Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深混合雲解決方案架構師，HPE，土耳其（混合辦公）
HPE 正在土耳其尋找資深解決方案架構師，負責設計可擴充的混合雲架構與客戶提案。 此職位將支援技術銷售、客戶規劃、合作夥伴解決方案與企業轉型。
說明
- 設計涵蓋硬體、軟體、服務、即服務產品及第三方元件的整合解決方案，以滿足客戶業務成果
- 建立並審閱客戶提案，同時驗證業務與技術需求
- 分析客戶業務挑戰，闡明價值，並評估解決方案的優勢與限制
- 就 IT 趨勢、客戶需求、能力缺口與未滿足需求向全球業務部門提供建議
- 將以成果為導向的解決方案轉化為功能性、技術性與可擴充的架構
- 根據客戶業務需求說明解決方案的價值主張
- 掌握新興技術與更廣泛的技術趨勢
- 透過會議、簡報、示範、攤位活動與產業活動支援產業交流
- 蒐集並運用競爭情報以支援客戶策略
- 運用產業專業知識與對客戶環境的了解，主導客戶業務規劃
- 與客戶團隊進行詳細討論，並介紹技術轉型策略
- 準備不同解決方案途徑的比較評估
- 設定並確定工作負載解決方案的規模，同時平衡成本、範圍、規模、邊界與預期效益
- 使用合作夥伴產品與服務，並與外部合作夥伴分享相關知識
- 透過功能強化、未滿足需求、追加銷售與交叉銷售機會建立銷售管道
- 追蹤客戶銷售管道，推動商機完成銷售週期並成交
- 參與銷售預測，並建議加速交易進展的措施
- 記錄銷售週期活動，並與同事及合作夥伴交流最佳實務
- 與客戶高階主管建立值得信賴的專業關係
- 與同儕分享專業知識，並支援初階團隊成員的發展
職位要求
- 具備技術學科的大學學士學位或同等技術資格
- 具備進階技術學位者優先
- 具備 8 至 12 年 IT 經驗，專注於技術顧問與解決方案銷售
- 強烈優先考慮具備相關知識型認證，並至少擁有一項以經驗為基礎的產業認證者
- 了解企業架構框架與專案管理方法或認證者佳，但非必要
- 具備設定解決方案以及開發示範與概念驗證的豐富經驗
- 深入了解公司產品、軟體、服務、解決方案領域及相鄰領域
- 能將即服務生態系統、價值主張、解決方案與工作負載連結至客戶成果
- 深入理解即服務商業模式的差異
- 具備跨職能協作能力
- 具備出色的英語及所需適用當地語言的書面與口頭溝通能力
- 具備主導討論並影響決策的能力
- 具備深厚的商業與財務理解，包括銷售週期、銷售管道開發、報告、業務策略、TCO 與 ROI 概念及財務模型
- 具備進階顧問式銷售與價值銷售能力，包括白板講解、異議處理與成交
- 深入了解公司營運、技術工具與 CRM 系統
- 具備進階資源管理能力
- 具備相關產品、解決方案、工具或服務的實務經驗
- 能夠設計示範與演練手冊
- 能夠進行現場示範與演練
- 深入了解專案與時間管理，或具備相關經驗
- 具備出色的分析與解決問題能力
- 深入了解合作夥伴產品組合與市場進入策略
- 具備進階策略規劃、客戶規劃及 CRM 或相關工具的專業能力
福利待遇
- 全面的福利方案，支援身體、財務與情緒福祉
- 個人與職涯發展計畫
- 彈性安排工作與個人需求
- 具包容性且無障礙的工作場所
- 在申請或面試過程中為身心障礙申請人提供合理便利