A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Arquiteto sênior de soluções de nuvem híbrida, HPE, Turquia (híbrido)
A HPE busca um arquiteto sênior de soluções para projetar arquiteturas escaláveis de nuvem híbrida e propostas para clientes na Turquia. A função apoia vendas técnicas, planejamento de contas, soluções de parceiros e transformação empresarial.
Descrição
- Projetar soluções integradas que abranjam hardware, software, serviços, ofertas como serviço e componentes de terceiros para atender aos resultados de negócio dos clientes
- Criar e revisar propostas para clientes, validando requisitos de negócio e técnicos
- Analisar desafios de negócio dos clientes, articular valor e avaliar os pontos fortes e as limitações das soluções
- Orientar unidades de negócio globais sobre tendências de TI, requisitos dos clientes, lacunas de capacidade e necessidades não atendidas
- Converter soluções focadas em resultados em arquiteturas funcionais, técnicas e escaláveis
- Explicar as propostas de valor das soluções em termos das necessidades de negócio dos clientes
- Monitorar tecnologias emergentes e tendências tecnológicas mais amplas
- Apoiar o relacionamento com o setor por meio de conferências, apresentações, demonstrações, atividades em estandes e eventos do setor
- Coletar e aplicar inteligência competitiva para apoiar estratégias de contas
- Liderar o planejamento de negócios das contas usando conhecimento do setor e dos ambientes dos clientes
- Trabalhar com equipes de contas em discussões detalhadas e apresentar estratégias técnicas de transformação
- Preparar avaliações comparativas de abordagens alternativas de solução
- Configurar e dimensionar soluções de cargas de trabalho equilibrando custo, escopo, escala, limites e benefícios esperados
- Usar produtos e serviços de parceiros e compartilhar conhecimentos relevantes com parceiros externos
- Gerar pipeline de vendas por meio de melhorias, requisitos não atendidos e oportunidades de upselling e cross-selling
- Acompanhar os pipelines das contas e conduzir as oportunidades pelo ciclo de vendas até o fechamento
- Contribuir para a previsão de vendas e recomendar ações para acelerar o avanço dos negócios
- Registrar as atividades do ciclo de vendas e trocar boas práticas com colegas e parceiros
- Desenvolver relações profissionais de confiança com executivos dos clientes
- Compartilhar conhecimento com colegas e apoiar o desenvolvimento de integrantes juniores da equipe
Requisitos
- Graduação em uma disciplina técnica ou qualificações técnicas equivalentes
- Pós-graduação em tecnologia é desejável
- 8 a 12 anos de experiência em TI, com foco em consultoria técnica e venda de soluções
- Certificações relevantes baseadas em conhecimento e pelo menos uma certificação setorial baseada em experiência são fortemente desejáveis
- Frameworks de arquitetura empresarial e metodologias ou certificações de gerenciamento de projetos são úteis, mas não obrigatórios
- Experiência avançada na configuração de soluções e no desenvolvimento de demonstrações e provas de conceito
- Conhecimento avançado dos produtos, softwares, serviços, áreas de soluções e domínios adjacentes da empresa
- Capacidade de conectar ecossistemas como serviço, propostas de valor, soluções e cargas de trabalho aos resultados dos clientes
- Compreensão avançada das variações nos modelos de negócio como serviço
- Capacidade avançada de colaboração entre funções
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês e nos idiomas locais aplicáveis, conforme necessário
- Capacidade avançada de liderar discussões e influenciar decisões
- Conhecimento avançado de negócios e finanças, incluindo ciclos de vendas, desenvolvimento de pipeline, relatórios, estratégia de negócios, conceitos de TCO e ROI e modelos financeiros
- Capacidade avançada de venda consultiva e baseada em valor, incluindo whiteboarding, tratamento de objeções e fechamento
- Conhecimento avançado das operações da empresa, ferramentas técnicas e sistemas de CRM
- Capacidade avançada de gerenciamento de recursos
- Experiência prática com produtos, soluções, ferramentas ou serviços relevantes
- Capacidade de criar roteiros de demonstração e walkthrough
- Capacidade de realizar demonstrações e walkthroughs ao vivo
- Conhecimento ou experiência avançada em gerenciamento de projetos e tempo
- Forte capacidade analítica e de resolução de problemas
- Conhecimento avançado das ofertas de parceiros e da estratégia de entrada no mercado
- Experiência avançada em planejamento estratégico, planejamento de contas e CRM ou ferramentas relacionadas
Benefícios
- Um pacote abrangente de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Flexibilidade para gerenciar as necessidades profissionais e pessoais
- Um ambiente de trabalho inclusivo e acessível
- Adaptação razoável durante o processo de candidatura ou entrevista para candidatos com deficiência