Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший архитектор гибридных облачных решений, HPE, Турция (гибридный формат)
HPE ищет старшего архитектора решений для проектирования масштабируемых гибридных облачных архитектур и клиентских предложений в Турции. Роль включает технические продажи, планирование работы с клиентами, партнерские решения и трансформацию предприятий.
Описание
- Проектировать интегрированные решения, объединяющие аппаратное и программное обеспечение, услуги, предложения по модели «как услуга» и сторонние компоненты для достижения бизнес-результатов клиентов
- Создавать и проверять клиентские предложения, подтверждая бизнес- и технические требования
- Анализировать бизнес-задачи клиентов, формулировать ценность решений и оценивать их сильные стороны и ограничения
- Консультировать глобальные бизнес-подразделения по вопросам ИТ-трендов, требований клиентов, дефицита возможностей и неудовлетворенных потребностей
- Преобразовывать решения, ориентированные на результаты, в функциональные, технические и масштабируемые архитектуры
- Объяснять ценностные предложения решений с учетом бизнес-потребностей клиентов
- Отслеживать новые технологии и более широкие технологические тренды
- Поддерживать взаимодействие с отраслью через конференции, презентации, демонстрации, работу на стендах и отраслевые мероприятия
- Собирать и применять конкурентную информацию для поддержки стратегий работы с клиентами
- Руководить бизнес-планированием по клиентским счетам, используя отраслевую экспертизу и знания о среде клиентов
- Работать с командами по работе с клиентами над детальными обсуждениями и представлять стратегии технической трансформации
- Готовить сравнительную оценку альтернативных подходов к решениям
- Настраивать и определять параметры решений для рабочих нагрузок, балансируя стоимость, объем, масштаб, ограничения и ожидаемые выгоды
- Использовать продукты и услуги партнеров и обмениваться актуальными знаниями с внешними партнерами
- Формировать воронку продаж за счет улучшений, выявленных потребностей, возможностей дополнительных и перекрестных продаж
- Отслеживать воронки по клиентским счетам и продвигать возможности по циклу продаж до закрытия
- Участвовать в прогнозировании продаж и рекомендовать действия для ускорения продвижения сделок
- Регистрировать активность в цикле продаж и обмениваться передовыми практиками с коллегами и партнерами
- Развивать доверительные профессиональные отношения с руководителями клиентов
- Делиться экспертизой с коллегами и поддерживать развитие младших членов команды
Требования
- Высшее образование первого уровня по технической специальности или эквивалентная техническая квалификация
- Предпочтительно высшее образование в области передовых технологий
- 8–12 лет опыта в ИТ, включая технический консалтинг и продажу решений
- Настоятельно желательно наличие соответствующих сертификаций на основе знаний и как минимум одной отраслевой сертификации на основе практического опыта
- Знание фреймворков корпоративной архитектуры и методологий управления проектами или наличие соответствующих сертификаций будет преимуществом, но не является обязательным
- Продвинутый опыт настройки решений, разработки демонстраций и подтверждений концепции
- Продвинутые знания продуктов, программного обеспечения, услуг, областей решений компании и смежных доменов
- Умение связывать экосистемы «как услуга», ценностные предложения, решения и рабочие нагрузки с результатами клиентов
- Продвинутое понимание различий между бизнес-моделями «как услуга»
- Продвинутая способность сотрудничать между функциональными подразделениями
- Продвинутые навыки письменной и устной коммуникации на английском и при необходимости на соответствующих местных языках
- Продвинутая способность вести обсуждения и влиять на решения
- Продвинутое понимание бизнеса и финансов, включая циклы продаж, развитие воронки, отчетность, бизнес-стратегию, концепции совокупной стоимости владения и рентабельности инвестиций, а также финансовые модели
- Продвинутые навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности, включая работу на доске, обработку возражений и закрытие сделок
- Продвинутые знания операций компании, технических инструментов и CRM-систем
- Продвинутые навыки управления ресурсами
- Практический опыт работы с соответствующими продуктами, решениями, инструментами или услугами
- Умение разрабатывать сценарии демонстраций и пошаговых презентаций
- Умение проводить демонстрации и пошаговые презентации в прямом эфире
- Продвинутые знания или опыт в управлении проектами и временем
- Сильные аналитические способности и навыки решения проблем
- Продвинутые знания предложений партнеров и стратегии выхода на рынок
- Продвинутые навыки стратегического планирования, планирования работы с клиентами и работы с CRM или аналогичными инструментами
Преимущества
- Комплексный пакет льгот, поддерживающий физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкость в управлении рабочими и личными потребностями
- Инклюзивная и доступная рабочая среда
- Разумные условия адаптации на этапе подачи заявки или собеседования для кандидатов с инвалидностью