Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto senior di soluzioni cloud ibride, HPE, Turchia (ibrido)
HPE cerca un architetto senior di soluzioni per progettare architetture cloud ibride scalabili e proposte per i clienti in Turchia. Il ruolo supporta le vendite tecniche, la pianificazione degli account, le soluzioni dei partner e la trasformazione aziendale.
Descrizione
- Progettare soluzioni integrate che comprendano hardware, software, servizi, offerte as-a-service e componenti di terze parti per raggiungere i risultati aziendali dei clienti
- Creare e rivedere le proposte per i clienti verificando i requisiti aziendali e tecnici
- Analizzare le sfide aziendali dei clienti, articolare il valore e valutare i punti di forza e i limiti delle soluzioni
- Fornire consulenza alle unità aziendali globali su tendenze IT, requisiti dei clienti, lacune di capacità e bisogni non soddisfatti
- Convertire soluzioni focalizzate sui risultati in architetture funzionali, tecniche e scalabili
- Spiegare le proposte di valore delle soluzioni in relazione alle esigenze aziendali dei clienti
- Monitorare le tecnologie emergenti e le tendenze tecnologiche più ampie
- Supportare il coinvolgimento nel settore attraverso conferenze, presentazioni, dimostrazioni, attività presso gli stand ed eventi di settore
- Raccogliere e applicare informazioni sulla concorrenza per supportare le strategie degli account
- Guidare la pianificazione aziendale degli account utilizzando la competenza di settore e la conoscenza degli ambienti dei clienti
- Collaborare con i team degli account in discussioni dettagliate e presentare strategie tecniche di trasformazione
- Preparare valutazioni comparative di approcci alternativi alle soluzioni
- Configurare e dimensionare le soluzioni per i carichi di lavoro bilanciando costi, ambito, scala, limiti e benefici attesi
- Utilizzare prodotti e servizi dei partner e condividere conoscenze rilevanti con i partner esterni
- Generare pipeline di vendita attraverso miglioramenti, requisiti non soddisfatti e opportunità di upselling e cross-selling
- Monitorare le pipeline degli account e far avanzare le opportunità lungo il ciclo di vendita fino alla chiusura
- Contribuire alle previsioni di vendita e raccomandare azioni per accelerare l’avanzamento delle trattative
- Registrare le attività del ciclo di vendita e condividere le migliori pratiche con colleghi e partner
- Sviluppare rapporti professionali di fiducia con i dirigenti dei clienti
- Condividere le proprie competenze con i colleghi e sostenere lo sviluppo dei membri junior del team
Requisiti
- Laurea di primo livello in una disciplina tecnica o qualifiche tecniche equivalenti
- È preferibile un titolo di studio avanzato in ambito tecnologico
- 8-12 anni di esperienza IT, con focus sulla consulenza tecnica e sulla vendita di soluzioni
- Sono fortemente preferibili certificazioni pertinenti basate sulle conoscenze e almeno una certificazione di settore basata sull’esperienza
- I framework di architettura aziendale e le metodologie o certificazioni di gestione dei progetti sono utili, ma non obbligatori
- Esperienza avanzata nella configurazione di soluzioni e nello sviluppo di dimostrazioni e prove di concetto
- Conoscenza avanzata dei prodotti, del software, dei servizi, delle aree di soluzione e dei domini adiacenti dell’azienda
- Capacità di collegare gli ecosistemi as-a-service, le proposte di valore, le soluzioni e i carichi di lavoro ai risultati dei clienti
- Comprensione avanzata delle variazioni nei modelli di business as-a-service
- Capacità avanzata di collaborare tra diverse funzioni
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale in inglese e nelle lingue locali applicabili, secondo necessità
- Capacità avanzata di guidare discussioni e influenzare le decisioni
- Conoscenza avanzata degli aspetti aziendali e finanziari, inclusi cicli di vendita, sviluppo della pipeline, reporting, strategia aziendale, concetti di TCO e ROI e modelli finanziari
- Capacità avanzata di vendita consulenziale e basata sul valore, inclusi whiteboarding, gestione delle obiezioni e chiusura
- Conoscenza avanzata delle operazioni aziendali, degli strumenti tecnici e dei sistemi CRM
- Capacità avanzata di gestione delle risorse
- Esperienza pratica con prodotti, soluzioni, strumenti o servizi pertinenti
- Capacità di progettare manuali operativi per dimostrazioni e walkthrough
- Capacità di realizzare dimostrazioni e walkthrough dal vivo
- Conoscenza o esperienza avanzata nella gestione dei progetti e del tempo
- Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Conoscenza avanzata delle offerte dei partner e della strategia go-to-market
- Esperienza avanzata nella pianificazione strategica, nella pianificazione degli account e nell’uso di CRM o strumenti correlati
Benefit
- Un pacchetto completo di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Flessibilità per gestire le esigenze lavorative e personali
- Un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile
- Adeguamenti ragionevoli durante il processo di candidatura o colloquio per i candidati con disabilità