Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级混合云解决方案架构师，HPE，土耳其（混合办公）
HPE 正在土耳其招聘高级解决方案架构师，负责设计可扩展的混合云架构和客户提案。 该职位将支持技术销售、客户规划、合作伙伴解决方案和企业转型。
描述
- 设计涵盖硬件、软件、服务、即服务产品及第三方组件的集成解决方案，以满足客户业务成果
- 创建和审阅客户提案，同时验证业务和技术要求
- 分析客户业务挑战，阐明价值，并评估解决方案的优势和局限
- 就 IT 趋势、客户需求、能力差距和未满足需求向全球业务部门提供建议
- 将以业务成果为导向的解决方案转化为功能性、技术性和可扩展的架构
- 根据客户业务需求阐明解决方案的价值主张
- 关注新兴技术和更广泛的技术趋势
- 通过会议、演讲、演示、展位活动和行业活动支持行业交流
- 收集并应用竞争情报以支持客户策略
- 利用行业专长和对客户环境的了解，领导客户业务规划
- 与客户团队开展详细讨论，并介绍技术转型策略
- 准备不同解决方案路径的比较评估
- 配置并确定工作负载解决方案的规模，同时平衡成本、范围、规模、边界和预期收益
- 使用合作伙伴产品和服务，并与外部合作伙伴分享相关知识
- 通过功能增强、未满足需求、追加销售和交叉销售机会建立销售管道
- 跟踪客户销售管道，推动商机完成销售周期并实现成交
- 参与销售预测，并建议加快交易推进的措施
- 记录销售周期活动，并与同事和合作伙伴交流最佳实践
- 与客户高管建立值得信赖的职业关系
- 与同事分享专业知识，并支持初级团队成员的发展
任职要求
- 拥有技术学科的大学本科或同等技术资质
- 具有高级技术学位者优先
- 拥有 8 至 12 年 IT 工作经验，重点涉及技术咨询和解决方案销售
- 强烈优先考虑具备相关知识型认证，并至少拥有一项基于经验的行业认证
- 了解企业架构框架和项目管理方法或认证者优先，但非必需
- 具备配置解决方案以及开发演示和概念验证的丰富经验
- 深入了解公司产品、软件、服务、解决方案领域及相邻领域
- 能够将即服务生态系统、价值主张、解决方案和工作负载与客户成果联系起来
- 深入理解即服务业务模式的差异
- 具备跨职能协作能力
- 具备出色的英语及所需适用本地语言的书面和口头沟通能力
- 具备领导讨论和影响决策的能力
- 具备深厚的商业和财务理解，包括销售周期、销售管道开发、报告、业务策略、TCO 和 ROI 概念以及财务模型
- 具备高级咨询式销售和价值销售能力，包括白板讲解、异议处理和成交
- 深入了解公司运营、技术工具和 CRM 系统
- 具备高级资源管理能力
- 具有相关产品、解决方案、工具或服务的实践经验
- 能够设计演示和演练手册
- 能够进行现场演示和演练
- 深入了解项目管理和时间管理，或具备相关经验
- 具备较强的分析和解决问题能力
- 深入了解合作伙伴产品组合和市场进入策略
- 具备高级战略规划、客户规划以及 CRM 或相关工具方面的专业能力
福利待遇
- 全面的福利计划，支持身心健康、财务状况和情绪福祉
- 个人和职业发展项目
- 灵活安排工作与个人需求
- 包容且无障碍的工作环境
- 在申请或面试过程中为残障申请人提供合理便利