Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji arhitekt rešitev hibridnega oblaka, HPE, Turčija (hibridno)
HPE išče višjega arhitekta rešitev za načrtovanje razširljivih arhitektur hibridnega oblaka in predlogov za stranke v Turčiji. Vloga podpira tehnično prodajo, načrtovanje strank, partnerske rešitve in preobrazbo podjetij.
Opis
- Načrtovati integrirane rešitve, ki vključujejo strojno in programsko opremo, storitve, ponudbe tipa as-a-service ter komponente tretjih oseb za doseganje poslovnih rezultatov strank
- Ustvarjati in pregledovati predloge za stranke ter hkrati preverjati poslovne in tehnične zahteve
- Analizirati poslovne izzive strank, predstaviti vrednost ter oceniti prednosti in omejitve rešitev
- Svetovati globalnim poslovnim enotam o trendih IT, zahtevah strank, vrzelih v zmogljivostih in neizpolnjenih potrebah
- Rešitve, usmerjene v rezultate, pretvarjati v funkcionalne, tehnične in razširljive arhitekture
- Razlagati vrednostne ponudbe rešitev z vidika poslovnih potreb strank
- Spremljati nastajajoče tehnologije in širše tehnološke trende
- Podpirati sodelovanje z industrijo prek konferenc, predstavitev, predstavitev delovanja, aktivnosti na stojnicah in industrijskih dogodkov
- Zbirati in uporabljati konkurenčne informacije v podporo strategijam strank
- Voditi poslovno načrtovanje strank z uporabo panožnega strokovnega znanja in poznavanja okolij strank
- Sodelovati z ekipami za stranke pri podrobnih razpravah in predstavljati strategije tehnične preobrazbe
- Pripravljati primerjalne ocene alternativnih pristopov k rešitvam
- Konfigurirati in dimenzionirati rešitve za delovne obremenitve ob usklajevanju stroškov, obsega, merila, meja in pričakovanih koristi
- Uporabljati partnerske izdelke in storitve ter deliti ustrezno znanje z zunanjimi partnerji
- Ustvarjati prodajni tok prek izboljšav, neizpolnjenih zahtev ter priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo
- Spremljati prodajne tokove strank in priložnosti voditi skozi prodajni cikel do zaključka
- Prispevati k napovedim prodaje in priporočati ukrepe za pospešitev napredovanja poslov
- Beležiti dejavnosti prodajnega cikla ter izmenjevati najboljše prakse s sodelavci in partnerji
- Razvijati zaupanja vredne profesionalne odnose z vodstvenimi delavci strank
- Deliti strokovno znanje s sodelavci in podpirati razvoj mlajših članov ekipe
Zahteve
- Univerzitetna diploma prve stopnje s področja tehnike ali enakovredna tehnična kvalifikacija
- Napredna izobrazba s področja tehnologije je zaželena
- 8–12 let izkušenj na področju IT, osredotočenih na tehnično svetovanje in prodajo rešitev
- Zelo zaželene so ustrezne certifikacije, ki temeljijo na znanju, in vsaj ena panožna certifikacija, ki temelji na izkušnjah
- Okviri poslovne arhitekture ter metodologije ali certifikacije projektnega vodenja so koristni, vendar niso zahtevani
- Napredne izkušnje s konfiguriranjem rešitev ter razvojem predstavitev in dokazov koncepta
- Napredno poznavanje izdelkov, programske opreme, storitev, področij rešitev in povezanih domen podjetja
- Sposobnost povezovanja ekosistemov tipa as-a-service, vrednostnih ponudb, rešitev in delovnih obremenitev z rezultati strank
- Napredno razumevanje razlik med poslovnimi modeli tipa as-a-service
- Napredna sposobnost sodelovanja med funkcijami
- Napredne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti v angleščini in po potrebi v ustreznih lokalnih jezikih
- Napredna sposobnost vodenja razprav in vplivanja na odločitve
- Napredno poslovno in finančno razumevanje, vključno s prodajnimi cikli, razvojem prodajnega toka, poročanjem, poslovno strategijo, konceptoma TCO in ROI ter finančnimi modeli
- Napredne svetovalne sposobnosti in sposobnosti prodaje vrednosti, vključno z delom na beli tabli, obravnavo ugovorov in zaključevanjem prodaje
- Napredno poznavanje poslovanja podjetja, tehničnih orodij in sistemov CRM
- Napredna sposobnost upravljanja virov
- Praktične izkušnje z ustreznimi izdelki, rešitvami, orodji ali storitvami
- Sposobnost oblikovanja scenarijev za predstavitve in vodene prikaze
- Sposobnost izvajanja predstavitev in vodenih prikazov v živo
- Napredno znanje ali izkušnje s projektnim in časovnim vodenjem
- Močne analitične sposobnosti in sposobnost reševanja problemov
- Napredno poznavanje partnerskih ponudb in strategije trženja
- Napredno znanje strateškega načrtovanja, načrtovanja strank ter CRM-ja ali povezanih orodij
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti, ki podpira telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi osebnega in poklicnega razvoja
- Prilagodljivost pri usklajevanju delovnih in osebnih potreb
- Vključujoče in dostopno delovno okolje
- Ustrezne prilagoditve med postopkom prijave ali razgovora za kandidate invalidnostmi