Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши архитект на решения за хибриден облак, HPE, Турция (хибридно)
HPE търси старши архитект на решения за проектиране на мащабируеми архитектури на хибриден облак и предложения за клиенти в Турция. Ролята подпомага техническите продажби, планирането на клиентски акаунти, партньорските решения и трансформацията на предприятията.
Описание
- Проектиране на интегрирани решения, обхващащи хардуер, софтуер, услуги, предложения тип as-a-service и компоненти на трети страни за постигане на бизнес резултатите на клиентите
- Създаване и преглед на предложения за клиенти с проверка на бизнес и техническите изисквания
- Анализиране на бизнес предизвикателствата на клиентите, формулиране на стойността и оценяване на силните страни и ограниченията на решенията
- Консултиране на глобалните бизнес звена относно ИТ тенденциите, изискванията на клиентите, дефицитите в способностите и неудовлетворените потребности
- Превръщане на решенията, ориентирани към резултати, във функционални, технически и мащабируеми архитектури
- Обясняване на стойностните предложения на решенията спрямо бизнес потребностите на клиентите
- Наблюдение на нововъзникващи технологии и по-широки технологични тенденции
- Подпомагане на ангажираността с индустрията чрез конференции, презентации, демонстрации, дейности на щандове и индустриални събития
- Събиране и прилагане на конкурентна информация в подкрепа на стратегиите за клиентските акаунти
- Ръководене на бизнес планирането на акаунти чрез индустриална експертиза и познаване на средата на клиентите
- Работа с екипите за акаунти по подробни дискусии и представяне на стратегии за техническа трансформация
- Подготовка на сравнителни оценки на алтернативни подходи към решенията
- Конфигуриране и оразмеряване на решения за работни натоварвания при балансиране на разходи, обхват, мащаб, граници и очаквани ползи
- Използване на продукти и услуги на партньори и споделяне на релевантни знания с външни партньори
- Генериране на търговски възможности чрез подобрения, неудовлетворени изисквания, възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Проследяване на търговските фунии на акаунтите и придвижване на възможностите през продажбения цикъл до приключване
- Участие в прогнозите за продажбите и препоръчване на действия за ускоряване на развитието на сделките
- Записване на дейностите по продажбения цикъл и обмен на добри практики с колеги и партньори
- Изграждане на доверени професионални отношения с ръководителите на клиентите
- Споделяне на експертиза с колегите и подпомагане на развитието на младши членове на екипа
Изисквания
- Университетска диплома за първа образователна степен в техническа дисциплина или еквивалентна техническа квалификация
- Предпочита се висше образование в областта на технологиите
- 8–12 години опит в ИТ, насочен към техническо консултиране и продажба на решения
- Силно се предпочитат релевантни сертификации, основани на знания, и поне една индустриална сертификация, основана на опит
- Рамките за корпоративна архитектура и методологиите или сертификациите за управление на проекти са полезни, но не са задължителни
- Задълбочен опит в конфигурирането на решения и разработването на демонстрации и доказателства за концепция
- Задълбочени познания за продуктите, софтуера, услугите, областите на решенията и свързаните домейни на компанията
- Способност за свързване на екосистемите тип as-a-service, стойностните предложения, решенията и работните натоварвания с резултатите на клиентите
- Задълбочено разбиране на различията между бизнес моделите тип as-a-service
- Задълбочена способност за сътрудничество между функциите
- Задълбочени писмени и устни комуникационни умения на английски и при необходимост на приложимите местни езици
- Задълбочена способност за водене на дискусии и влияние върху решенията
- Задълбочено бизнес и финансово разбиране, включително продажбени цикли, развитие на търговската фуния, отчетност, бизнес стратегия, концепции за TCO и ROI и финансови модели
- Задълбочени консултативни умения и умения за продажба на стойност, включително работа на бяла дъска, справяне с възражения и приключване на продажби
- Задълбочени познания за операциите на компанията, техническите инструменти и CRM системите
- Задълбочени умения за управление на ресурси
- Практически опит с релевантни продукти, решения, инструменти или услуги
- Способност за проектиране на сценарии за демонстрации и обиколки
- Способност за провеждане на демонстрации и обиколки на живо
- Задълбочени знания или опит в управлението на проекти и време
- Силни аналитични способности и умения за решаване на проблеми
- Задълбочени познания за партньорските предложения и стратегията за излизане на пазара
- Задълбочени познания за стратегическото планиране, планирането на акаунти и CRM или свързани инструменти
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми за лично и професионално развитие
- Гъвкавост при управлението на работните и личните потребности
- Приобщаващо и достъпно работно място
- Разумни улеснения по време на процеса на кандидатстване или интервю за кандидати с увреждания