

Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアハイブリッドクラウドソリューションアーキテクト、HPE、トルコ(ハイブリッド)
HPEはトルコで、拡張性の高いハイブリッドクラウドアーキテクチャと顧客提案を設計するシニアソリューションアーキテクトを募集しています。 このポジションでは、技術営業、アカウント計画、パートナーソリューション、企業変革を支援します。
仕事内容
- ハードウェア、ソフトウェア、サービス、as-a-service製品、サードパーティ製コンポーネントを組み合わせ、顧客のビジネス成果を実現する統合ソリューションを設計する
- ビジネス要件と技術要件を検証しながら、顧客提案を作成・レビューする
- 顧客のビジネス課題を分析し、価値を明確化するとともに、ソリューションの強みと制約を評価する
- ITトレンド、顧客要件、能力ギャップ、満たされていないニーズについて、グローバルビジネス部門に助言する
- 成果重視のソリューションを、機能的・技術的で拡張可能なアーキテクチャに変換する
- 顧客のビジネスニーズに基づいてソリューションの価値提案を説明する
- 新興技術と幅広い技術トレンドを監視する
- カンファレンス、プレゼンテーション、デモンストレーション、ブース活動、業界イベントを通じて業界との交流を支援する
- アカウント戦略を支援するため、競合情報を収集・活用する
- 業界知識と顧客環境への理解を活用し、アカウントのビジネス計画を主導する
- アカウントチームと詳細な議論を行い、技術変革戦略を提示する
- 代替ソリューションアプローチの比較評価を作成する
- コスト、範囲、規模、境界、期待効果のバランスを取りながら、ワークロードソリューションを構成・サイジングする
- パートナー製品とサービスを活用し、関連知識を外部パートナーと共有する
- 機能強化、未充足要件、アップセル、クロスセルの機会を通じて営業パイプラインを創出する
- アカウントのパイプラインを追跡し、営業サイクルを進めて成約まで導く
- 売上予測に貢献し、案件進行を加速するための施策を提案する
- 営業サイクルの活動を記録し、同僚やパートナーとベストプラクティスを共有する
- 顧客の経営幹部と信頼される専門的な関係を築く
- 同僚と専門知識を共有し、若手チームメンバーの育成を支援する
応募要件
- 技術分野の大学学士号または同等の技術資格
- 高度な技術学位があれば望ましい
- 技術コンサルティングとソリューション販売を中心としたIT経験8~12年
- 関連する知識ベースの認定資格と、少なくとも1つの経験ベースの業界認定資格があれば特に望ましい
- エンタープライズアーキテクチャフレームワークおよびプロジェクト管理手法または認定資格の知識があれば望ましいが、必須ではない
- ソリューションの構成、デモンストレーション、概念実証の開発に関する高度な経験
- 会社の製品、ソフトウェア、サービス、ソリューション領域、および隣接分野に関する高度な知識
- as-a-serviceエコシステム、価値提案、ソリューション、ワークロードを顧客成果に結び付ける能力
- as-a-serviceビジネスモデルの違いに関する高度な理解
- 部門横断で協働する高度な能力
- 英語および必要に応じた現地語での高度な文書・口頭コミュニケーション能力
- 議論を主導し、意思決定に影響を与える高度な能力
- 営業サイクル、パイプライン開発、レポート、事業戦略、TCO・ROIの概念、財務モデルを含む高度なビジネス・財務理解
- ホワイトボード説明、反論対応、クロージングを含む高度なコンサルティブセリングおよびバリューセリング能力
- 会社の業務、技術ツール、CRMシステムに関する高度な知識
- 高度なリソース管理能力
- 関連する製品、ソリューション、ツール、サービスに関する実務経験
- デモンストレーションおよびウォークスルーのプレイブックを設計する能力
- ライブデモンストレーションおよびウォークスルーを実施する能力
- プロジェクト管理および時間管理に関する高度な知識または経験
- 優れた分析力と問題解決能力
- パートナーの製品・サービスと市場開拓戦略に関する高度な知識
- 高度な戦略計画、アカウント計画、CRMまたは関連ツールの専門知識
福利厚生
- 身体的・経済的・精神的なウェルビーイングを支援する充実した福利厚生制度
- 個人および専門能力の開発プログラム
- 仕事と個人のニーズを柔軟に管理できる環境
- インクルーシブでアクセシブルな職場
- 障がいのある応募者に対し、応募または面接プロセスで合理的配慮を提供






