LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Arsitek Solusi Cloud Hibrida Senior, HPE, Turki (Hibrida)

HPE mencari arsitek solusi senior untuk merancang arsitektur cloud hibrida yang dapat diskalakan dan proposal pelanggan di Turki. Peran ini mendukung penjualan teknis, perencanaan akun, solusi mitra, dan transformasi perusahaan.

TRTurkiHibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur solusi

Deskripsi

  • Merancang solusi terintegrasi yang mencakup perangkat keras, perangkat lunak, layanan, penawaran as-a-service, dan komponen pihak ketiga untuk memenuhi hasil bisnis pelanggan
  • Membuat dan meninjau proposal pelanggan sekaligus memvalidasi persyaratan bisnis dan teknis
  • Menganalisis tantangan bisnis pelanggan, menjelaskan nilai, serta mengevaluasi keunggulan dan keterbatasan solusi
  • Memberi saran kepada unit bisnis global tentang tren TI, kebutuhan pelanggan, kesenjangan kapabilitas, dan kebutuhan yang belum terpenuhi
  • Mengubah solusi yang berfokus pada hasil menjadi arsitektur fungsional, teknis, dan dapat diskalakan
  • Menjelaskan proposisi nilai solusi berdasarkan kebutuhan bisnis pelanggan
  • Memantau teknologi yang sedang berkembang dan tren teknologi yang lebih luas
  • Mendukung keterlibatan industri melalui konferensi, presentasi, demonstrasi, aktivitas stan, dan acara industri
  • Mengumpulkan dan menerapkan intelijen kompetitif untuk mendukung strategi akun
  • Memimpin perencanaan bisnis akun dengan memanfaatkan keahlian industri dan pengetahuan tentang lingkungan pelanggan
  • Bekerja sama dengan tim akun dalam diskusi terperinci dan mempresentasikan strategi transformasi teknis
  • Menyiapkan evaluasi perbandingan atas pendekatan solusi alternatif
  • Mengonfigurasi dan menentukan ukuran solusi beban kerja dengan menyeimbangkan biaya, cakupan, skala, batasan, dan manfaat yang diharapkan
  • Menggunakan produk dan layanan mitra serta berbagi pengetahuan yang relevan dengan mitra eksternal
  • Menghasilkan pipeline penjualan melalui peningkatan, kebutuhan yang belum terpenuhi, peluang upselling, dan cross-selling
  • Melacak pipeline akun dan memajukan peluang melalui siklus penjualan hingga selesai
  • Berkontribusi pada prakiraan penjualan dan merekomendasikan tindakan untuk mempercepat kemajuan transaksi
  • Mencatat aktivitas siklus penjualan dan bertukar praktik terbaik dengan kolega serta mitra
  • Mengembangkan hubungan profesional yang tepercaya dengan eksekutif pelanggan
  • Berbagi keahlian dengan rekan kerja dan mendukung pengembangan anggota tim junior

Persyaratan

  • Gelar universitas tingkat pertama dalam disiplin teknis atau kualifikasi teknis yang setara
  • Gelar teknologi tingkat lanjut lebih disukai
  • Pengalaman TI selama 8–12 tahun yang berfokus pada konsultasi teknis dan penjualan solusi
  • Sertifikasi berbasis pengetahuan yang relevan dan setidaknya satu sertifikasi industri berbasis pengalaman sangat diutamakan
  • Kerangka kerja arsitektur perusahaan dan metodologi atau sertifikasi manajemen proyek berguna, tetapi tidak wajib
  • Pengalaman tingkat lanjut dalam mengonfigurasi solusi serta mengembangkan demonstrasi dan bukti konsep
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang produk, perangkat lunak, layanan, area solusi, dan domain terkait perusahaan
  • Kemampuan menghubungkan ekosistem as-a-service, proposisi nilai, solusi, dan beban kerja dengan hasil pelanggan
  • Pemahaman tingkat lanjut tentang variasi model bisnis as-a-service
  • Kemampuan tingkat lanjut untuk berkolaborasi lintas fungsi
  • Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal tingkat lanjut dalam bahasa Inggris serta bahasa lokal yang berlaku bila diperlukan
  • Kemampuan tingkat lanjut untuk memimpin diskusi dan memengaruhi keputusan
  • Pemahaman bisnis dan keuangan tingkat lanjut, termasuk siklus penjualan, pengembangan pipeline, pelaporan, strategi bisnis, konsep TCO dan ROI, serta model keuangan
  • Kemampuan konsultatif dan value selling tingkat lanjut, termasuk whiteboarding, penanganan keberatan, dan penutupan penjualan
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang operasi perusahaan, alat teknis, dan sistem CRM
  • Kemampuan tingkat lanjut dalam manajemen sumber daya
  • Pengalaman praktis dengan produk, solusi, alat, atau layanan yang relevan
  • Kemampuan merancang panduan demonstrasi dan walkthrough
  • Kemampuan menyampaikan demonstrasi dan walkthrough secara langsung
  • Pengetahuan atau pengalaman tingkat lanjut dalam manajemen proyek dan waktu
  • Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
  • Pengetahuan tingkat lanjut tentang penawaran mitra dan strategi go-to-market
  • Keahlian tingkat lanjut dalam perencanaan strategis, perencanaan akun, serta CRM atau alat terkait

Tunjangan

  • Paket tunjangan komprehensif yang mendukung kesejahteraan fisik, finansial, dan emosional
  • Program untuk pengembangan pribadi dan profesional
  • Fleksibilitas untuk mengelola kebutuhan pekerjaan dan pribadi
  • Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau wawancara bagi pelamar penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

Hewlett Packard Enterprise

Manajer Bisnis Mitra HPE Compute Jarak Jauh — AS Bagian Timur

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
$78.000 – $130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer

Pimpin penjualan HPE Compute bersama mitra pemerintah negara bagian dan lokal serta mitra pendidikan di wilayah timur Amerika Serikat. Susun rencana penjualan bersama, kembangkan peluang penjualan, dan perkuat dukungan mitra.

Buka
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Petugas Kepatuhan – NZTA, Auckland

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1.001 – 5.000 Karyawan
KonstruksiKonsultasiLogistik
NZSelandia Baru
$80.388 – $89.320 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisKepatuhan

Mengaudit dan menilai operator transportasi komersial untuk NZTA, dengan keputusan kepatuhan berbasis risiko dan investigasi guna mendukung hasil yang lebih aman. Membangun hubungan di wilayah setempat dengan operator dan melakukan perjalanan bila diperlukan.

Buka