Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
시니어 하이브리드 클라우드 솔루션 아키텍트, HPE, 터키(하이브리드)
HPE는 터키에서 확장 가능한 하이브리드 클라우드 아키텍처와 고객 제안서를 설계할 시니어 솔루션 아키텍트를 찾고 있습니다. 이 직무는 기술 영업, 어카운트 계획, 파트너 솔루션 및 엔터프라이즈 전환을 지원합니다.
설명
- 하드웨어, 소프트웨어, 서비스, as-a-service 제품 및 타사 구성 요소를 아우르는 통합 솔루션을 설계하여 고객의 비즈니스 성과를 달성한다
- 비즈니스 및 기술 요구 사항을 검증하면서 고객 제안서를 작성하고 검토한다
- 고객의 비즈니스 과제를 분석하고 가치를 명확히 설명하며 솔루션의 강점과 한계를 평가한다
- IT 동향, 고객 요구 사항, 역량 격차 및 충족되지 않은 요구 사항에 대해 글로벌 비즈니스 부서에 조언한다
- 성과 중심의 솔루션을 기능적이고 기술적이며 확장 가능한 아키텍처로 전환한다
- 고객의 비즈니스 요구 사항을 바탕으로 솔루션의 가치 제안을 설명한다
- 신흥 기술과 광범위한 기술 동향을 모니터링한다
- 컨퍼런스, 프레젠테이션, 시연, 부스 활동 및 업계 행사를 통해 업계 교류를 지원한다
- 어카운트 전략을 지원하기 위해 경쟁 정보를 수집하고 활용한다
- 업계 전문성과 고객 환경에 대한 지식을 활용하여 어카운트 비즈니스 계획을 주도한다
- 어카운트 팀과 세부 논의를 진행하고 기술 전환 전략을 발표한다
- 대안 솔루션 접근 방식에 대한 비교 평가를 작성한다
- 비용, 범위, 규모, 경계 및 예상 이익의 균형을 유지하면서 워크로드 솔루션을 구성하고 규모를 산정한다
- 파트너 제품과 서비스를 활용하고 관련 지식을 외부 파트너와 공유한다
- 기능 개선, 충족되지 않은 요구 사항, 업셀링 및 크로스셀링 기회를 통해 영업 파이프라인을 창출한다
- 어카운트 파이프라인을 추적하고 영업 주기를 진전시켜 거래를 성사시킨다
- 영업 예측에 기여하고 거래 진행을 가속화할 조치를 제안한다
- 영업 주기 활동을 기록하고 동료 및 파트너와 모범 사례를 교환한다
- 고객 임원과 신뢰받는 전문적 관계를 구축한다
- 동료와 전문 지식을 공유하고 주니어 팀원의 성장을 지원한다
지원 자격
- 기술 분야의 대학 학위 또는 이에 상응하는 기술 자격
- 고급 기술 학위 보유자 우대
- 기술 컨설팅 및 솔루션 영업 중심의 IT 경력 8~12년
- 관련 지식 기반 자격증과 최소 하나의 경험 기반 업계 자격증 보유자 우대
- 엔터프라이즈 아키텍처 프레임워크 및 프로젝트 관리 방법론 또는 자격증 지식은 유용하지만 필수는 아님
- 솔루션 구성, 시연 및 개념 증명 개발에 대한 고급 경험
- 회사 제품, 소프트웨어, 서비스, 솔루션 영역 및 인접 분야에 대한 고급 지식
- as-a-service 생태계, 가치 제안, 솔루션 및 워크로드를 고객 성과와 연결하는 능력
- as-a-service 비즈니스 모델의 차이에 대한 고급 이해
- 부서 간 협업 능력
- 영어 및 필요에 따른 해당 현지 언어의 고급 서면·구두 커뮤니케이션 능력
- 논의를 주도하고 의사 결정에 영향을 미치는 고급 능력
- 영업 주기, 파이프라인 개발, 보고, 비즈니스 전략, TCO 및 ROI 개념, 재무 모델을 포함한 고급 비즈니스·재무 이해
- 화이트보드 설명, 이의 처리 및 거래 성사를 포함한 고급 컨설팅형 영업 및 가치 기반 영업 역량
- 회사 운영, 기술 도구 및 CRM 시스템에 대한 고급 지식
- 고급 리소스 관리 역량
- 관련 제품, 솔루션, 도구 또는 서비스에 대한 실무 경험
- 시연 및 워크스루 플레이북을 설계하는 능력
- 라이브 시연 및 워크스루를 제공하는 능력
- 프로젝트 및 시간 관리에 대한 고급 지식 또는 경험
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력
- 파트너 제품·서비스와 시장 진출 전략에 대한 고급 지식
- 고급 전략 계획, 어카운트 계획 및 CRM 또는 관련 도구 전문성
복리후생
- 신체적·재정적·정서적 웰빙을 지원하는 종합 복리후생 패키지
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 유연하게 관리할 수 있는 환경
- 포용적이고 접근성 높은 근무 환경
- 장애가 있는 지원자에게 지원 또는 면접 과정에서 합리적인 편의 제공