Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanem hübriidpilve lahenduste arhitekt, HPE, Türgi (hübriidtöö)
HPE otsib Türki kogenud lahenduste arhitekti, kes kavandaks skaleeritavaid hübriidpilvearhitektuure ja kliendiettepanekuid. Roll toetab tehnilist müüki, kliendikontode planeerimist, partnerlahendusi ja ettevõtete ümberkujundamist.
Kirjeldus
- Kavanda integreeritud lahendusi, mis ühendavad riistvara, tarkvara, teenused, teenusena pakutavad lahendused ja kolmandate osapoolte komponendid, et saavutada kliendi ärieesmärgid
- Koosta ja vaata läbi kliendiettepanekuid, kontrollides samal ajal äri- ja tehnilisi nõudeid
- Analüüsi kliendi äriprobleeme, sõnasta väärtus ning hinda lahenduste tugevusi ja piiranguid
- Nõusta globaalseid äriüksusi IT-trendide, kliendinõuete, võimelünkade ja rahuldamata vajaduste teemal
- Muuda tulemustele suunatud lahendused funktsionaalseteks, tehnilisteks ja skaleeritavateks arhitektuurideks
- Selgita lahenduste väärtuspakkumisi kliendi ärivajaduste kaudu
- Jälgi uusi tehnoloogiaid ja laiemaid tehnoloogiatrende
- Toeta osalemist valdkonna tegevustes konverentside, esitluste, demonstratsioonide, messiboksi tegevuste ja valdkonnaürituste kaudu
- Kogu ja rakenda konkurentsiteavet kliendikontode strateegiate toetamiseks
- Juhi kliendikonto äriplaneerimist, kasutades valdkonnaekspertteadmisi ja kliendikeskkondade tundmist
- Tööta kliendikontode meeskondadega üksikasjalikes aruteludes ning esitle tehnilise ümberkujundamise strateegiaid
- Koosta alternatiivsete lahenduskäsitluste võrdlevaid hinnanguid
- Seadista ja mõõdusta töökoormuslahendusi, tasakaalustades kulusid, ulatust, mahtu, piire ja eeldatavat kasu
- Kasuta partnerite tooteid ja teenuseid ning jaga asjakohaseid teadmisi välispartneritega
- Loo müügitoru täiustuste, rahuldamata nõuete, lisamüügi ja ristmüügi võimaluste kaudu
- Jälgi kliendikontode müügitorusid ja vii võimalusi müügitsükli jooksul kuni sulgemiseni
- Panusta müügiprognoosidesse ja soovita tegevusi tehingute edenemise kiirendamiseks
- Registreeri müügitsükli tegevusi ning vaheta kolleegide ja partneritega parimaid praktikaid
- Loo usalduslikke töösuhteid kliendijuhtidega
- Jaga teadmisi kolleegidega ja toeta nooremate meeskonnaliikmete arengut
Nõuded
- Tehnikaeriala esimese astme kõrgharidus või samaväärne tehniline kvalifikatsioon
- Kõrgema taseme tehnoloogiaharidus tuleb kasuks
- 8–12 aastat IT-kogemust, keskendudes tehnilisele konsultatsioonile ja lahenduste müügile
- Asjakohased teadmistepõhised sertifikaadid ja vähemalt üks kogemuspõhine valdkonnasertifikaat on väga soovitatavad
- Ettevõttearhitektuuri raamistikud ning projektijuhtimise metoodikad või sertifikaadid on kasulikud, kuid mitte nõutavad
- Põhjalik kogemus lahenduste seadistamisel ning demonstratsioonide ja kontseptsioonitõendite väljatöötamisel
- Ettevõtte toodete, tarkvara, teenuste, lahendusvaldkondade ja lähedaste valdkondade põhjalikud teadmised
- Oskus ühendada teenusena pakutavaid ökosüsteeme, väärtuspakkumisi, lahendusi ja töökoormusi kliendi tulemustega
- Teenusepõhiste ärimudelite erinevuste põhjalik mõistmine
- Suurepärane võime teha koostööd eri funktsioonide vahel
- Suurepärased kirjalikud ja suulised inglise ning vajaduse korral kohalike keelte suhtlusoskused
- Suurepärane võime juhtida arutelusid ja mõjutada otsuseid
- Põhjalikud äri- ja finantsteadmised, sealhulgas müügitsüklid, müügitoru arendamine, aruandlus, äristrateegia, TCO ja ROI mõisted ning finantsmudelid
- Põhjalik konsultatiivse ja väärtuspõhise müügi oskus, sealhulgas tahvlil lahendamine, vastuväidete käsitlemine ja tehingute sulgemine
- Ettevõtte tegevuse, tehniliste tööriistade ja CRM-süsteemide põhjalikud teadmised
- Põhjalik ressursside juhtimise oskus
- Praktiline kogemus asjakohaste toodete, lahenduste, tööriistade või teenustega
- Oskus kavandada demonstratsioonide ja läbikäikude juhendeid
- Oskus teha live-demonstratsioone ja läbikäike
- Põhjalikud teadmised või kogemus projektijuhtimises ja ajaplaneerimises
- Tugev analüüsi- ja probleemilahendusoskus
- Partnerite pakkumiste ja turuleviimise strateegia põhjalikud teadmised
- Põhjalikud strateegilise planeerimise, kliendikonto planeerimise ja CRM-i või seotud tööriistade oskused
Hüved
- Põhjalik hüvitiste pakett, mis toetab füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
- Programmid isiklikuks ja tööalaseks arenguks
- Paindlikkus töö- ja isiklike vajaduste korraldamisel
- Kaasav ja ligipääsetav töökoht
- Puudega kandidaatidele mõistlikud kohandused kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal