Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
ארכיטקט פתרונות ענן היברידי בכיר, HPE, טורקיה (היברידי)
HPE מחפשת ארכיטקט פתרונות בכיר לתכנון ארכיטקטורות ענן היברידיות הניתנות להרחבה ולהכנת הצעות ללקוחות בטורקיה. התפקיד תומך במכירות טכניות, בתכנון חשבונות, בפתרונות שותפים ובטרנספורמציה ארגונית.
תיאור
- תכנון פתרונות משולבים הכוללים חומרה, תוכנה, שירותים, הצעות כשירות ורכיבים של צדדים שלישיים כדי לענות על היעדים העסקיים של הלקוחות
- יצירה ובדיקה של הצעות ללקוחות תוך אימות דרישות עסקיות וטכניות
- ניתוח אתגרים עסקיים של לקוחות, ניסוח הערך והערכת נקודות החוזק והמגבלות של הפתרונות
- ייעוץ ליחידות עסקיות גלובליות בנוגע למגמות IT, דרישות לקוחות, פערי יכולות וצרכים שלא נענו
- המרת פתרונות ממוקדי תוצאות לארכיטקטורות פונקציונליות, טכניות וניתנות להרחבה
- הסבר הצעות הערך של הפתרונות במונחים של צורכי העסק של הלקוחות
- מעקב אחר טכנולוגיות מתפתחות ומגמות טכנולוגיות רחבות יותר
- תמיכה במעורבות בתעשייה באמצעות כנסים, מצגות, הדגמות, פעילות בדוכנים ואירועי תעשייה
- איסוף ויישום מודיעין תחרותי לתמיכה באסטרטגיות חשבון
- הובלת תכנון עסקי של חשבונות באמצעות מומחיות בענף וידע על סביבות הלקוחות
- עבודה עם צוותי חשבונות בדיונים מפורטים והצגת אסטרטגיות לטרנספורמציה טכנית
- הכנת הערכות השוואתיות של גישות חלופיות לפתרונות
- הגדרה ותכנון של פתרונות עומסי עבודה תוך איזון בין עלות, היקף, קנה מידה, גבולות והטבות צפויות
- שימוש במוצרים ובשירותים של שותפים ושיתוף ידע רלוונטי עם שותפים חיצוניים
- יצירת צבר מכירות באמצעות שיפורים, דרישות שלא נענו והזדמנויות למכירה נוספת ולמכירה צולבת
- מעקב אחר צברי החשבונות וקידום הזדמנויות לאורך מחזור המכירות עד לסגירה
- תרומה לחיזוי מכירות והמלצה על פעולות להאצת התקדמות העסקאות
- תיעוד פעילות מחזור המכירות והחלפת שיטות עבודה מומלצות עם עמיתים ושותפים
- פיתוח קשרים מקצועיים מבוססי אמון עם מנהלי לקוחות
- שיתוף מומחיות עם עמיתים ותמיכה בפיתוח חברי צוות זוטרים
דרישות
- תואר אוניברסיטאי ראשון בתחום טכני או הכשרה טכנית שוות ערך
- תואר מתקדם בטכנולוגיה הוא יתרון
- 8–12 שנות ניסיון ב-IT, עם התמקדות בייעוץ טכני ובמכירת פתרונות
- הסמכות רלוונטיות מבוססות ידע ולפחות הסמכה תעשייתית אחת מבוססת ניסיון הן יתרון משמעותי
- מסגרות לארכיטקטורת ארגונים ומתודולוגיות או הסמכות לניהול פרויקטים הן שימושיות אך אינן חובה
- ניסיון מתקדם בהגדרת פתרונות ובפיתוח הדגמות והוכחות היתכנות
- ידע מתקדם במוצרי החברה, בתוכנות, בשירותים, בתחומי הפתרונות ובתחומים סמוכים
- יכולת לחבר בין אקוסיסטמות כשירות, הצעות ערך, פתרונות ועומסי עבודה לבין תוצאות הלקוחות
- הבנה מתקדמת של ההבדלים בין מודלים עסקיים כשירות
- יכולת מתקדמת לשתף פעולה בין פונקציות
- כישורי כתיבה ותקשורת מילולית מתקדמים באנגלית ובשפות המקומיות הרלוונטיות לפי הצורך
- יכולת מתקדמת להוביל דיונים ולהשפיע על החלטות
- הבנה עסקית ופיננסית מתקדמת, כולל מחזורי מכירות, פיתוח צבר, דיווח, אסטרטגיה עסקית, מושגי עלות כוללת של בעלות והחזר על השקעה ומודלים פיננסיים
- יכולת מתקדמת במכירה ייעוצית ובמכירה מבוססת ערך, כולל שרטוט על לוח, טיפול בהתנגדויות וסגירה
- ידע מתקדם בתפעול החברה, בכלים טכניים ובמערכות CRM
- יכולת מתקדמת בניהול משאבים
- ניסיון מעשי במוצרים, פתרונות, כלים או שירותים רלוונטיים
- יכולת לתכנן מדריכי הדגמה וסיורים מודרכים
- יכולת להעביר הדגמות וסיורים מודרכים בשידור חי
- ידע או ניסיון מתקדם בניהול פרויקטים וניהול זמן
- יכולת חזקה לניתוח ולפתרון בעיות
- ידע מתקדם בהיצע השותפים ובאסטרטגיית יציאה לשוק
- ניסיון מתקדם בתכנון אסטרטגי, בתכנון חשבונות ובכלי CRM או בכלים קשורים
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה התומכת ברווחה גופנית, כלכלית ורגשית
- תוכניות לפיתוח אישי ומקצועי
- גמישות לניהול צורכי העבודה והחיים האישיים
- מקום עבודה מכיל ונגיש
- התאמות סבירות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הראיון למועמדים עם מוגבלויות