Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
สถาปนิกโซลูชันคลาวด์ไฮบริดอาวุโส HPE ประเทศตุรกี (ไฮบริด)
HPE กำลังมองหาสถาปนิกโซลูชันอาวุโสเพื่อออกแบบสถาปัตยกรรมคลาวด์ไฮบริดที่ปรับขนาดได้และจัดทำข้อเสนอสำหรับลูกค้าในประเทศตุรกี บทบาทนี้สนับสนุนการขายเชิงเทคนิค การวางแผนบัญชี โซลูชันจากพันธมิตร และการเปลี่ยนแปลงองค์กร
รายละเอียด
- ออกแบบโซลูชันแบบบูรณาการที่ครอบคลุมฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ บริการ ข้อเสนอในรูปแบบบริการ และส่วนประกอบจากบุคคลที่สาม เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจของลูกค้า
- จัดทำและทบทวนข้อเสนอสำหรับลูกค้า พร้อมตรวจสอบความต้องการทางธุรกิจและทางเทคนิค
- วิเคราะห์ความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้า อธิบายคุณค่า และประเมินจุดแข็งและข้อจำกัดของโซลูชัน
- ให้คำปรึกษาหน่วยธุรกิจทั่วโลกเกี่ยวกับแนวโน้มไอที ความต้องการของลูกค้า ช่องว่างด้านขีดความสามารถ และความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง
- เปลี่ยนโซลูชันที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ให้เป็นสถาปัตยกรรมเชิงหน้าที่ เชิงเทคนิค และปรับขนาดได้
- อธิบายข้อเสนอคุณค่าของโซลูชันในแง่ความต้องการทางธุรกิจของลูกค้า
- ติดตามเทคโนโลยีเกิดใหม่และแนวโน้มเทคโนโลยีในวงกว้าง
- สนับสนุนการมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมผ่านการประชุม การนำเสนอ การสาธิต กิจกรรมที่บูธ และงานอุตสาหกรรม
- รวบรวมและใช้ข้อมูลเชิงการแข่งขันเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์บัญชีลูกค้า
- เป็นผู้นำการวางแผนธุรกิจของบัญชีลูกค้าโดยใช้ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและความรู้เกี่ยวกับสภาพแวดล้อมของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมบัญชีในการหารือเชิงลึกและนำเสนอกลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิค
- จัดทำการประเมินเปรียบเทียบแนวทางโซลูชันทางเลือก
- กำหนดค่าและประเมินขนาดโซลูชันเวิร์กโหลด โดยสร้างสมดุลระหว่างต้นทุน ขอบเขต ขนาด ข้อจำกัด และประโยชน์ที่คาดหวัง
- ใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของพันธมิตร พร้อมแบ่งปันความรู้ที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตรภายนอก
- สร้างโอกาสการขายผ่านการปรับปรุง ข้อกำหนดที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง โอกาสในการขายเพิ่ม และการขายต่อเนื่อง
- ติดตามโอกาสการขายของบัญชีลูกค้าและผลักดันโอกาสผ่านวงจรการขายจนปิดการขาย
- มีส่วนร่วมในการคาดการณ์การขายและแนะนำการดำเนินการเพื่อเร่งความคืบหน้าของข้อตกลง
- บันทึกกิจกรรมในวงจรการขายและแลกเปลี่ยนแนวปฏิบัติที่ดีกับเพื่อนร่วมงานและพันธมิตร
- สร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้บริหารของลูกค้า
- แบ่งปันความเชี่ยวชาญกับเพื่อนร่วมงานและสนับสนุนการพัฒนาสมาชิกทีมระดับ junior
คุณสมบัติ
- วุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยขั้นต้นในสาขาเทคนิค หรือคุณวุฒิทางเทคนิคที่เทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิการศึกษาด้านเทคโนโลยีขั้นสูง
- มีประสบการณ์ด้านไอที 8–12 ปี โดยมุ่งเน้นการให้คำปรึกษาทางเทคนิคและการขายโซลูชัน
- พิจารณาเป็นพิเศษอย่างมากสำหรับใบรับรองตามความรู้ที่เกี่ยวข้องและใบรับรองอุตสาหกรรมตามประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งใบ
- กรอบสถาปัตยกรรมองค์กรและระเบียบวิธีหรือใบรับรองด้านการจัดการโครงการเป็นประโยชน์แต่ไม่จำเป็น
- มีประสบการณ์ขั้นสูงในการกำหนดค่าโซลูชันและพัฒนาการสาธิตกับ proof of concept
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ซอฟต์แวร์ บริการ พื้นที่โซลูชันของบริษัท และสาขาที่เกี่ยวข้อง
- สามารถเชื่อมโยงระบบนิเวศแบบบริการ ข้อเสนอคุณค่า โซลูชัน และเวิร์กโหลดเข้ากับผลลัพธ์ของลูกค้า
- มีความเข้าใจขั้นสูงเกี่ยวกับความแตกต่างของรูปแบบธุรกิจแบบบริการ
- มีความสามารถขั้นสูงในการทำงานร่วมกันข้ามสายงาน
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาภาษาอังกฤษและภาษาท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องในระดับสูงตามความจำเป็น
- มีความสามารถขั้นสูงในการนำการหารือและโน้มน้าวการตัดสินใจ
- มีความเข้าใจขั้นสูงด้านธุรกิจและการเงิน รวมถึงวงจรการขาย การพัฒนาโอกาสการขาย การรายงาน กลยุทธ์ธุรกิจ แนวคิด TCO และ ROI และแบบจำลองทางการเงิน
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการขายเชิงให้คำปรึกษาและการขายตามคุณค่า รวมถึงการอธิบายบนไวท์บอร์ด การจัดการข้อโต้แย้ง และการปิดการขาย
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับการดำเนินงาน เครื่องมือทางเทคนิค และระบบ CRM ของบริษัท
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการจัดการทรัพยากร
- มีประสบการณ์เชิงปฏิบัติกับผลิตภัณฑ์ โซลูชัน เครื่องมือ หรือบริการที่เกี่ยวข้อง
- สามารถออกแบบคู่มือการสาธิตและ walkthrough
- สามารถจัดการสาธิตและ walkthrough แบบสด
- มีความรู้หรือประสบการณ์ขั้นสูงด้านการจัดการโครงการและเวลา
- มีทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่ดี
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับข้อเสนอของพันธมิตรและกลยุทธ์ go-to-market
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การวางแผนบัญชีลูกค้า และความเชี่ยวชาญด้าน CRM หรือเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุมเพื่อสนับสนุนความเป็นอยู่ที่ดีด้านร่างกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- ความยืดหยุ่นในการจัดการความต้องการด้านงานและชีวิตส่วนตัว
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและเข้าถึงได้
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกตามสมควรระหว่างกระบวนการสมัครหรือสัมภาษณ์สำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ