Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Arquitecto sénior de soluciones de nube híbrida, HPE, Turquía (híbrido)
HPE busca un arquitecto sénior de soluciones para diseñar arquitecturas de nube híbrida escalables y propuestas para clientes en Turquía. El puesto apoya las ventas técnicas, la planificación de cuentas, las soluciones de socios y la transformación empresarial.
Descripción
- Diseñar soluciones integradas que abarquen hardware, software, servicios, ofertas como servicio y componentes de terceros para alcanzar los resultados empresariales del cliente
- Crear y revisar propuestas para clientes, validando los requisitos empresariales y técnicos
- Analizar los desafíos empresariales de los clientes, comunicar el valor y evaluar las fortalezas y limitaciones de las soluciones
- Asesorar a las unidades de negocio globales sobre tendencias de TI, requisitos de clientes, brechas de capacidades y necesidades no satisfechas
- Convertir soluciones orientadas a resultados en arquitecturas funcionales, técnicas y escalables
- Explicar las propuestas de valor de las soluciones en función de las necesidades empresariales del cliente
- Supervisar las tecnologías emergentes y las tendencias tecnológicas generales
- Apoyar la participación en el sector mediante conferencias, presentaciones, demostraciones, actividades en stands y eventos del sector
- Recopilar y aplicar inteligencia competitiva para apoyar las estrategias de cuentas
- Liderar la planificación empresarial de cuentas utilizando conocimientos del sector y de los entornos de los clientes
- Trabajar con los equipos de cuentas en debates detallados y presentar estrategias técnicas de transformación
- Preparar evaluaciones comparativas de enfoques alternativos de solución
- Configurar y dimensionar soluciones de cargas de trabajo equilibrando el coste, el alcance, la escala, los límites y los beneficios previstos
- Utilizar productos y servicios de socios y compartir conocimientos relevantes con socios externos
- Generar oportunidades comerciales mediante mejoras, requisitos no satisfechos y oportunidades de venta incremental y cruzada
- Hacer seguimiento de los embudos de ventas de las cuentas y avanzar las oportunidades a lo largo del ciclo de ventas hasta su cierre
- Contribuir a las previsiones de ventas y recomendar acciones para acelerar el avance de las operaciones
- Registrar la actividad del ciclo de ventas e intercambiar buenas prácticas con colegas y socios
- Desarrollar relaciones profesionales de confianza con los ejecutivos de los clientes
- Compartir conocimientos con colegas y apoyar el desarrollo de los miembros júnior del equipo
Requisitos
- Título universitario de primer ciclo en una disciplina técnica o cualificaciones técnicas equivalentes
- Se valorará un título avanzado en tecnología
- Entre 8 y 12 años de experiencia en TI, centrada en consultoría técnica y venta de soluciones
- Se valoran especialmente las certificaciones pertinentes basadas en conocimientos y al menos una certificación sectorial basada en experiencia
- Los marcos de arquitectura empresarial y las metodologías o certificaciones de gestión de proyectos son útiles, pero no obligatorios
- Experiencia avanzada en la configuración de soluciones y el desarrollo de demostraciones y pruebas de concepto
- Conocimientos avanzados de los productos, software, servicios, áreas de soluciones y dominios relacionados de la empresa
- Capacidad para conectar los ecosistemas como servicio, las propuestas de valor, las soluciones y las cargas de trabajo con los resultados del cliente
- Comprensión avanzada de las variaciones en los modelos de negocio como servicio
- Capacidad avanzada para colaborar entre funciones
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés y en los idiomas locales aplicables, según sea necesario
- Capacidad avanzada para liderar debates e influir en decisiones
- Conocimientos empresariales y financieros avanzados, incluidos los ciclos de ventas, el desarrollo del embudo comercial, los informes, la estrategia empresarial, los conceptos de TCO y ROI y los modelos financieros
- Capacidad avanzada de venta consultiva y basada en valor, incluida la elaboración de esquemas, la gestión de objeciones y el cierre
- Conocimientos avanzados de las operaciones de la empresa, las herramientas técnicas y los sistemas CRM
- Capacidad avanzada de gestión de recursos
- Experiencia práctica con productos, soluciones, herramientas o servicios pertinentes
- Capacidad para diseñar guías de demostración y recorridos guiados
- Capacidad para realizar demostraciones y recorridos guiados en directo
- Conocimientos o experiencia avanzados en gestión de proyectos y del tiempo
- Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas
- Conocimientos avanzados de las ofertas de socios y de la estrategia de comercialización
- Experiencia avanzada en planificación estratégica, planificación de cuentas y CRM o herramientas relacionadas
Beneficios
- Un paquete integral de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de desarrollo personal y profesional
- Flexibilidad para gestionar las necesidades laborales y personales
- Un lugar de trabajo inclusivo y accesible
- Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o entrevista para candidatos con discapacidades