Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior løsningsarkitekt for hybrid sky, HPE, Tyrkia (hybrid)
HPE søker en senior løsningsarkitekt som skal utforme skalerbare hybrid sky-arkitekturer og kundetilbud i Tyrkia. Rollen støtter teknisk salg, kundeplanlegging, partnerløsninger og virksomhetstransformasjon.
Beskrivelse
- Utforme integrerte løsninger som omfatter maskinvare, programvare, tjenester, as-a-service-tilbud og tredjepartskomponenter for å oppfylle kundens forretningsmål
- Utarbeide og gjennomgå kundetilbud samt validere forretningsmessige og tekniske krav
- Analysere kundens forretningsutfordringer, tydeliggjøre verdien og evaluere løsningenes styrker og begrensninger
- Rådgive globale forretningsenheter om IT-trender, kundekrav, kapasitetsmangler og udekkede behov
- Omsette resultatfokuserte løsninger til funksjonelle, tekniske og skalerbare arkitekturer
- Forklare løsningenes verdiforslag ut fra kundens forretningsbehov
- Følge med på fremvoksende teknologi og bredere teknologiske trender
- Støtte bransjeengasjement gjennom konferanser, presentasjoner, demonstrasjoner, standaktiviteter og bransjearrangementer
- Samle inn og bruke konkurranseinformasjon for å støtte kundestrategier
- Lede forretningsplanlegging for kunder ved hjelp av bransjeekspertise og kunnskap om kundemiljøer
- Samarbeide med kundeteam om detaljerte diskusjoner og presentere tekniske transformasjonsstrategier
- Utarbeide sammenlignende evalueringer av alternative løsningsmetoder
- Konfigurere og dimensjonere arbeidsbelastningsløsninger samtidig som kostnad, omfang, skala, avgrensninger og forventede gevinster balanseres
- Bruke partnerprodukter og -tjenester og dele relevant kunnskap med eksterne partnere
- Skape salgspipeline gjennom forbedringer, udekkede krav samt muligheter for mersalg og kryssalg
- Følge opp kundepipelines og føre muligheter gjennom salgssyklusen til avslutning
- Bidra til salgsprognoser og anbefale tiltak for å fremskynde avtalefremdriften
- Registrere aktiviteter i salgssyklusen og utveksle beste praksis med kolleger og partnere
- Utvikle tillitsfulle profesjonelle relasjoner med kundens ledere
- Dele ekspertise med kolleger og støtte utviklingen av juniorer i teamet
Krav
- En bachelorgrad innen et teknisk fagområde eller tilsvarende tekniske kvalifikasjoner
- En videregående teknologisk utdanning er en fordel
- 8–12 års IT-erfaring med fokus på teknisk rådgivning og løsningssalg
- Relevante kunnskapsbaserte sertifiseringer og minst én erfaringsbasert bransjesertifisering er sterkt ønskelig
- Rammeverk for virksomhetsarkitektur og metoder eller sertifiseringer innen prosjektledelse er nyttige, men ikke obligatoriske
- Avansert erfaring med å konfigurere løsninger og utvikle demonstrasjoner og proof of concept
- Avansert kunnskap om selskapets produkter, programvare, tjenester, løsningsområder og tilgrensende domener
- Evne til å knytte as-a-service-økosystemer, verdiforslag, løsninger og arbeidsbelastninger til kundens resultater
- Avansert forståelse av variasjoner i as-a-service-forretningsmodeller
- Avansert evne til å samarbeide på tvers av funksjoner
- Avanserte skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner på engelsk og relevante lokale språk ved behov
- Avansert evne til å lede diskusjoner og påvirke beslutninger
- Avansert forretningsmessig og økonomisk forståelse, inkludert salgssykluser, pipelineutvikling, rapportering, forretningsstrategi, TCO- og ROI-begreper samt økonomiske modeller
- Avansert kompetanse innen rådgivende salg og verdibasert salg, inkludert whiteboarding, håndtering av innvendinger og avslutning
- Avansert kunnskap om selskapets drift, tekniske verktøy og CRM-systemer
- Avansert kompetanse innen ressursstyring
- Praktisk erfaring med relevante produkter, løsninger, verktøy eller tjenester
- Evne til å utforme playbooks for demonstrasjoner og gjennomganger
- Evne til å holde live-demonstrasjoner og gjennomganger
- Avansert kunnskap om eller erfaring med prosjekt- og tidsstyring
- Sterke analytiske evner og problemløsningsevner
- Avansert kunnskap om partnernes tilbud og go-to-market-strategi
- Avansert kompetanse innen strategisk planlegging, kundeplanlegging og CRM eller relaterte verktøy
Fordeler
- En omfattende fordelspakke som støtter fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
- Programmer for personlig og profesjonell utvikling
- Fleksibilitet til å håndtere behov i arbeid og privatliv
- En inkluderende og tilgjengelig arbeidsplass
- Rimelig tilrettelegging under søknads- eller intervjuprosessen for søkere med funksjonsnedsettelser