تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مهندس حلول سحابية هجينة أول، HPE، تركيا (هجين)
تبحث HPE عن مهندس حلول أول لتصميم بنى سحابية هجينة قابلة للتوسع وإعداد عروض للعملاء في تركيا. يدعم الدور المبيعات التقنية وتخطيط الحسابات وحلول الشركاء والتحول المؤسسي.
الوصف
- تصميم حلول متكاملة تشمل الأجهزة والبرمجيات والخدمات والعروض كخدمة والمكونات التابعة لجهات خارجية لتحقيق نتائج أعمال العملاء
- إعداد عروض العملاء ومراجعتها مع التحقق من المتطلبات التجارية والتقنية
- تحليل تحديات أعمال العملاء وتوضيح القيمة وتقييم نقاط قوة الحلول وقيودها
- تقديم المشورة لوحدات الأعمال العالمية بشأن اتجاهات تكنولوجيا المعلومات ومتطلبات العملاء وفجوات القدرات والاحتياجات غير الملباة
- تحويل الحلول التي تركز على النتائج إلى بنى وظيفية وتقنية وقابلة للتوسع
- شرح عروض قيمة الحلول من منظور احتياجات أعمال العملاء
- مراقبة التقنيات الناشئة واتجاهات التكنولوجيا الأوسع
- دعم التفاعل مع القطاع من خلال المؤتمرات والعروض التقديمية والعروض التوضيحية وأنشطة الأجنحة والفعاليات القطاعية
- جمع المعلومات التنافسية وتطبيقها لدعم استراتيجيات الحسابات
- قيادة تخطيط أعمال الحسابات بالاستفادة من الخبرة القطاعية والمعرفة ببيئات العملاء
- العمل مع فرق الحسابات في المناقشات التفصيلية وتقديم استراتيجيات التحول التقني
- إعداد تقييمات مقارنة للنهج البديلة للحلول
- تهيئة حلول أعباء العمل وتحديد أحجامها مع تحقيق التوازن بين التكلفة والنطاق والحجم والحدود والمزايا المتوقعة
- استخدام منتجات وخدمات الشركاء ومشاركة المعرفة ذات الصلة مع الشركاء الخارجيين
- إنشاء فرص في خط المبيعات من خلال التحسينات والمتطلبات غير الملباة وفرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- تتبع خطوط مبيعات الحسابات ودفع الفرص عبر دورة المبيعات حتى إتمامها
- المساهمة في التنبؤ بالمبيعات والتوصية بإجراءات لتسريع تقدم الصفقات
- تسجيل أنشطة دورة المبيعات وتبادل أفضل الممارسات مع الزملاء والشركاء
- بناء علاقات مهنية موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين لدى العملاء
- مشاركة الخبرة مع الزملاء ودعم تطوير أعضاء الفريق المبتدئين
المتطلبات
- درجة جامعية أولى في تخصص تقني أو مؤهلات تقنية معادلة
- يفضل الحصول على درجة متقدمة في التكنولوجيا
- خبرة من 8 إلى 12 عامًا في تكنولوجيا المعلومات تركز على الاستشارات التقنية وبيع الحلول
- يفضل بشدة الحصول على شهادات قائمة على المعرفة ذات صلة وشهادة صناعية واحدة على الأقل قائمة على الخبرة
- تعد أطر هندسة المؤسسات ومنهجيات إدارة المشاريع أو شهاداتها مفيدة لكنها غير مطلوبة
- خبرة متقدمة في تهيئة الحلول وتطوير العروض التوضيحية وإثباتات المفهوم
- معرفة متقدمة بمنتجات الشركة وبرمجياتها وخدماتها ومجالات حلولها والمجالات المجاورة
- القدرة على ربط منظومات كخدمة وعروض القيمة والحلول وأعباء العمل بنتائج العملاء
- فهم متقدم لاختلافات نماذج الأعمال كخدمة
- قدرة متقدمة على التعاون عبر الوظائف
- مهارات متقدمة في الكتابة والتواصل الشفهي باللغة الإنجليزية واللغات المحلية المعمول بها عند الحاجة
- قدرة متقدمة على قيادة المناقشات والتأثير في القرارات
- فهم متقدم للأعمال والشؤون المالية، بما في ذلك دورات المبيعات وتطوير خط المبيعات وإعداد التقارير واستراتيجية الأعمال ومفاهيم التكلفة الإجمالية للملكية والعائد على الاستثمار والنماذج المالية
- قدرة متقدمة على البيع الاستشاري والبيع القائم على القيمة، بما في ذلك العصف على اللوح ومعالجة الاعتراضات وإتمام الصفقات
- معرفة متقدمة بعمليات الشركة وأدواتها التقنية وأنظمة إدارة علاقات العملاء
- قدرة متقدمة على إدارة الموارد
- خبرة عملية في المنتجات أو الحلول أو الأدوات أو الخدمات ذات الصلة
- القدرة على تصميم أدلة تشغيل للعروض التوضيحية والجولات الإرشادية
- القدرة على تقديم عروض توضيحية وجولات إرشادية مباشرة
- معرفة أو خبرة متقدمة في إدارة المشاريع وإدارة الوقت
- قدرة قوية على التحليل وحل المشكلات
- معرفة متقدمة بعروض الشركاء واستراتيجية الوصول إلى السوق
- خبرة متقدمة في التخطيط الاستراتيجي وتخطيط الحسابات وأدوات إدارة علاقات العملاء أو الأدوات ذات الصلة
المزايا
- حزمة مزايا شاملة تدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- برامج للتطوير الشخصي والمهني
- مرونة لإدارة احتياجات العمل والاحتياجات الشخصية
- بيئة عمل شاملة وسهلة الوصول
- توفير التسهيلات المعقولة أثناء عملية التقديم أو المقابلة للمتقدمين من ذوي الإعاقة