Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior architekt riešení hybridného cloudu, HPE, Turecko (hybridne)
Spoločnosť HPE hľadá seniorného architekta riešení na návrh škálovateľných architektúr hybridného cloudu a zákazníckych návrhov v Turecku. Táto pozícia podporuje technický predaj, plánovanie účtov, partnerské riešenia a transformáciu podnikov.
Popis
- Navrhovať integrované riešenia zahŕňajúce hardvér, softvér, služby, ponuky typu as-a-service a komponenty tretích strán s cieľom napĺňať obchodné výsledky zákazníkov
- Vytvárať a kontrolovať zákaznícke návrhy a zároveň overovať obchodné a technické požiadavky
- Analyzovať obchodné výzvy zákazníkov, formulovať hodnotu a vyhodnocovať silné stránky a obmedzenia riešení
- Poskytovať globálnym obchodným jednotkám poradenstvo v oblasti trendov IT, požiadaviek zákazníkov, nedostatkov schopností a nenaplnených potrieb
- Premieňať riešenia zamerané na výsledky na funkčné, technické a škálovateľné architektúry
- Vysvetľovať hodnotové ponuky riešení z hľadiska obchodných potrieb zákazníkov
- Sledovať vznikajúce technológie a širšie technologické trendy
- Podporovať zapojenie do odvetvia prostredníctvom konferencií, prezentácií, ukážok, aktivít pri stánkoch a odvetvových podujatí
- Zhromažďovať a využívať konkurenčné informácie na podporu stratégií pre zákaznícke účty
- Viesť obchodné plánovanie účtov s využitím odborných znalostí odvetvia a poznania prostredí zákazníkov
- Spolupracovať s tímami pre zákaznícke účty na podrobných diskusiách a prezentovať stratégie technickej transformácie
- Pripravovať porovnávacie hodnotenia alternatívnych prístupov k riešeniam
- Konfigurovať a dimenzovať riešenia pracovných záťaží pri vyvažovaní nákladov, rozsahu, mierky, hraníc a očakávaných prínosov
- Využívať produkty a služby partnerov a zdieľať relevantné znalosti s externými partnermi
- Vytvárať predajný kanál prostredníctvom vylepšení, nenaplnených požiadaviek, príležitostí na navyšovanie predaja a krížového predaja
- Sledovať predajné kanály účtov a posúvať príležitosti predajným cyklom až k uzavretiu
- Prispievať k predajným prognózam a odporúčať kroky na urýchlenie postupu obchodov
- Zaznamenávať aktivity predajného cyklu a vymieňať si osvedčené postupy s kolegami a partnermi
- Budovať dôveryhodné profesionálne vzťahy s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov
- Zdieľať odborné znalosti s kolegami a podporovať rozvoj juniorných členov tímu
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa v technickom odbore alebo rovnocenná technická kvalifikácia
- Pokročilé technologické vzdelanie je výhodou
- 8 až 12 rokov skúseností v IT so zameraním na technické poradenstvo a predaj riešení
- Dôrazne sa uprednostňujú relevantné certifikácie založené na znalostiach a aspoň jedna odvetvová certifikácia založená na skúsenostiach
- Rámce podnikovej architektúry a metodiky alebo certifikácie projektového riadenia sú užitočné, nie však nevyhnutné
- Pokročilé skúsenosti s konfiguráciou riešení a tvorbou ukážok a overení koncepcie
- Pokročilé znalosti produktov, softvéru, služieb, oblastí riešení a súvisiacich domén spoločnosti
- Schopnosť prepájať ekosystémy typu as-a-service, hodnotové ponuky, riešenia a pracovné záťaže s výsledkami zákazníkov
- Pokročilé porozumenie rozdielom medzi obchodnými modelmi typu as-a-service
- Pokročilá schopnosť spolupráce naprieč funkciami
- Pokročilé písomné a ústne komunikačné schopnosti v angličtine a podľa potreby v príslušných miestnych jazykoch
- Pokročilá schopnosť viesť diskusie a ovplyvňovať rozhodnutia
- Pokročilé obchodné a finančné znalosti vrátane predajných cyklov, rozvoja predajného kanála, reportingu, obchodnej stratégie, konceptov TCO a ROI a finančných modelov
- Pokročilé poradenské schopnosti a schopnosti predaja založeného na hodnote vrátane práce pri tabuli, zvládania námietok a uzatvárania obchodov
- Pokročilé znalosti činností spoločnosti, technických nástrojov a systémov CRM
- Pokročilá schopnosť riadenia zdrojov
- Praktické skúsenosti s relevantnými produktmi, riešeniami, nástrojmi alebo službami
- Schopnosť navrhovať scenáre ukážok a návodov
- Schopnosť realizovať živé ukážky a návody
- Pokročilé znalosti alebo skúsenosti s projektovým a časovým riadením
- Silné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy
- Pokročilé znalosti ponúk partnerov a stratégie uvedenia na trh
- Pokročilé znalosti strategického plánovania, plánovania účtov a CRM alebo súvisiacich nástrojov
Benefity
- Komplexný balík benefitov podporujúci fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Flexibilita pri riadení pracovných a osobných potrieb
- Inkluzívne a dostupné pracovisko
- Primerané úpravy počas procesu podávania žiadosti alebo pracovného pohovoru pre uchádzačov so zdravotným postihnutím