Defence Recruiting, Avrupa’nın savunma ve çift kullanımlı teknolojiler sektörlerinde uzmanlaşmış bir yetenek ortağıdır. 2024 yılında kurulan firma, güvenlik açısından hassas şirketlerin yazılım, donanım, yapay zekâ, gömülü sistemler, üretim, kalite, güvenlik, uyumluluk, ticari operasyonlar ve liderlik alanlarında işe alım yapmasına yardımcı olur. Hizmetleri arasında gömülü işe alım, bireysel performansa dayalı yerleştirmeler ve ölçeklenebilir işe alım programları yer alır. Bu hizmetler, sektöre odaklı bir ağ, gizliliğe verilen önem, sektör uzmanlığı ve hızlı hizmet anlayışıyla desteklenir.
Ticari İşler Direktörü / Satış Direktörü – Savunma Teknolojileri (Münih Hibrit)
Avrupa’da C-UAS sistemleri geliştiren bir savunma teknolojileri şirketi için uluslararası pazara giriş stratejisine, stratejik müşteri geliştirmeye ve karmaşık savunma sözleşmelerine liderlik edin. Ölçeklenebilir ticari operasyonlar kurarken Almanya’da ve uluslararası pazarlarda büyümeyi yönlendirin.
Açıklama
- Kurucu ile birlikte uluslararası pazara giriş stratejisini şekillendirin ve uygulayın
- Almanya’da ve uluslararası pazarlarda iş genişlemesine liderlik edin
- Doğrudan pazar varlığı oluşturmanın veya stratejik ortaklıklar kullanmanın ne zaman uygun olduğuna karar verin
- Stratejik müşterileri, programları ve ticari fırsatları bulun ve geliştirin
- Silahlı kuvvetler, tedarik kurumları, kamu sektörü müşterileri, sektör ortakları ve diğer paydaşlarla güvene dayalı ilişkiler kurun
- Karmaşık müzakereleri yönetin ve stratejik açıdan önemli anlaşmaları kapanışa kadar bizzat yönetin
- Satış ve İş Geliştirme fonksiyonlarını ölçeklenebilir, uluslararası bir Ticari İşler organizasyonuna dönüştürün
- Teknik fizibiliteyi ve stratejik uyumu değerlendirmek için CTO, Mühendislik ve Ürün ekipleriyle iş birliği yapın
- Marjları, ödeme koşullarını, işletme sermayesini ve ticari riski dengeleyerek CFO ile daha büyük sözleşme yapıları geliştirin
- Pazar stratejisi, genişleme ve ticari büyüme konularında Kurucu’nun stratejik muhatabı olun
Gereksinimler
- Savunma, havacılık, güvenlik veya yakından ilişkili bir sektörde birkaç yıllık deneyim
- Tercihen askerî veya kamu sektörü müşterileriyle doğrudan çalışmayı da içeren kapsamlı B2G deneyimi
- Ayrıntılı müşteri eğitimi gerektiren karmaşık ve teknik açıdan gelişmiş ürün veya sistemlerin satışında geçmiş deneyim
- Önemli ve uzun vadeli satış fırsatlarını sahiplenme konusunda kanıtlanmış başarı
- Karmaşık ticari anlaşmaları müzakere etme ve sonuçlandırma konusunda pratik deneyim
- Pazara giriş planlaması, pazar geliştirme veya uluslararası büyüme deneyimi
- Savunma tedariki, karmaşık satın alma prosedürleri ve uzun satış döngüleri hakkında bilgi
- Satış veya İş Geliştirme ekipleri kurma ya da ilerletme deneyimi
- Alman ve/veya uluslararası savunma ekosisteminde yerleşik ilişkiler
- Mühendislik ve Ürün ekipleriyle etkili iş birliği yapmaya yetecek teknik yetkinlik
- Tercihen hem yerleşik savunma şirketlerinde hem de start-up veya scale-up’larda deneyim
- Müşterilerle yüz yüze görüşmeye, fırsatlar geliştirmeye, müzakerelere liderlik etmeye ve stratejik anlaşmaları sonuçlandırmaya istekli olma
- Hızla büyüyen, süreçlerin geliştiği ve önceliklerin değiştiği organizasyonlarda çalışmaya uyum sağlama
Yan Haklar
- Uluslararası Ticari İşler organizasyonunu kurma ve yönetme konusunda geniş özerklik
- Şirketin uluslararası genişlemesini tanımlamada ve hayata geçirmede merkezi rol
- CEO, CTO, Ürün, Mühendislik ve CFO ile doğrudan iş birliği
- Hızlı kararların alındığı ve önemli sorumluluk üstlenilen, hızla büyüyen bir savunma teknolojileri ortamı
- Ekip ve müşterilerle düzenli yüz yüze etkileşim