Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ανώτερος Αρχιτέκτονας Υβριδικών Λύσεων Cloud, HPE, Τουρκία (Υβριδική εργασία)
Η HPE αναζητά ανώτερο αρχιτέκτονα λύσεων για τον σχεδιασμό επεκτάσιμων υβριδικών αρχιτεκτονικών cloud και προτάσεων πελατών στην Τουρκία. Ο ρόλος υποστηρίζει τις τεχνικές πωλήσεις, τον σχεδιασμό λογαριασμών, τις λύσεις συνεργατών και τον επιχειρηματικό μετασχηματισμό.
Περιγραφή
- Σχεδιασμός ολοκληρωμένων λύσεων που περιλαμβάνουν υλικό, λογισμικό, υπηρεσίες, προσφορές ως υπηρεσία και στοιχεία τρίτων, ώστε να επιτυγχάνονται τα επιχειρηματικά αποτελέσματα των πελατών
- Δημιουργία και έλεγχος προτάσεων πελατών με παράλληλη επικύρωση των επιχειρηματικών και τεχνικών απαιτήσεων
- Ανάλυση των επιχειρηματικών προκλήσεων των πελατών, διατύπωση της αξίας και αξιολόγηση των δυνατών σημείων και των περιορισμών των λύσεων
- Παροχή συμβουλών σε παγκόσμιες επιχειρηματικές μονάδες σχετικά με τις τάσεις IT, τις απαιτήσεις πελατών, τα κενά δυνατοτήτων και τις ανάγκες που δεν έχουν καλυφθεί
- Μετατροπή λύσεων προσανατολισμένων στα αποτελέσματα σε λειτουργικές, τεχνικές και επεκτάσιμες αρχιτεκτονικές
- Επεξήγηση των προτάσεων αξίας των λύσεων με βάση τις επιχειρηματικές ανάγκες των πελατών
- Παρακολούθηση αναδυόμενων τεχνολογιών και ευρύτερων τεχνολογικών τάσεων
- Υποστήριξη της συμμετοχής στον κλάδο μέσω συνεδρίων, παρουσιάσεων, επιδείξεων, δραστηριοτήτων σε περίπτερα και κλαδικών εκδηλώσεων
- Συλλογή και αξιοποίηση ανταγωνιστικών πληροφοριών για την υποστήριξη στρατηγικών λογαριασμών
- Ηγεσία στον επιχειρηματικό σχεδιασμό λογαριασμών με αξιοποίηση κλαδικής τεχνογνωσίας και γνώσης των περιβαλλόντων των πελατών
- Συνεργασία με ομάδες λογαριασμών σε λεπτομερείς συζητήσεις και παρουσίαση στρατηγικών τεχνικού μετασχηματισμού
- Προετοιμασία συγκριτικών αξιολογήσεων εναλλακτικών προσεγγίσεων λύσεων
- Διαμόρφωση και διαστασιολόγηση λύσεων φόρτου εργασίας με εξισορρόπηση κόστους, εύρους, κλίμακας, ορίων και αναμενόμενων οφελών
- Χρήση προϊόντων και υπηρεσιών συνεργατών και διαμοιρασμός σχετικής γνώσης με εξωτερικούς συνεργάτες
- Δημιουργία αγωγού πωλήσεων μέσω βελτιώσεων, απαιτήσεων που δεν έχουν καλυφθεί και ευκαιριών πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων
- Παρακολούθηση των αγωγών λογαριασμών και προώθηση των ευκαιριών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων έως το κλείσιμο
- Συμβολή στην πρόβλεψη πωλήσεων και σύσταση ενεργειών για την επιτάχυνση της προόδου των συμφωνιών
- Καταγραφή δραστηριοτήτων του κύκλου πωλήσεων και ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών με συναδέλφους και συνεργάτες
- Ανάπτυξη σχέσεων επαγγελματικής εμπιστοσύνης με στελέχη πελατών
- Κοινοποίηση τεχνογνωσίας σε συναδέλφους και υποστήριξη της ανάπτυξης junior μελών της ομάδας
Απαιτήσεις
- Πρώτος πανεπιστημιακός τίτλος σε τεχνικό αντικείμενο ή ισοδύναμα τεχνικά προσόντα
- Επιθυμητός προχωρημένος τίτλος σπουδών στην τεχνολογία
- 8–12 χρόνια εμπειρίας στο IT με έμφαση στην τεχνική συμβουλευτική και την πώληση λύσεων
- Ιδιαίτερα επιθυμητές σχετικές πιστοποιήσεις γνώσεων και τουλάχιστον μία κλαδική πιστοποίηση που βασίζεται σε εμπειρία
- Τα πλαίσια επιχειρησιακής αρχιτεκτονικής και οι μεθοδολογίες ή πιστοποιήσεις διαχείρισης έργων είναι χρήσιμα αλλά όχι απαραίτητα
- Προχωρημένη εμπειρία στη διαμόρφωση λύσεων και στην ανάπτυξη επιδείξεων και αποδεικτικών υλοποίησης
- Προχωρημένη γνώση των προϊόντων, του λογισμικού, των υπηρεσιών, των περιοχών λύσεων και των συναφών τομέων της εταιρείας
- Ικανότητα σύνδεσης οικοσυστημάτων ως υπηρεσία, προτάσεων αξίας, λύσεων και φορτίων εργασίας με τα αποτελέσματα των πελατών
- Προχωρημένη κατανόηση των παραλλαγών των επιχειρηματικών μοντέλων ως υπηρεσία
- Προχωρημένη ικανότητα συνεργασίας μεταξύ λειτουργιών
- Προχωρημένες γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας στα Αγγλικά και στις κατάλληλες τοπικές γλώσσες όταν απαιτείται
- Προχωρημένη ικανότητα ηγεσίας συζητήσεων και επηρεασμού αποφάσεων
- Προχωρημένη επιχειρηματική και οικονομική κατανόηση, συμπεριλαμβανομένων των κύκλων πωλήσεων, της ανάπτυξης αγωγού, της αναφοράς, της επιχειρηματικής στρατηγικής, των εννοιών συνολικού κόστους ιδιοκτησίας και απόδοσης επένδυσης και των οικονομικών μοντέλων
- Προχωρημένη ικανότητα συμβουλευτικής πώλησης και πώλησης βάσει αξίας, συμπεριλαμβανομένης της οπτικοποίησης σε πίνακα, της διαχείρισης αντιρρήσεων και του κλεισίματος
- Προχωρημένη γνώση των λειτουργιών της εταιρείας, των τεχνικών εργαλείων και των συστημάτων CRM
- Προχωρημένη ικανότητα διαχείρισης πόρων
- Πρακτική εμπειρία σε σχετικά προϊόντα, λύσεις, εργαλεία ή υπηρεσίες
- Ικανότητα σχεδιασμού οδηγών επιδείξεων και περιηγήσεων
- Ικανότητα υλοποίησης ζωντανών επιδείξεων και περιηγήσεων
- Προχωρημένη γνώση ή εμπειρία στη διαχείριση έργων και χρόνου
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων
- Προχωρημένη γνώση των προσφορών συνεργατών και της στρατηγικής εισόδου στην αγορά
- Προχωρημένη εμπειρία στον στρατηγικό σχεδιασμό, στον σχεδιασμό λογαριασμών και σε εργαλεία CRM ή συναφή εργαλεία
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών που υποστηρίζει τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευελιξία στη διαχείριση των επαγγελματικών και προσωπικών αναγκών
- Ένα συμπεριληπτικό και προσβάσιμο περιβάλλον εργασίας
- Εύλογες προσαρμογές κατά τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης για υποψηφίους με αναπηρία