Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši arhitekt rješenja hibridnog oblaka, HPE, Turska (hibridno)
HPE traži višeg arhitekta rješenja za projektiranje skalabilnih arhitektura hibridnog oblaka i prijedloga za korisnike u Turskoj. Uloga podržava tehničku prodaju, planiranje korisničkih računa, partnerska rješenja i transformaciju poduzeća.
Opis
- Dizajnirati integrirana rješenja koja obuhvaćaju hardver, softver, usluge, ponude tipa as-a-service i komponente trećih strana kako bi se ostvarili poslovni ishodi korisnika
- Izrađivati i pregledavati prijedloge za korisnike uz provjeru poslovnih i tehničkih zahtjeva
- Analizirati poslovne izazove korisnika, jasno predstaviti vrijednost te procijeniti prednosti i ograničenja rješenja
- Savjetovati globalne poslovne jedinice o IT trendovima, zahtjevima korisnika, nedostatnim sposobnostima i nezadovoljenim potrebama
- Pretvarati rješenja usmjerena na ishode u funkcionalne, tehničke i skalabilne arhitekture
- Objašnjavati vrijednosne ponude rješenja u kontekstu poslovnih potreba korisnika
- Pratiti nove tehnologije i šire tehnološke trendove
- Podržavati angažman u industriji putem konferencija, prezentacija, demonstracija, aktivnosti na štandovima i industrijskih događanja
- Prikupljati i primjenjivati konkurentske obavještajne podatke za podršku strategijama korisničkih računa
- Voditi poslovno planiranje korisničkih računa koristeći stručnost u industriji i poznavanje okruženja korisnika
- Surađivati s timovima za korisničke račune u detaljnim raspravama i predstavljati strategije tehničke transformacije
- Pripremati usporedne procjene alternativnih pristupa rješenjima
- Konfigurirati i dimenzionirati rješenja radnih opterećenja uz uravnoteživanje troška, opsega, razmjera, granica i očekivanih koristi
- Upotrebljavati proizvode i usluge partnera te dijeliti relevantno znanje s vanjskim partnerima
- Stvarati prodajni kanal kroz poboljšanja, nezadovoljene zahtjeve, prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju
- Pratiti prodajne kanale korisničkih računa i voditi prilike kroz prodajni ciklus do zaključenja
- Doprinositi prodajnim prognozama i preporučivati aktivnosti za ubrzavanje napredovanja poslova
- Bilježiti aktivnosti prodajnog ciklusa i razmjenjivati najbolje prakse s kolegama i partnerima
- Razvijati odnose profesionalnog povjerenja s rukovoditeljima korisnika
- Dijeliti stručnost s kolegama i podržavati razvoj mlađih članova tima
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma prve razine iz tehničkog područja ili jednakovrijedna tehnička kvalifikacija
- Napredna diploma iz tehnologije poželjna je
- 8–12 godina iskustva u IT-u usmjerenog na tehničko savjetovanje i prodaju rješenja
- Snažno se preferiraju relevantni certifikati temeljeni na znanju i barem jedan industrijski certifikat temeljen na iskustvu
- Okviri poslovne arhitekture i metodologije ili certifikati upravljanja projektima korisni su, ali nisu obavezni
- Napredno iskustvo u konfiguriranju rješenja te izradi demonstracija i dokaza koncepta
- Napredno poznavanje proizvoda, softvera, usluga, područja rješenja i povezanih domena tvrtke
- Sposobnost povezivanja ekosustava tipa as-a-service, vrijednosnih ponuda, rješenja i radnih opterećenja s ishodima korisnika
- Napredno razumijevanje razlika među poslovnim modelima tipa as-a-service
- Napredna sposobnost suradnje među funkcijama
- Napredne pisane i usmene komunikacijske vještine na engleskom jeziku i prema potrebi na lokalnim jezicima
- Napredna sposobnost vođenja rasprava i utjecanja na odluke
- Napredno poslovno i financijsko razumijevanje, uključujući prodajne cikluse, razvoj prodajnog kanala, izvještavanje, poslovnu strategiju, koncepte TCO-a i ROI-ja te financijske modele
- Napredna savjetodavna sposobnost i sposobnost prodaje vrijednosti, uključujući rad na ploči, rješavanje prigovora i zaključivanje prodaje
- Napredno poznavanje poslovanja tvrtke, tehničkih alata i CRM sustava
- Napredna sposobnost upravljanja resursima
- Praktično iskustvo s relevantnim proizvodima, rješenjima, alatima ili uslugama
- Sposobnost dizajniranja scenarija za demonstracije i vođene prikaze
- Sposobnost održavanja demonstracija i vođenih prikaza uživo
- Napredno znanje ili iskustvo u upravljanju projektima i vremenom
- Snažne analitičke sposobnosti i sposobnost rješavanja problema
- Napredno poznavanje partnerskih ponuda i strategije izlaska na tržište
- Napredno znanje strateškog planiranja, planiranja korisničkih računa i CRM-a ili povezanih alata
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti koji podržava fizičku, financijsku i emocionalnu dobrobit
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilnost u upravljanju poslovnim i osobnim potrebama
- Uključivo i pristupačno radno mjesto
- Razumna prilagodba tijekom postupka prijave ili razgovora za posao za kandidate s invaliditetom