Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Arkitek Penyelesaian Awan Hibrid Kanan, HPE, Turki (Hibrid)
HPE sedang mencari arkitek penyelesaian kanan untuk mereka bentuk seni bina awan hibrid yang boleh diskalakan serta cadangan pelanggan di Turki. Peranan ini menyokong jualan teknikal, perancangan akaun, penyelesaian rakan kongsi dan transformasi perusahaan.
Penerangan
- Mereka bentuk penyelesaian bersepadu yang merangkumi perkakasan, perisian, perkhidmatan, tawaran as-a-service dan komponen pihak ketiga untuk memenuhi hasil perniagaan pelanggan
- Menyediakan dan menyemak cadangan pelanggan sambil mengesahkan keperluan perniagaan dan teknikal
- Menganalisis cabaran perniagaan pelanggan, menghuraikan nilai serta menilai kekuatan dan batasan penyelesaian
- Memberi nasihat kepada unit perniagaan global tentang trend IT, keperluan pelanggan, jurang keupayaan dan keperluan yang belum dipenuhi
- Menukarkan penyelesaian berfokuskan hasil kepada seni bina yang berfungsi, teknikal dan boleh diskalakan
- Menerangkan proposisi nilai penyelesaian berdasarkan keperluan perniagaan pelanggan
- Memantau teknologi baharu dan trend teknologi yang lebih luas
- Menyokong penglibatan industri melalui persidangan, pembentangan, demonstrasi, aktiviti gerai dan acara industri
- Mengumpul dan menggunakan risikan persaingan untuk menyokong strategi akaun
- Memimpin perancangan perniagaan akaun menggunakan kepakaran industri dan pengetahuan tentang persekitaran pelanggan
- Bekerjasama dengan pasukan akaun dalam perbincangan terperinci dan membentangkan strategi transformasi teknikal
- Menyediakan penilaian perbandingan bagi pendekatan penyelesaian alternatif
- Mengkonfigurasi dan menentukan saiz penyelesaian beban kerja sambil mengimbangi kos, skop, skala, batasan dan manfaat yang dijangka
- Menggunakan produk dan perkhidmatan rakan kongsi serta berkongsi pengetahuan berkaitan dengan rakan kongsi luar
- Menjana saluran jualan melalui penambahbaikan, keperluan yang belum dipenuhi, peluang jualan naik dan jualan silang
- Menjejaki saluran akaun dan memajukan peluang melalui kitaran jualan hingga selesai
- Menyumbang kepada ramalan jualan dan mengesyorkan tindakan untuk mempercepat kemajuan urus niaga
- Merekod aktiviti kitaran jualan dan bertukar amalan terbaik dengan rakan sekerja serta rakan kongsi
- Membangunkan hubungan profesional yang dipercayai dengan eksekutif pelanggan
- Berkongsi kepakaran dengan rakan sekerja dan menyokong pembangunan anggota pasukan junior
Keperluan
- Ijazah universiti peringkat pertama dalam bidang teknikal atau kelayakan teknikal yang setara
- Ijazah teknologi lanjutan adalah satu kelebihan
- Pengalaman IT selama 8–12 tahun yang berfokus pada perundingan teknikal dan jualan penyelesaian
- Pensijilan berasaskan pengetahuan yang relevan dan sekurang-kurangnya satu pensijilan industri berasaskan pengalaman amat diutamakan
- Rangka kerja seni bina perusahaan dan metodologi atau pensijilan pengurusan projek berguna tetapi tidak diwajibkan
- Pengalaman lanjutan dalam mengkonfigurasi penyelesaian serta membangunkan demonstrasi dan bukti konsep
- Pengetahuan lanjutan tentang produk, perisian, perkhidmatan, bidang penyelesaian dan domain berkaitan syarikat
- Keupayaan menghubungkan ekosistem as-a-service, proposisi nilai, penyelesaian dan beban kerja dengan hasil pelanggan
- Pemahaman lanjutan tentang variasi model perniagaan as-a-service
- Keupayaan lanjutan untuk bekerjasama merentas fungsi
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan lanjutan dalam bahasa Inggeris serta bahasa tempatan yang berkaitan apabila diperlukan
- Keupayaan lanjutan untuk memimpin perbincangan dan mempengaruhi keputusan
- Pemahaman perniagaan dan kewangan lanjutan, termasuk kitaran jualan, pembangunan saluran, pelaporan, strategi perniagaan, konsep TCO dan ROI serta model kewangan
- Keupayaan perundingan dan jualan berasaskan nilai lanjutan, termasuk whiteboarding, pengendalian bantahan dan penutupan jualan
- Pengetahuan lanjutan tentang operasi syarikat, alat teknikal dan sistem CRM
- Keupayaan lanjutan dalam pengurusan sumber
- Pengalaman praktikal dengan produk, penyelesaian, alat atau perkhidmatan yang relevan
- Keupayaan mereka bentuk panduan demonstrasi dan walkthrough
- Keupayaan menyampaikan demonstrasi dan walkthrough secara langsung
- Pengetahuan atau pengalaman lanjutan dalam pengurusan projek dan masa
- Keupayaan analitis dan penyelesaian masalah yang kukuh
- Pengetahuan lanjutan tentang tawaran rakan kongsi dan strategi go-to-market
- Kepakaran lanjutan dalam perancangan strategik, perancangan akaun dan CRM atau alat berkaitan
Faedah
- Pakej manfaat komprehensif yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Program untuk pembangunan peribadi dan profesional
- Fleksibiliti untuk mengurus keperluan kerja dan peribadi
- Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Akomodasi munasabah semasa proses permohonan atau temu duga bagi pemohon kurang upaya