A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Senior hibrid felhőmegoldás-architektus, HPE, Törökország (hibrid)
A HPE senior megoldás-architektust keres törökországi, skálázható hibrid felhőarchitektúrák és ügyfélajánlatok megtervezésére. A munkakör támogatja a műszaki értékesítést, az ügyféltervezést, a partneri megoldásokat és a vállalati átalakulást.
Leírás
- Az ügyfelek üzleti eredményeinek elérését szolgáló integrált megoldások tervezése hardver, szoftver, szolgáltatások, szolgáltatásként nyújtott ajánlatok és külső féltől származó komponensek felhasználásával
- Ügyfélajánlatok létrehozása és felülvizsgálata az üzleti és műszaki követelmények ellenőrzése mellett
- Az ügyfelek üzleti kihívásainak elemzése, az érték megfogalmazása, valamint a megoldások erősségeinek és korlátainak értékelése
- A globális üzleti egységek támogatása informatikai trendekkel, ügyféligényekkel, képességhiányokkal és kielégítetlen szükségletekkel kapcsolatos tanácsadással
- Az eredményközpontú megoldások funkcionális, műszaki és skálázható architektúrákká alakítása
- A megoldások értékajánlatainak ismertetése az ügyfél üzleti igényei alapján
- A feltörekvő technológiák és az általánosabb technológiai trendek nyomon követése
- Az iparági jelenlét támogatása konferenciákon, előadásokon, bemutatókon, standtevékenységekben és iparági rendezvényeken
- Versenytársi információk gyűjtése és alkalmazása az ügyfélstratégiák támogatására
- Az ügyfél üzleti tervezésének vezetése iparági szakértelem és az ügyfélkörnyezetek ismerete alapján
- Részletes egyeztetések folytatása az ügyfélcsapatokkal, valamint műszaki átalakítási stratégiák bemutatása
- Alternatív megoldási megközelítések összehasonlító értékeléseinek elkészítése
- A munkaterhelési megoldások konfigurálása és méretezése a költség, a hatókör, a lépték, a korlátok és a várt előnyök egyensúlyának fenntartásával
- Partneri termékek és szolgáltatások használata, valamint releváns ismeretek megosztása külső partnerekkel
- Értékesítési csővezeték kialakítása fejlesztések, kielégítetlen követelmények, felülértékesítési és keresztértékesítési lehetőségek révén
- Az ügyfélportfólió értékesítési csővezetékeinek nyomon követése és a lehetőségek lezárásig történő előmozdítása az értékesítési ciklusban
- Hozzájárulás az értékesítési előrejelzésekhez és a szerződéskötés felgyorsítását célzó intézkedések javaslata
- Az értékesítési ciklus tevékenységeinek rögzítése, valamint bevált gyakorlatok megosztása kollégákkal és partnerekkel
- Bizalmon alapuló szakmai kapcsolatok kialakítása az ügyfelek vezetőivel
- Szakértelem megosztása a kollégákkal és a junior csapattagok fejlődésének támogatása
Követelmények
- Műszaki szakterületen szerzett egyetemi alapképzéses diploma vagy azzal egyenértékű műszaki képesítés
- A magasabb szintű technológiai végzettség előnyt jelent
- 8–12 év informatikai tapasztalat műszaki tanácsadásra és megoldásértékesítésre összpontosítva
- A releváns tudásalapú tanúsítványok és legalább egy tapasztalatalapú iparági tanúsítvány erősen előnyben részesül
- A vállalati architektúra-keretrendszerek, valamint a projektmenedzsment-módszertanok vagy tanúsítványok hasznosak, de nem kötelezőek
- Haladó szintű tapasztalat megoldások konfigurálásában, bemutatók és koncepcióbizonyítások kidolgozásában
- Haladó szintű ismeretek a vállalat termékeiről, szoftvereiről, szolgáltatásairól, megoldási területeiről és kapcsolódó szakterületeiről
- Képesség a szolgáltatásként nyújtott ökoszisztémák, értékajánlatok, megoldások és munkaterhelések ügyféleredményekhez való kapcsolására
- A szolgáltatásként nyújtott üzleti modellek eltéréseinek haladó szintű ismerete
- Haladó szintű együttműködési képesség különböző funkciók között
- Haladó szintű írásbeli és szóbeli kommunikációs készség angolul és szükség szerint az alkalmazandó helyi nyelveken
- Haladó szintű képesség megbeszélések vezetésére és döntések befolyásolására
- Haladó szintű üzleti és pénzügyi ismeretek, beleértve az értékesítési ciklusokat, a csővezeték-fejlesztést, a jelentéskészítést, az üzleti stratégiát, a teljes tulajdonlási költség és a megtérülés fogalmait, valamint a pénzügyi modelleket
- Haladó szintű tanácsadói és értékalapú értékesítési képesség, beleértve a táblás tervezést, az ellenvetések kezelését és a lezárást
- Haladó szintű ismeretek a vállalat működéséről, műszaki eszközeiről és CRM-rendszereiről
- Haladó szintű erőforrás-kezelési képesség
- Gyakorlati tapasztalat releváns termékekkel, megoldásokkal, eszközökkel vagy szolgáltatásokkal
- Képesség bemutatási és végigvezetési forgatókönyvek megtervezésére
- Képesség élő bemutatók és végigvezetések megtartására
- Haladó szintű ismeretek vagy tapasztalat projekt- és időmenedzsmentben
- Erős elemző- és problémamegoldó képesség
- Haladó szintű ismeretek a partneri ajánlatokról és a piacra lépési stratégiáról
- Haladó szintű stratégiai tervezési, ügyféltervezési, valamint CRM- vagy kapcsolódóeszköz-szakértelem
Juttatások
- Átfogó juttatási csomag a fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására
- Személyes és szakmai fejlődési programok
- Rugalmasság a munkahelyi és személyes igények kezelésében
- Befogadó és akadálymentes munkahely
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő pályázók számára a jelentkezési vagy interjúfolyamat során