Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Vanhempi hybridipilviratkaisuarkkitehti, HPE, Turkki (hybridityö)
HPE etsii Turkkiin kokenutta ratkaisuarkkitehtiä suunnittelemaan skaalautuvia hybridipilviarkkitehtuureja ja asiakasehdotuksia. Tehtävässä tuetaan teknistä myyntiä, asiakkuuksien suunnittelua, kumppaniratkaisuja ja yritysten digitaalista muutosta.
Kuvaus
- Suunnittele integroituja ratkaisuja, jotka yhdistävät laitteistot, ohjelmistot, palvelut, palveluna tarjottavat ratkaisut ja kolmansien osapuolten komponentit asiakkaan liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi
- Laadi ja arvioi asiakasehdotuksia sekä varmista liiketoiminnalliset ja tekniset vaatimukset
- Analysoi asiakkaan liiketoiminnan haasteita, sanoita arvo ja arvioi ratkaisujen vahvuuksia ja rajoituksia
- Neuvo globaaleja liiketoimintayksiköitä IT-trendeistä, asiakkaiden vaatimuksista, kyvykkyysaukoista ja täyttämättömistä tarpeista
- Muunna tuloskeskeiset ratkaisut toimiviksi, teknisiksi ja skaalautuviksi arkkitehtuureiksi
- Selitä ratkaisujen arvolupaukset asiakkaan liiketoimintatarpeiden näkökulmasta
- Seuraa uusia teknologioita ja laajempia teknologiatrendejä
- Tue toimialayhteistyötä konferensseissa, esityksissä, demonstraatioissa, messuosastotoiminnoissa ja alan tapahtumissa
- Kerää ja hyödynnä kilpailijatietoa asiakkuusstrategioiden tukena
- Johda asiakkuuksien liiketoimintasuunnittelua toimialaosaamisen ja asiakkaan ympäristöjen tuntemuksen avulla
- Työskentele asiakkuustiimien kanssa yksityiskohtaisissa keskusteluissa ja esittele teknisiä muutosstrategioita
- Laadi vertailevia arvioita vaihtoehtoisista ratkaisumenetelmistä
- Määritä työkuormaratkaisujen kokoonpano ja mitoitus tasapainottaen kustannuksia, laajuutta, mittakaavaa, rajoja ja odotettuja hyötyjä
- Hyödynnä kumppanien tuotteita ja palveluita sekä jaa asiaankuuluvaa tietoa ulkoisten kumppaneiden kanssa
- Luo myyntiputkea parannusten, täyttämättömien vaatimusten, lisämyynnin ja ristiinmyynnin avulla
- Seuraa asiakkuuksien myyntiputkia ja vie mahdollisuuksia myyntisyklin läpi päätökseen
- Osallistu myyntiennusteisiin ja suosittele toimia kauppojen etenemisen nopeuttamiseksi
- Kirjaa myyntisyklin toimet ja vaihda parhaita käytäntöjä kollegoiden ja kumppaneiden kanssa
- Rakenna luottamuksellisia ammatillisia suhteita asiakkaiden johtajiin
- Jaa asiantuntemusta kollegoille ja tue nuorempien tiiminjäsenten kehittymistä
Vaatimukset
- Teknisen alan alempi korkeakoulututkinto tai vastaava tekninen pätevyys
- Ylemmän teknologia-alan tutkinto katsotaan eduksi
- 8–12 vuoden IT-kokemus, joka painottuu tekniseen konsultointiin ja ratkaisumyyntiin
- Asiaankuuluvat tietopohjaiset sertifioinnit ja vähintään yksi kokemukseen perustuva toimialasertifiointi katsotaan erittäin vahvaksi eduksi
- Yritysarkkitehtuurin viitekehykset ja projektinhallintamenetelmät tai -sertifioinnit ovat hyödyksi, mutta eivät välttämättömiä
- Vankka kokemus ratkaisujen konfiguroinnista sekä demonstraatioiden ja konseptitodisteiden kehittämisestä
- Edistynyt yrityksen tuotteiden, ohjelmistojen, palveluiden, ratkaisualueiden ja lähialueiden tuntemus
- Kyky yhdistää palveluna tarjottavat ekosysteemit, arvolupaukset, ratkaisut ja työkuormat asiakkaan tuloksiin
- Edistynyt ymmärrys palveluna tarjottavien liiketoimintamallien vaihtelusta
- Edistynyt kyky tehdä yhteistyötä eri toimintojen välillä
- Edistyneet kirjalliset ja suulliset englannin sekä tarvittaessa paikallisten kielten viestintätaidot
- Edistynyt kyky johtaa keskusteluja ja vaikuttaa päätöksiin
- Edistynyt liiketoiminta- ja talousosaaminen, mukaan lukien myyntisyklit, myyntiputken kehittäminen, raportointi, liiketoimintastrategia, TCO- ja ROI-käsitteet sekä talousmallit
- Edistynyt konsultatiivinen ja arvoon perustuva myyntiosaaminen, mukaan lukien whiteboard-työskentely, vastaväitteiden käsittely ja kauppojen päättäminen
- Edistynyt yrityksen toiminnan, teknisten työkalujen ja CRM-järjestelmien tuntemus
- Edistynyt resurssienhallinnan osaaminen
- Käytännön kokemusta asiaankuuluvista tuotteista, ratkaisuista, työkaluista tai palveluista
- Kyky suunnitella demonstraatio- ja läpikäyntikäsikirjoja
- Kyky toteuttaa live-demonstraatioita ja läpikäyntejä
- Edistynyt projektin- ja ajanhallinnan tuntemus tai kokemus
- Vahva analyyttinen ja ongelmanratkaisukyky
- Edistynyt kumppanitarjooman ja markkinoillemenostrategian tuntemus
- Edistynyt strategisen suunnittelun, asiakkuussuunnittelun ja CRM:n tai vastaavien työkalujen osaaminen
Edut
- Kattava etukokonaisuus, joka tukee fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavuutta työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
- Inklusiivinen ja saavutettava työpaikka
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakijoille haku- tai haastatteluprosessin aikana