Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Senior architect hybride cloudoplossingen, HPE, Turkije (hybride)
HPE zoekt een senior solution architect voor het ontwerpen van schaalbare hybride cloudarchitecturen en klantvoorstellen in Turkije. De functie ondersteunt technische verkoop, accountplanning, partneroplossingen en bedrijfstransformatie.
Beschrijving
- Geïntegreerde oplossingen ontwerpen met hardware, software, services, as-a-service-aanbiedingen en componenten van derden om bedrijfsresultaten voor klanten te realiseren
- Klantvoorstellen opstellen en beoordelen en tegelijkertijd zakelijke en technische vereisten valideren
- Zakelijke uitdagingen van klanten analyseren, de waarde toelichten en de sterke punten en beperkingen van oplossingen evalueren
- Wereldwijde bedrijfsonderdelen adviseren over IT-trends, klantvereisten, capaciteitstekorten en onvervulde behoeften
- Op resultaten gerichte oplossingen vertalen naar functionele, technische en schaalbare architecturen
- De waardeproposities van oplossingen uitleggen vanuit de zakelijke behoeften van klanten
- Opkomende technologieën en bredere technologietrends volgen
- Betrokkenheid bij de sector ondersteunen via conferenties, presentaties, demonstraties, beursactiviteiten en branche-evenementen
- Concurrentie-informatie verzamelen en toepassen ter ondersteuning van accountstrategieën
- De bedrijfsplanning voor accounts leiden met behulp van sectorexpertise en kennis van klantomgevingen
- Met accountteams gedetailleerde gesprekken voeren en technische transformatiestrategieën presenteren
- Vergelijkende evaluaties van alternatieve oplossingsbenaderingen opstellen
- Workloadoplossingen configureren en dimensioneren en daarbij kosten, scope, schaal, grenzen en verwachte voordelen in balans brengen
- Producten en services van partners gebruiken en relevante kennis delen met externe partners
- De salespipeline opbouwen via verbeteringen, onvervulde vereisten, up- en cross-sellmogelijkheden
- Accountpijplijnen volgen en kansen door de verkoopcyclus tot aan de afronding begeleiden
- Bijdragen aan verkoopprognoses en acties aanbevelen om de voortgang van deals te versnellen
- Activiteiten in de verkoopcyclus vastleggen en best practices uitwisselen met collega’s en partners
- Vertrouwensvolle professionele relaties met leidinggevenden van klanten ontwikkelen
- Expertise delen met collega’s en de ontwikkeling van junior teamleden ondersteunen
Vereisten
- Een eerste universitaire graad in een technische discipline of gelijkwaardige technische kwalificaties
- Een gevorderde graad in technologie heeft de voorkeur
- 8–12 jaar IT-ervaring met een focus op technisch advies en solution selling
- Relevante kennisgebaseerde certificeringen en ten minste één ervaringsgerichte branchecertificering hebben sterk de voorkeur
- Frameworks voor enterprise-architectuur en methodologieën of certificeringen voor projectmanagement zijn nuttig maar niet vereist
- Gevorderde ervaring met het configureren van oplossingen en het ontwikkelen van demonstraties en proofs of concept
- Gevorderde kennis van bedrijfsproducten, software, services, oplossingsgebieden en aanverwante domeinen
- Vermogen om as-a-service-ecosystemen, waardeproposities, oplossingen en workloads te verbinden met klantresultaten
- Gevorderd inzicht in verschillen tussen as-a-service-bedrijfsmodellen
- Gevorderd vermogen om functieoverschrijdend samen te werken
- Gevorderde schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Engels en waar nodig in toepasselijke lokale talen
- Gevorderd vermogen om gesprekken te leiden en beslissingen te beïnvloeden
- Gevorderd zakelijk en financieel inzicht, waaronder verkoopcycli, pipelineontwikkeling, rapportage, bedrijfsstrategie, TCO- en ROI-concepten en financiële modellen
- Gevorderde consultatieve en waardegerichte verkoopvaardigheden, waaronder whiteboarden, omgaan met bezwaren en het sluiten van deals
- Gevorderde kennis van bedrijfsactiviteiten, technische tools en CRM-systemen
- Gevorderde vaardigheden op het gebied van resourcemanagement
- Praktische ervaring met relevante producten, oplossingen, tools of services
- Vermogen om draaiboeken voor demonstraties en walkthroughs te ontwerpen
- Vermogen om live demonstraties en walkthroughs te geven
- Gevorderde kennis van of ervaring met project- en tijdmanagement
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
- Gevorderde kennis van partneraanbiedingen en go-to-marketstrategie
- Gevorderde expertise in strategische planning, accountplanning en CRM of vergelijkbare tools
Voordelen
- Een uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
- Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
- Flexibiliteit om werk- en privébehoeften te beheren
- Een inclusieve en toegankelijke werkomgeving
- Redelijke aanpassingen tijdens het sollicitatie- of interviewproces voor kandidaten met een beperking