Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior lösningsarkitekt för hybridmoln, HPE, Turkiet (hybrid)
HPE söker en senior lösningsarkitekt som ska utforma skalbara hybridmolnarkitekturer och kundförslag i Turkiet. Rollen omfattar teknisk försäljning, kontoplanering, partnerlösningar och transformation av företag.
Beskrivning
- Utforma integrerade lösningar som omfattar hårdvara, programvara, tjänster, as-a-service-erbjudanden och komponenter från tredje part för att uppnå kundens verksamhetsmål
- Skapa och granska kundförslag samt validera verksamhetsmässiga och tekniska krav
- Analysera kundens verksamhetsutmaningar, tydliggöra värdet och utvärdera lösningarnas styrkor och begränsningar
- Ge globala affärsenheter råd om IT-trender, kundkrav, kapacitetsbrister och ouppfyllda behov
- Omvandla resultatfokuserade lösningar till funktionella, tekniska och skalbara arkitekturer
- Förklara lösningarnas värdeerbjudanden utifrån kundens verksamhetsbehov
- Bevaka framväxande teknik och bredare tekniska trender
- Stödja branschengagemang genom konferenser, presentationer, demonstrationer, monteraktiviteter och branschevenemang
- Samla in och tillämpa konkurrensinformation för att stödja kontostrategier
- Leda affärsplaneringen för kundkonton med hjälp av branschkompetens och kunskap om kundernas miljöer
- Samarbeta med kontoteam i detaljerade diskussioner och presentera tekniska transformationsstrategier
- Ta fram jämförande utvärderingar av alternativa lösningsmetoder
- Konfigurera och dimensionera arbetsbelastningslösningar med avvägning mellan kostnad, omfattning, skala, begränsningar och förväntade nyttor
- Använda partnerprodukter och -tjänster samt dela relevant kunskap med externa partner
- Skapa en säljpipeline genom förbättringar, ouppfyllda krav samt möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning
- Följa upp kontonas pipelines och driva möjligheter genom säljcykeln till avslut
- Bidra till säljprognoser och rekommendera åtgärder för att påskynda affärernas utveckling
- Dokumentera aktiviteter under säljcykeln och utbyta bästa praxis med kollegor och partner
- Utveckla förtroendefulla yrkesrelationer med kundernas ledande befattningshavare
- Dela expertis med kollegor och stödja utvecklingen av juniora teammedlemmar
Krav
- En akademisk grundexamen inom ett tekniskt område eller motsvarande tekniska kvalifikationer
- En avancerad teknikutbildning är meriterande
- 8–12 års IT-erfarenhet med fokus på teknisk rådgivning och lösningsförsäljning
- Relevanta kunskapsbaserade certifieringar och minst en erfarenhetsbaserad branschcertifiering är starkt meriterande
- Ramverk för företagsarkitektur och metoder eller certifieringar inom projektledning är användbara men inte obligatoriska
- Gedigen erfarenhet av att konfigurera lösningar och utveckla demonstrationer och konceptbevis
- Avancerad kunskap om företagets produkter, programvara, tjänster, lösningsområden och närliggande domäner
- Förmåga att koppla as-a-service-ekosystem, värdeerbjudanden, lösningar och arbetsbelastningar till kundresultat
- Avancerad förståelse för variationer i as-a-service-affärsmodeller
- Avancerad förmåga att samarbeta över funktionsgränser
- Avancerad skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga på engelska och vid behov tillämpliga lokala språk
- Avancerad förmåga att leda diskussioner och påverka beslut
- Avancerad affärs- och ekonomisk förståelse, inklusive säljcykler, pipelineutveckling, rapportering, affärsstrategi, TCO- och ROI-begrepp samt ekonomiska modeller
- Avancerad förmåga inom konsultativ försäljning och värdebaserad försäljning, inklusive whiteboarding, invändningshantering och avslut
- Avancerad kunskap om företagets verksamhet, tekniska verktyg och CRM-system
- Avancerad förmåga inom resursstyrning
- Praktisk erfarenhet av relevanta produkter, lösningar, verktyg eller tjänster
- Förmåga att utforma upplägg för demonstrationer och genomgångar
- Förmåga att genomföra live-demonstrationer och genomgångar
- Avancerad kunskap om eller erfarenhet av projekt- och tidsplanering
- Stark analytisk förmåga och problemlösningsförmåga
- Avancerad kunskap om partnererbjudanden och go-to-market-strategi
- Avancerad kompetens inom strategisk planering, kontoplanering och CRM eller relaterade verktyg
Förmåner
- Ett omfattande förmånspaket som stödjer fysisk, ekonomisk och emotionell välbefinnande
- Program för personlig och yrkesmässig utveckling
- Flexibilitet att hantera arbetslivets och privatlivets behov
- En inkluderande och tillgänglig arbetsplats
- Skäliga anpassningar under ansöknings- eller intervjuprocessen för sökande med funktionsnedsättning