Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Vecākais hibrīdmākoņa risinājumu arhitekts, HPE, Turcija (hibrīddarbs)
HPE meklē pieredzējušu risinājumu arhitektu Turcijā, lai izstrādātu mērogojamas hibrīdmākoņa arhitektūras un klientu piedāvājumus. Šis amats atbalsta tehnisko pārdošanu, klientu kontu plānošanu, partneru risinājumus un uzņēmumu pārveidi.
Apraksts
- Izstrādā integrētus risinājumus, kas apvieno aparatūru, programmatūru, pakalpojumus, kā pakalpojumu piedāvājumus un trešo pušu komponentus, lai sasniegtu klientu biznesa rezultātus
- Veido un pārskati klientu piedāvājumus, vienlaikus pārbaudot biznesa un tehniskās prasības
- Analizē klientu biznesa problēmas, formulē vērtību un izvērtē risinājumu stiprās puses un ierobežojumus
- Konsultē globālās biznesa vienības par IT tendencēm, klientu prasībām, spēju trūkumiem un neapmierinātām vajadzībām
- Pārvērš uz rezultātu orientētus risinājumus funkcionālās, tehniskās un mērogojamās arhitektūrās
- Skaidro risinājumu vērtības piedāvājumu, sasaistot to ar klienta biznesa vajadzībām
- Uzrauga jaunās tehnoloģijas un plašākas tehnoloģiju tendences
- Atbalsta sadarbību ar nozari konferencēs, prezentācijās, demonstrācijās, stenda aktivitātēs un nozares pasākumos
- Vāc un izmanto konkurences informāciju klientu kontu stratēģiju atbalstam
- Vada klientu kontu biznesa plānošanu, izmantojot nozares zināšanas un izpratni par klientu vidēm
- Sadarbojas ar klientu kontu komandām detalizētās diskusijās un prezentē tehniskās pārveides stratēģijas
- Sagatavo alternatīvu risinājumu pieeju salīdzinošus novērtējumus
- Konfigurē un nosaka darba slodžu risinājumu apjomu, līdzsvarojot izmaksas, tvērumu, mērogu, robežas un paredzamos ieguvumus
- Izmanto partneru produktus un pakalpojumus un dalās ar būtiskām zināšanām ar ārējiem partneriem
- Veido pārdošanas piltuvi, izmantojot uzlabojumus, neapmierinātas prasības, papildu pārdošanas un šķērspārdošanas iespējas
- Izseko klientu kontu pārdošanas piltuves un virza iespējas cauri pārdošanas ciklam līdz noslēgumam
- Piedalās pārdošanas prognozēšanā un iesaka darbības darījumu virzības paātrināšanai
- Reģistrē pārdošanas cikla aktivitātes un apmainās ar labāko praksi ar kolēģiem un partneriem
- Veido uzticamas profesionālās attiecības ar klientu vadītājiem
- Dalās ar zināšanām ar kolēģiem un atbalsta jaunāko komandas locekļu attīstību
Prasības
- Pirmā līmeņa universitātes grāds tehniskā disciplīnā vai līdzvērtīga tehniskā kvalifikācija
- Priekšroka tiek dota augstākā līmeņa tehnoloģiju izglītībai
- 8–12 gadu IT pieredze, koncentrējoties uz tehnisko konsultēšanu un risinājumu pārdošanu
- Ļoti vēlama atbilstoša zināšanu sertifikācija un vismaz viena uz pieredzi balstīta nozares sertifikācija
- Uzņēmumu arhitektūras ietvari un projektu vadības metodikas vai sertifikāti ir noderīgi, bet nav obligāti
- Plaša pieredze risinājumu konfigurēšanā, demonstrāciju un koncepcijas pierādījumu izstrādē
- Padziļinātas zināšanas par uzņēmuma produktiem, programmatūru, pakalpojumiem, risinājumu jomām un blakus jomām
- Spēja sasaistīt kā pakalpojumu ekosistēmas, vērtības piedāvājumus, risinājumus un darba slodzes ar klientu rezultātiem
- Padziļināta izpratne par kā pakalpojumu sniegtu biznesa modeļu atšķirībām
- Padziļināta spēja sadarboties starp dažādām funkcijām
- Padziļinātas rakstiskās un mutiskās angļu valodas, kā arī vajadzības gadījumā vietējo valodu, komunikācijas prasmes
- Padziļināta spēja vadīt diskusijas un ietekmēt lēmumus
- Padziļināta biznesa un finanšu izpratne, tostarp par pārdošanas cikliem, pārdošanas piltuves attīstību, pārskatu sagatavošanu, biznesa stratēģiju, TCO un ROI jēdzieniem un finanšu modeļiem
- Padziļinātas konsultatīvās un uz vērtību balstītas pārdošanas prasmes, tostarp darbs pie tāfeles, iebildumu risināšana un darījumu noslēgšana
- Padziļinātas zināšanas par uzņēmuma darbību, tehniskajiem rīkiem un CRM sistēmām
- Padziļinātas resursu pārvaldības prasmes
- Praktiska pieredze ar atbilstošiem produktiem, risinājumiem, rīkiem vai pakalpojumiem
- Spēja izstrādāt demonstrāciju un risinājumu izklāsta scenārijus
- Spēja vadīt demonstrācijas un risinājumu izklāstus tiešraidē
- Padziļinātas zināšanas vai pieredze projektu un laika pārvaldībā
- Spēcīgas analītiskās un problēmu risināšanas spējas
- Padziļinātas zināšanas par partneru piedāvājumiem un ienākšanas tirgū stratēģiju
- Padziļinātas stratēģiskās plānošanas, klientu kontu plānošanas un CRM vai saistīto rīku lietošanas prasmes
Priekšrocības
- Visaptveroša labumu pakete, kas atbalsta fizisko, finansiālo un emocionālo labklājību
- Personīgās un profesionālās izaugsmes programmas
- Elastība darba un personīgo vajadzību pārvaldībā
- Iekļaujoša un pieejama darba vieta
- Saprātīgi pielāgojumi kandidātiem ar invaliditāti pieteikšanās vai intervijas procesā