen
- Fortgeschrittenes Geschäfts- und Finanzverständnis, einschließlich Vertriebszyklen, Pipeline-Entwicklung, Berichterstattung, Geschäftsstrategie, TCO- und ROI-Konzepten sowie Finanzmodellen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der beratenden und wertorientierten Vertriebsarbeit, einschließlich Whiteboarding, Umgang mit Einwänden und Abschluss
- Fortgeschrittene Kenntnisse der Unternehmensabläufe, technischen Tools und CRM-Systeme
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Ressourcenmanagement
- Praktische Erfahrung mit relevanten Produkten, Lösungen, Tools oder Services
- Fähigkeit, Playbooks für Demonstrationen und Walkthroughs zu entwerfen
- Fähigkeit, Live-Demonstrationen und Walkthroughs durchzuführen
- Fortgeschrittene Kenntnisse oder Erfahrung im Projekt- und Zeitmanagement
- Ausgeprägte analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Fortgeschrittene Kenntnisse der Partnerangebote und der Go-to-Market-Strategie
- Fortgeschrittene Expertise in strategischer Planung, Account-Planung und CRM- oder verwandten Tools
Zusatzleistungen
- Ein umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Flexibilität bei der Vereinbarkeit von beruflichen und persönlichen Anforderungen
- Ein inklusiver und barrierearmer Arbeitsplatz
- Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen