Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy architekt rozwiązań chmurowych hybrydowych, HPE, Turcja (praca hybrydowa)
HPE poszukuje starszego architekta rozwiązań do projektowania skalowalnych architektur chmurowych hybrydowych i ofert dla klientów w Turcji. Rola obejmuje sprzedaż techniczną, planowanie obsługi klientów, rozwiązania partnerskie i transformację przedsiębiorstw.
Opis
- Projektowanie zintegrowanych rozwiązań obejmujących sprzęt, oprogramowanie, usługi, oferty w modelu „as-a-service” oraz komponenty zewnętrzne, aby realizować cele biznesowe klientów
- Tworzenie i weryfikowanie ofert dla klientów przy jednoczesnym potwierdzaniu wymagań biznesowych i technicznych
- Analizowanie wyzwań biznesowych klientów, przedstawianie wartości oraz ocenianie mocnych stron i ograniczeń rozwiązań
- Doradzanie globalnym jednostkom biznesowym w zakresie trendów IT, wymagań klientów, luk w możliwościach i niezaspokojonych potrzeb
- Przekształcanie rozwiązań ukierunkowanych na rezultaty w funkcjonalne, techniczne i skalowalne architektury
- Wyjaśnianie propozycji wartości rozwiązań w odniesieniu do potrzeb biznesowych klientów
- Monitorowanie nowych technologii i szerszych trendów technologicznych
- Wspieranie zaangażowania branżowego poprzez konferencje, prezentacje, demonstracje, aktywności na stoiskach i wydarzenia branżowe
- Gromadzenie i wykorzystywanie informacji o konkurencji do wspierania strategii obsługi klientów
- Prowadzenie planowania biznesowego dla klientów z wykorzystaniem wiedzy branżowej i znajomości środowisk klientów
- Współpraca z zespołami klientów przy szczegółowych rozmowach oraz prezentowanie strategii transformacji technicznej
- Przygotowywanie porównań alternatywnych podejść do rozwiązań
- Konfigurowanie i dobieranie rozmiaru rozwiązań dla obciążeń, z uwzględnieniem kosztów, zakresu, skali, ograniczeń i oczekiwanych korzyści
- Korzystanie z produktów i usług partnerów oraz dzielenie się odpowiednią wiedzą z partnerami zewnętrznymi
- Generowanie lejka sprzedażowego dzięki ulepszeniom, niezaspokojonym wymaganiom oraz możliwościom sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Monitorowanie lejków klientów i prowadzenie szans przez cykl sprzedaży do zamknięcia
- Wspieranie prognozowania sprzedaży i rekomendowanie działań przyspieszających postęp transakcji
- Rejestrowanie aktywności w cyklu sprzedaży i wymiana najlepszych praktyk ze współpracownikami oraz partnerami
- Budowanie opartych na zaufaniu relacji zawodowych z kadrą kierowniczą klientów
- Dzielenie się wiedzą z innymi oraz wspieranie rozwoju młodszych członków zespołu
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie technicznej lub równoważne kwalifikacje techniczne
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie zaawansowanych technologii
- 8–12 lat doświadczenia w IT, obejmującego doradztwo techniczne i sprzedaż rozwiązań
- Zdecydowanie preferowane są odpowiednie certyfikaty potwierdzające wiedzę oraz co najmniej jeden branżowy certyfikat potwierdzający doświadczenie
- Znajomość frameworków architektury przedsiębiorstwa i metodyk zarządzania projektami lub odpowiednie certyfikaty są mile widziane, ale nie są wymagane
- Zaawansowane doświadczenie w konfigurowaniu rozwiązań oraz opracowywaniu demonstracji i weryfikacji koncepcji
- Zaawansowana znajomość produktów, oprogramowania, usług, obszarów rozwiązań firmy i dziedzin pokrewnych
- Umiejętność łączenia ekosystemów „as-a-service”, propozycji wartości, rozwiązań i obciążeń z rezultatami klientów
- Zaawansowane rozumienie różnic między modelami biznesowymi „as-a-service”
- Zaawansowana umiejętność współpracy między funkcjami
- Zaawansowane umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku angielskim oraz, w razie potrzeby, w odpowiednich językach lokalnych
- Zaawansowana umiejętność prowadzenia dyskusji i wpływania na decyzje
- Zaawansowane rozumienie biznesu i finansów, w tym cykli sprzedaży, rozwoju lejka, raportowania, strategii biznesowej, koncepcji całkowitego kosztu posiadania i zwrotu z inwestycji oraz modeli finansowych
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży opartej na wartości, w tym pracy przy tablicy, obsługi obiekcji i finalizowania transakcji
- Zaawansowana znajomość operacji firmy, narzędzi technicznych i systemów CRM
- Zaawansowane umiejętności zarządzania zasobami
- Praktyczne doświadczenie z odpowiednimi produktami, rozwiązaniami, narzędziami lub usługami
- Umiejętność projektowania scenariuszy demonstracji i prezentacji krok po kroku
- Umiejętność prowadzenia demonstracji i prezentacji krok po kroku na żywo
- Zaawansowana wiedza lub doświadczenie w zarządzaniu projektami i czasem
- Silne zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów
- Zaawansowana znajomość oferty partnerów i strategii wejścia na rynek
- Zaawansowane umiejętności planowania strategicznego, planowania obsługi klientów oraz korzystania z CRM lub podobnych narzędzi
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń wspierający dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczność w zarządzaniu potrzebami zawodowymi i osobistymi
- Włączające i dostępne miejsce pracy
- Racjonalne usprawnienia podczas procesu aplikowania lub rozmowy kwalifikacyjnej dla kandydatów z niepełnosprawnościami