Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní architekt hybridních cloudových řešení, HPE, Turecko (hybridní režim)
Společnost HPE hledá seniorního architekta řešení pro návrh škálovatelných hybridních cloudových architektur a zákaznických nabídek v Turecku. Role zahrnuje technický prodej, plánování zákaznických účtů, partnerská řešení a transformaci podniků.
Popis
- Navrhovat integrovaná řešení zahrnující hardware, software, služby, nabídky typu „as-a-service“ a komponenty třetích stran s cílem naplnit obchodní výsledky zákazníků
- Vytvářet a kontrolovat zákaznické nabídky a ověřovat obchodní a technické požadavky
- Analyzovat obchodní výzvy zákazníků, formulovat hodnotu a vyhodnocovat silné stránky a omezení řešení
- Radit globálním obchodním jednotkám v oblasti IT trendů, požadavků zákazníků, nedostatků schopností a nenaplněných potřeb
- Převádět řešení zaměřená na výsledky do funkčních, technických a škálovatelných architektur
- Vysvětlovat hodnotové nabídky řešení z pohledu obchodních potřeb zákazníků
- Sledovat vznikající technologie a širší technologické trendy
- Podporovat zapojení v odvětví prostřednictvím konferencí, prezentací, demonstrací, aktivit na stáncích a oborových akcí
- Shromažďovat a využívat informace o konkurenci na podporu strategií pro zákaznické účty
- Vést obchodní plánování zákaznických účtů s využitím znalosti odvětví a prostředí zákazníků
- Spolupracovat s týmy zákaznických účtů na podrobných diskusích a prezentovat strategie technické transformace
- Připravovat srovnávací hodnocení alternativních přístupů k řešení
- Konfigurovat a dimenzovat řešení pracovních zátěží při vyvažování nákladů, rozsahu, měřítka, hranic a očekávaných přínosů
- Využívat produkty a služby partnerů a sdílet relevantní znalosti s externími partnery
- Vytvářet prodejní pipeline prostřednictvím vylepšení, nenaplněných požadavků a příležitostí k doplňkovému a křížovému prodeji
- Sledovat pipeline zákaznických účtů a posouvat příležitosti prodejním cyklem až k uzavření
- Přispívat k prognózování prodeje a doporučovat kroky k urychlení postupu obchodů
- Zaznamenávat aktivity v prodejním cyklu a vyměňovat si osvědčené postupy s kolegy a partnery
- Budovat důvěryhodné profesionální vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků
- Sdílet odborné znalosti s kolegy a podporovat rozvoj juniorních členů týmu
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání prvního stupně v technickém oboru nebo rovnocenná technická kvalifikace
- Pokročilé vzdělání v oblasti technologií je výhodou
- 8–12 let zkušeností v IT se zaměřením na technické poradenství a prodej řešení
- Výraznou výhodou jsou relevantní certifikace založené na znalostech a alespoň jedna oborová certifikace založená na zkušenostech
- Znalost rámců podnikové architektury a metodik řízení projektů nebo příslušné certifikace jsou užitečné, ale nejsou podmínkou
- Pokročilé zkušenosti s konfigurací řešení a tvorbou demonstrací a ověření konceptu
- Pokročilá znalost produktů, softwaru, služeb, oblastí řešení společnosti a souvisejících domén
- Schopnost propojit ekosystémy typu „as-a-service“, hodnotové nabídky, řešení a pracovní zátěže s výsledky zákazníků
- Pokročilé porozumění rozdílům mezi obchodními modely typu „as-a-service“
- Pokročilá schopnost spolupracovat napříč funkcemi
- Pokročilé písemné a ústní komunikační dovednosti v angličtině a podle potřeby v příslušných místních jazycích
- Pokročilá schopnost vést diskuse a ovlivňovat rozhodnutí
- Pokročilé obchodní a finanční znalosti včetně prodejních cyklů, rozvoje pipeline, reportingu, obchodní strategie, konceptů celkových nákladů vlastnictví a návratnosti investic a finančních modelů
- Pokročilé konzultativní dovednosti a dovednosti prodeje založeného na hodnotě včetně práce u tabule, zvládání námitek a uzavírání obchodů
- Pokročilá znalost provozu společnosti, technických nástrojů a systémů CRM
- Pokročilá schopnost řízení zdrojů
- Praktické zkušenosti s relevantními produkty, řešeními, nástroji nebo službami
- Schopnost navrhovat scénáře demonstrací a průchodů řešením
- Schopnost provádět živé demonstrace a průchody řešením
- Pokročilé znalosti nebo zkušenosti s řízením projektů a času
- Silné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy
- Pokročilá znalost nabídek partnerů a strategie uvedení na trh
- Pokročilé dovednosti strategického plánování, plánování zákaznických účtů a práce s CRM nebo souvisejícími nástroji
Benefity
- Komplexní balíček benefitů podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Flexibilita při řízení pracovních a osobních potřeb
- Inkluzivní a přístupné pracovní prostředí
- Přiměřené úpravy během procesu podávání žádosti nebo pohovoru pro uchazeče se zdravotním postižením