Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.

معمار ارشد راهکارهای ابر ترکیبی، اچ‌پی‌ای، ترکیه (ترکیبی)

اچ‌پی‌ای برای طراحی معماری‌های ابر ترکیبی مقیاس‌پذیر و پیشنهادهای مشتری در ترکیه به دنبال یک معمار ارشد راهکار است. این نقش از فروش فنی، برنامه‌ریزی حساب، راهکارهای شرکا و تحول سازمانی پشتیبانی می‌کند.

توضیحات

  • راهکارهای یکپارچه‌ای شامل سخت‌افزار، نرم‌افزار، خدمات، پیشنهادهای به‌عنوان‌خدمت و اجزای اشخاص ثالث طراحی کنید تا نتایج کسب‌وکار مشتری محقق شود
  • پیشنهادهای مشتری را تهیه و بررسی کنید و هم‌زمان الزامات کسب‌وکار و فنی را اعتبارسنجی کنید
  • چالش‌های کسب‌وکار مشتری را تحلیل کنید، ارزش را توضیح دهید و نقاط قوت و محدودیت‌های راهکار را ارزیابی کنید
  • درباره روندهای فناوری اطلاعات، نیازهای مشتری، شکاف‌های توانمندی و نیازهای برآورده‌نشده به واحدهای کسب‌وکار جهانی مشاوره دهید
  • راهکارهای نتیجه‌محور را به معماری‌های کاربردی، فنی و مقیاس‌پذیر تبدیل کنید
  • ارزش پیشنهادی راهکار را بر اساس نیازهای کسب‌وکار مشتری توضیح دهید
  • فناوری‌های نوظهور و روندهای گسترده‌تر فناوری را رصد کنید
  • از تعامل با صنعت از طریق کنفرانس‌ها، ارائه‌ها، نمایش‌ها، فعالیت‌های غرفه‌ای و رویدادهای صنعتی پشتیبانی کنید
  • برای پشتیبانی از راهبردهای حساب، اطلاعات رقابتی جمع‌آوری و به‌کارگیری کنید
  • با استفاده از تخصص صنعتی و شناخت محیط‌های مشتری، برنامه‌ریزی کسب‌وکار حساب را هدایت کنید
  • با تیم‌های حساب درباره موضوعات تخصصی گفت‌وگو کنید و راهبردهای تحول فنی را ارائه دهید
  • ارزیابی‌های مقایسه‌ای از رویکردهای جایگزین راهکار تهیه کنید
  • راهکارهای بارکاری را با ایجاد تعادل میان هزینه، دامنه، مقیاس، مرزها و مزایای مورد انتظار پیکربندی و اندازه‌گذاری کنید
  • از محصولات و خدمات شرکا استفاده کنید و دانش مرتبط را با شرکای خارجی به اشتراک بگذارید
  • از طریق بهبودها، نیازهای برآورده‌نشده و فرصت‌های فروش بیشتر و فروش مکمل، خط لوله فروش ایجاد کنید
  • خط لوله‌های حساب را پیگیری کنید و فرصت‌ها را در چرخه فروش تا نهایی‌شدن پیش ببرید
  • در پیش‌بینی فروش مشارکت کنید و اقداماتی برای تسریع پیشرفت معامله‌ها پیشنهاد دهید
  • فعالیت‌های چرخه فروش را ثبت کنید و بهترین رویه‌ها را با همکاران و شرکا مبادله کنید
  • روابط حرفه‌ای قابل‌اعتماد با مدیران ارشد مشتری ایجاد کنید
  • تخصص خود را با همتایان به اشتراک بگذارید و از رشد اعضای junior تیم پشتیبانی کنید

شرایط لازم

  • مدرک دانشگاهی سطح اول در یک رشته فنی یا مدارک فنی معادل
  • داشتن مدرک پیشرفته فناوری مزیت محسوب می‌شود
  • ۸ تا ۱۲ سال تجربه فناوری اطلاعات با تمرکز بر مشاوره فنی و فروش راهکار
  • داشتن گواهی‌های دانش‌محور مرتبط و دست‌کم یک گواهی صنعتی تجربه‌محور اکیداً ترجیح داده می‌شود
  • آشنایی با چارچوب‌های معماری سازمانی و روش‌ها یا گواهی‌های مدیریت پروژه مفید است اما الزامی نیست
  • تجربه پیشرفته در پیکربندی راهکارها و توسعه نمایش‌ها و نمونه‌های اثبات مفهوم
  • دانش پیشرفته درباره محصولات، نرم‌افزارها، خدمات، حوزه‌های راهکار و زمینه‌های مرتبط شرکت
  • توانایی مرتبط‌کردن اکوسیستم‌های به‌عنوان‌خدمت، ارزش‌های پیشنهادی، راهکارها و بارکاری‌ها با نتایج مشتری
  • درک پیشرفته تفاوت‌های مدل‌های کسب‌وکار به‌عنوان‌خدمت
  • توانایی پیشرفته در همکاری میان واحدهای مختلف
  • مهارت پیشرفته در ارتباطات کتبی و شفاهی به زبان انگلیسی و در صورت نیاز زبان‌های محلی مربوط
  • توانایی پیشرفته در هدایت گفت‌وگوها و اثرگذاری بر تصمیم‌ها
  • درک پیشرفته کسب‌وکار و امور مالی، شامل چرخه‌های فروش، توسعه خط لوله، گزارش‌دهی، راهبرد کسب‌وکار، مفاهیم TCO و ROI و مدل‌های مالی
  • توانمندی پیشرفته در فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر ارزش، شامل وایت‌بردینگ، پاسخ به اعتراض‌ها و نهایی‌کردن معامله
  • دانش پیشرفته درباره عملیات شرکت، ابزارهای فنی و سامانه‌های CRM
  • توانمندی پیشرفته در مدیریت منابع
  • تجربه عملی با محصولات، راهکارها، ابزارها یا خدمات مرتبط
  • توانایی طراحی راهنماهای نمایش و walkthrough
  • توانایی اجرای نمایش‌ها و walkthroughهای زنده
  • دانش یا تجربه پیشرفته در مدیریت پروژه و زمان
  • توانایی قوی در تحلیل و حل مسئله
  • دانش پیشرفته درباره پیشنهادهای شرکا و راهبرد ورود به بازار
  • تخصص پیشرفته در برنامه‌ریزی راهبردی، برنامه‌ریزی حساب و CRM یا ابزارهای مرتبط

مزایا

  • بسته مزایای جامع برای پشتیبانی از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
  • برنامه‌هایی برای توسعه فردی و حرفه‌ای
  • انعطاف‌پذیری برای مدیریت نیازهای کاری و شخصی
  • محیط کاری فراگیر و قابل‌دسترس
  • تسهیلات منطقی در فرایند درخواست یا مصاحبه برای متقاضیان دارای معلولیت

فرصت‌های شغلی مرتبط

Baxter International Inc.

کارشناس پشتیبانی فنی دورکار – سیستم‌های انفیوژن باکستر

Baxter International Inc.

پشتیبانی اولیه از پمپ‌های انفیوژن باکستر، نرم‌افزار و فناوری‌های متصل به حوزه سلامت ارائه دهید. برای فعال نگه داشتن سیستم‌ها، مشکلات مشتریان را عیب‌یابی و پرونده‌ها را مدیریت کنید.

باز کردن
Ovation Law Firm

متخصص پذیرش فروش در مرکز تماس دوزبانه دورکار

Ovation Law Firm

درخواست‌های مربوط به آسیب‌های شخصی را ارزیابی کنید، جزئیات پرونده را ثبت کنید و مراجعان بالقوه را به تیم‌های حقوقی همکار وصل کنید. این موقعیت دورکار، تماس‌های پرتعداد انگلیسی و اسپانیایی، انتقال زنده تماس و پیگیری‌ها را مدیریت می‌کند.

باز کردن
Longbridge Financial, LLC (NMLS# 957935)

نماینده فروش و خدمات مشتریان دورکار

Longbridge Financial, LLC (NMLS# 957935)
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
املاکامور مالی

با پاسخ‌گویی به پرسش‌ها، ارزیابی شرایط مشتریان بالقوه و وصل کردن آن‌ها به تیم فروش خرده‌فروشی، به مشتریان وام معکوس لانگ‌بریج فایننشال کمک کنید. این شغل شامل تماس‌های ورودی و خروجی، تعیین وقت پیگیری، بسته‌های اطلاعاتی و ثبت سوابق در سامانه مدیریت ارتباط با مشتری است.

باز کردن
GXO Logistics, Inc.

نماینده خدمات مشتریان در شیفت بعدازظهر

GXO Logistics, Inc.

سفارش‌های انبار، موجودی، سوابق حمل بار و اسناد را هماهنگ کنید. از تیم‌های انبار GXO پشتیبانی کنید.

باز کردن
Teleperformance

نماینده پشتیبانی مشتریان آلمانی‌زبان در سارایوو یا توزلا

Teleperformance

در سارایوو یا توزلا، برای تلپرفورمنس از طریق تلفن، ایمیل و چت به مشتریان به زبان آلمانی کمک کنید. این شغل حضوری است و شامل آموزش تمام‌وقت می‌شود.

باز کردن
CodaMetrix

مدیر ارشد مدیریت حساب‌های مشتریان

CodaMetrix

در CodaMetrix رهبری تیم‌های حساب‌های سازمانی را بر عهده بگیرید و از سامانه‌های سلامتِ استفاده‌کننده از پلتفرم کدگذاری پزشکی مبتنی بر هوش مصنوعی آن پشتیبانی کنید. به حفظ مشتریان، رشد حساب‌ها، راه‌اندازی موفق و سلامت مشتریان کمک کنید.

باز کردن
GXO Logistics, Inc.

نماینده خدمات مشتری، شیفت اول

GXO Logistics, Inc.

هماهنگی کارهای انبار، موجودی، سوابق حمل‌ونقل و سفارش‌های مشتریان را انجام دهید. در شیفت اول از عملیات زنجیره تأمین GXO Logistics پشتیبانی کنید.

باز کردن
Johnson & Johnson

مدیر منطقه نوآوری جراحی، ستون فقرات

Johnson & Johnson

فروش میدانی نوآوری‌های ستون فقرات DePuy Synthes را هدایت کنید و برای عرضه محصولات جدید و رشد سبد محصولات راهبرد بسازید. به جراحان آموزش دهید و در پذیرش فناوری‌های جراحی و دیجیتال پشتیبانی کنید.

باز کردن
Smith+Nephew

مدیر حساب، زیست‌داروها – نیوجرسی

Smith+Nephew

زیست‌داروهای مراقبت از زخم Smith+Nephew را در یک محدوده جغرافیایی به بیمارستان‌ها، مراکز مراقبت از زخم و مطب‌های خصوصی بفروشید. به پزشکان آموزش دهید، با مشتریان رابطه بسازید و فروش Santyl، Iodosorb و محصولات مرتبط را افزایش دهید.

باز کردن
MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH & Co. KG (Holding)

مدیر حساب بیمه‌های شخصی

MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH & Co. KG (Holding)
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Bامور مالیبیمه

روابط مشتریان را در یک کارگزاری مستقل بیمه مدیریت کنید و به مشتریان حقیقی و کسب‌وکارهای کوچک مشاوره دهید. رسیدگی به خسارت‌ها را انجام دهید و راهکارهای بیمه‌ای متناسب با نیازهایشان ارائه کنید.

باز کردن