Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Hibrit Bulut Çözümleri Mimarı, HPE, Türkiye (Hibrit)
HPE, Türkiye'de ölçeklenebilir hibrit bulut mimarileri ve müşteri teklifleri tasarlayacak kıdemli bir çözüm mimarı arıyor. Bu rol teknik satış, hesap planlama, iş ortağı çözümleri ve kurumsal dönüşümü destekler.
Açıklama
- Müşterilerin iş sonuçlarını karşılamak için donanım, yazılım, hizmetler, hizmet olarak sunulan teklifler ve üçüncü taraf bileşenlerini kapsayan entegre çözümler tasarlamak
- İş ve teknik gereksinimleri doğrularken müşteri teklifleri oluşturmak ve incelemek
- Müşterilerin iş zorluklarını analiz etmek, değeri ifade etmek ve çözümün güçlü ve sınırlı yönlerini değerlendirmek
- BT trendleri, müşteri gereksinimleri, yetkinlik açıkları ve karşılanmamış ihtiyaçlar hakkında küresel iş birimlerine danışmanlık yapmak
- Sonuç odaklı çözümleri işlevsel, teknik ve ölçeklenebilir mimarilere dönüştürmek
- Çözüm değer önerilerini müşterinin iş ihtiyaçları bağlamında açıklamak
- Gelişmekte olan teknolojileri ve daha geniş teknoloji trendlerini izlemek
- Konferanslar, sunumlar, gösterimler, stant faaliyetleri ve sektör etkinlikleri aracılığıyla sektör etkileşimini desteklemek
- Hesap stratejilerini desteklemek için rekabet istihbaratı toplamak ve uygulamak
- Sektör uzmanlığını ve müşteri ortamlarına ilişkin bilgiyi kullanarak hesap iş planlamasına liderlik etmek
- Hesap ekipleriyle ayrıntılı görüşmeler yürütmek ve teknik dönüşüm stratejileri sunmak
- Alternatif çözüm yaklaşımlarının karşılaştırmalı değerlendirmelerini hazırlamak
- Maliyet, kapsam, ölçek, sınırlar ve beklenen faydalar arasında denge kurarak iş yükü çözümlerini yapılandırmak ve boyutlandırmak
- İş ortağı ürün ve hizmetlerini kullanmak ve ilgili bilgileri dış iş ortaklarıyla paylaşmak
- İyileştirmeler, karşılanmamış gereksinimler, üst satış ve çapraz satış fırsatları yoluyla satış hattı oluşturmak
- Hesap satış hatlarını izlemek ve fırsatları satış döngüsü boyunca kapanışa kadar ilerletmek
- Satış tahminlerine katkıda bulunmak ve anlaşmaların ilerlemesini hızlandıracak aksiyonlar önermek
- Satış döngüsü faaliyetlerini kaydetmek ve en iyi uygulamaları meslektaşlar ve iş ortaklarıyla paylaşmak
- Müşteri yöneticileriyle güvene dayalı profesyonel ilişkiler geliştirmek
- Uzmanlığı meslektaşlarla paylaşmak ve daha kıdemsiz ekip üyelerinin gelişimini desteklemek
Gereksinimler
- Teknik bir disiplinde üniversite düzeyinde ilk derece veya eşdeğer teknik yeterlilikler
- İleri düzey teknoloji derecesi tercih edilir
- Teknik danışmanlık ve çözüm satışına odaklanan 8–12 yıllık BT deneyimi
- İlgili bilgiye dayalı sertifikalar ve en az bir deneyime dayalı sektör sertifikası güçlü şekilde tercih edilir
- Kurumsal mimari çerçeveleri ve proje yönetimi metodolojileri veya sertifikaları faydalıdır ancak zorunlu değildir
- Çözümleri yapılandırma ve gösterimler ile kavram kanıtları geliştirme konusunda ileri düzey deneyim
- Şirket ürünleri, yazılımları, hizmetleri, çözüm alanları ve ilgili alanlar hakkında ileri düzey bilgi
- Hizmet olarak sunulan ekosistemleri, değer önerilerini, çözümleri ve iş yüklerini müşteri sonuçlarıyla ilişkilendirebilme
- Hizmet olarak sunulan iş modellerindeki farklılıkları ileri düzeyde anlama
- Fonksiyonlar arasında iş birliği yapma konusunda ileri düzey yetkinlik
- İngilizce ve gerektiğinde geçerli yerel dillerde ileri düzey yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Görüşmelere liderlik etme ve kararları etkileme konusunda ileri düzey yetkinlik
- Satış döngüleri, satış hattı geliştirme, raporlama, iş stratejisi, toplam sahip olma maliyeti ve yatırım getirisi kavramları ile finansal modeller dahil olmak üzere ileri düzey ticari ve finansal anlayış
- Beyaz tahta çalışmaları, itirazları ele alma ve kapanış dahil olmak üzere ileri düzey danışmanlık ve değer odaklı satış yetkinliği
- Şirket operasyonları, teknik araçlar ve CRM sistemleri hakkında ileri düzey bilgi
- İleri düzey kaynak yönetimi yetkinliği
- İlgili ürünler, çözümler, araçlar veya hizmetlerle pratik deneyim
- Gösterim ve uygulamalı anlatım kılavuzları tasarlayabilme
- Canlı gösterimler ve uygulamalı anlatımlar sunabilme
- Proje ve zaman yönetimi konusunda ileri düzey bilgi veya deneyim
- Güçlü analitik ve problem çözme yeteneği
- İş ortağı teklifleri ve pazara açılma stratejisi hakkında ileri düzey bilgi
- İleri düzey stratejik planlama, hesap planlama ve CRM veya ilgili araçlar konusunda uzmanlık
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik halini destekleyen kapsamlı yan haklar paketi
- Kişisel ve profesyonel gelişim programları
- İş ve kişisel ihtiyaçları yönetme esnekliği
- Kapsayıcı ve erişilebilir bir iş yeri
- Engelli adaylar için başvuru veya mülakat sürecinde makul düzenlemeler