Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư giải pháp đám mây lai cấp cao, HPE, Thổ Nhĩ Kỳ (Kết hợp)
HPE đang tìm kiếm kiến trúc sư giải pháp cấp cao để thiết kế các kiến trúc đám mây lai có khả năng mở rộng và xây dựng đề xuất cho khách hàng tại Thổ Nhĩ Kỳ. Vai trò này hỗ trợ bán hàng kỹ thuật, lập kế hoạch tài khoản, giải pháp đối tác và chuyển đổi doanh nghiệp.
Mô tả
- Thiết kế các giải pháp tích hợp bao gồm phần cứng, phần mềm, dịch vụ, các sản phẩm dưới dạng dịch vụ và thành phần của bên thứ ba nhằm đáp ứng kết quả kinh doanh của khách hàng
- Xây dựng và xem xét đề xuất cho khách hàng đồng thời xác thực các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật
- Phân tích thách thức kinh doanh của khách hàng, diễn giải giá trị và đánh giá điểm mạnh, hạn chế của giải pháp
- Tư vấn cho các đơn vị kinh doanh toàn cầu về xu hướng CNTT, yêu cầu khách hàng, khoảng cách năng lực và nhu cầu chưa được đáp ứng
- Chuyển đổi các giải pháp tập trung vào kết quả thành kiến trúc chức năng, kỹ thuật và có khả năng mở rộng
- Giải thích đề xuất giá trị của giải pháp theo nhu cầu kinh doanh của khách hàng
- Theo dõi các công nghệ mới nổi và xu hướng công nghệ rộng hơn
- Hỗ trợ hoạt động gắn kết với ngành thông qua hội nghị, thuyết trình, trình diễn, hoạt động tại gian hàng và sự kiện trong ngành
- Thu thập và áp dụng thông tin tình báo cạnh tranh để hỗ trợ chiến lược tài khoản
- Dẫn dắt việc lập kế hoạch kinh doanh tài khoản bằng chuyên môn trong ngành và hiểu biết về môi trường của khách hàng
- Phối hợp với các nhóm tài khoản trong các cuộc thảo luận chi tiết và trình bày chiến lược chuyển đổi kỹ thuật
- Chuẩn bị đánh giá so sánh các phương án tiếp cận giải pháp
- Cấu hình và định cỡ các giải pháp khối lượng công việc, cân bằng chi phí, phạm vi, quy mô, ranh giới và lợi ích kỳ vọng
- Sử dụng sản phẩm và dịch vụ của đối tác, đồng thời chia sẻ kiến thức liên quan với các đối tác bên ngoài
- Tạo nguồn cơ hội bán hàng thông qua cải tiến, yêu cầu chưa được đáp ứng, cơ hội bán thêm và bán chéo
- Theo dõi nguồn cơ hội của tài khoản và thúc đẩy cơ hội qua chu kỳ bán hàng đến khi hoàn tất
- Đóng góp vào dự báo bán hàng và đề xuất hành động để đẩy nhanh tiến độ giao dịch
- Ghi nhận hoạt động trong chu kỳ bán hàng và trao đổi các phương pháp hay nhất với đồng nghiệp và đối tác
- Xây dựng quan hệ nghề nghiệp đáng tin cậy với các lãnh đạo khách hàng
- Chia sẻ chuyên môn với đồng nghiệp và hỗ trợ phát triển các thành viên cấp dưới trong nhóm
Yêu cầu
- Bằng đại học cấp đầu tiên trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc trình độ chuyên môn kỹ thuật tương đương
- Ưu tiên có bằng cấp công nghệ nâng cao
- Có 8–12 năm kinh nghiệm CNTT, tập trung vào tư vấn kỹ thuật và bán giải pháp
- Rất ưu tiên các chứng chỉ dựa trên kiến thức phù hợp và ít nhất một chứng chỉ ngành dựa trên kinh nghiệm
- Các khung kiến trúc doanh nghiệp và phương pháp hoặc chứng chỉ quản lý dự án là hữu ích nhưng không bắt buộc
- Kinh nghiệm nâng cao trong cấu hình giải pháp và phát triển bản trình diễn, bằng chứng khái niệm
- Kiến thức nâng cao về sản phẩm, phần mềm, dịch vụ, lĩnh vực giải pháp của công ty và các lĩnh vực liên quan
- Khả năng kết nối hệ sinh thái dưới dạng dịch vụ, đề xuất giá trị, giải pháp và khối lượng công việc với kết quả của khách hàng
- Hiểu biết nâng cao về các biến thể trong mô hình kinh doanh dưới dạng dịch vụ
- Khả năng nâng cao trong phối hợp giữa các bộ phận
- Kỹ năng viết và giao tiếp bằng tiếng Anh và các ngôn ngữ địa phương phù hợp ở mức nâng cao khi cần
- Khả năng nâng cao trong dẫn dắt thảo luận và tác động đến quyết định
- Hiểu biết nâng cao về kinh doanh và tài chính, bao gồm chu kỳ bán hàng, phát triển nguồn cơ hội, báo cáo, chiến lược kinh doanh, các khái niệm TCO và ROI và mô hình tài chính
- Năng lực tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị ở mức nâng cao, bao gồm trình bày trên bảng trắng, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Kiến thức nâng cao về hoạt động, công cụ kỹ thuật và hệ thống CRM của công ty
- Năng lực quản lý nguồn lực nâng cao
- Kinh nghiệm thực tế với các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ liên quan
- Khả năng thiết kế tài liệu hướng dẫn trình diễn và walkthrough
- Khả năng thực hiện trình diễn và walkthrough trực tiếp
- Kiến thức hoặc kinh nghiệm nâng cao về quản lý dự án và thời gian
- Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt
- Kiến thức nâng cao về sản phẩm đối tác và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Năng lực nâng cao về hoạch định chiến lược, lập kế hoạch tài khoản và chuyên môn về CRM hoặc công cụ liên quan
Phúc lợi
- Gói phúc lợi toàn diện hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Tính linh hoạt để quản lý nhu cầu công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận
- Điều chỉnh hợp lý trong quá trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn cho ứng viên khuyết tật