Defence Recruiting
Defence Recruiting
Defence Recruiting es un socio especializado en talento para los sectores europeos de defensa y tecnologías de uso dual. Fundada en 2024, la empresa ayuda a compañías del ámbito de la seguridad a contratar profesionales en software, hardware, inteligencia artificial, sistemas embebidos, producción, calidad, seguridad, cumplimiento normativo, operaciones comerciales y puestos directivos. Sus servicios incluyen reclutamiento integrado, procesos de selección individuales basados en resultados y programas de contratación escalables, respaldados por una red especializada en el sector y centrados en la discreción, el conocimiento de la industria y una gestión ágil y eficaz.

Director Comercial / Director de Ventas – Tecnología de Defensa (Múnich Híbrido)

Lidera la estrategia internacional de salida al mercado, el desarrollo de clientes estratégicos y contratos de defensa complejos para una empresa europea de tecnología de defensa que desarrolla sistemas C-UAS. Impulsa la expansión en Alemania y los mercados internacionales mientras construyes operaciones comerciales escalables.

Descripción

  • Define y ejecuta la estrategia internacional de salida al mercado junto con el Fundador
  • Lidera la expansión del negocio en Alemania y los mercados internacionales
  • Determina cuándo establecer una presencia directa en el mercado y cuándo utilizar alianzas estratégicas
  • Encuentra y desarrolla clientes estratégicos, programas y oportunidades comerciales
  • Construye relaciones de confianza con las fuerzas armadas, organismos de adquisición, clientes del sector público, socios industriales y otras partes interesadas
  • Dirige negociaciones complejas y gestiona personalmente acuerdos estratégicamente importantes hasta su cierre
  • Transforma Ventas y Desarrollo de Negocio en una organización Comercial internacional y escalable
  • Colabora con el CTO y los equipos de Ingeniería y Producto para evaluar la viabilidad técnica y la alineación estratégica
  • Desarrolla estructuras contractuales de mayor tamaño con el CFO, equilibrando márgenes, condiciones de pago, capital circulante y riesgo comercial
  • Actúa como contraparte estratégica del Fundador en la estrategia de mercado, la expansión y el crecimiento comercial

Requisitos

  • Varios años de experiencia en defensa, aeroespacial, seguridad o un sector estrechamente relacionado
  • Experiencia sustancial en B2G, preferiblemente con trabajo directo con clientes militares o del sector público
  • Experiencia en la venta de productos o sistemas complejos y técnicamente sofisticados que requieren una formación detallada del cliente
  • Historial demostrado gestionando oportunidades de venta importantes y a largo plazo
  • Experiencia práctica en la negociación y el cierre de acuerdos comerciales complejos
  • Experiencia en planificación de la salida al mercado, desarrollo de mercados o crecimiento internacional
  • Conocimientos sobre adquisiciones de defensa, procedimientos de compra complejos y ciclos de venta prolongados
  • Experiencia creando o haciendo avanzar equipos de Ventas o Desarrollo de Negocio
  • Relaciones consolidadas en el ecosistema de defensa alemán o internacional
  • Conocimientos técnicos suficientes para colaborar eficazmente con Ingeniería y Producto
  • Idealmente, experiencia tanto en empresas de defensa consolidadas como en start-ups o scale-ups
  • Disposición para reunirse con clientes en persona, desarrollar oportunidades, liderar negociaciones y cerrar acuerdos estratégicos
  • Comodidad trabajando en organizaciones de rápido crecimiento con procesos en evolución y prioridades cambiantes

Beneficios

  • Autonomía considerable para crear y liderar la organización Comercial internacional
  • Un papel central en la definición y ejecución de la expansión internacional de la empresa
  • Colaboración directa con el CEO, CTO, Producto, Ingeniería y CFO
  • Entorno de tecnología de defensa en rápido crecimiento, con decisiones ágiles y un alto grado de responsabilidad
  • Interacción presencial frecuente con el equipo y los clientes

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