Defence Recruiting е специализиран партньор за подбор на таланти за европейския отбранителен сектор и секторите с двойна употреба. Основана през 2024 г., компанията помага на организации, работещи с чувствителна от гледна точка на сигурността информация, да наемат специалисти в областите на софтуера, хардуера, изкуствения интелект, вградените системи, производството, качеството, сигурността, съответствието, търговските операции и управлението. Услугите ѝ включват интегриран подбор, индивидуално назначаване на базата на резултатите и мащабируеми програми за наемане, подкрепени от мрежа, специализирана в сектора, както и от акцент върху дискретността, експертизата в индустрията и бързото предоставяне на услуги.
Главен директор по търговската дейност / главен директор продажби – отбранителни технологии (хибридна работа в Мюнхен)
Ще ръководите международната стратегия за излизане на пазара, развитието на стратегически клиенти и сложни договори в отбраната за европейска отбранително-технологична компания, разработваща системи C-UAS. Ще движите разширяването в Германия и на международните пазари, като изграждате мащабируеми търговски операции.
Описание
- Заедно с основателя да формулирате и изпълнявате международната стратегия за излизане на пазара
- Да ръководите разширяването на бизнеса в Германия и на международните пазари
- Да определяте кога да се изгради пряко пазарно присъствие и кога да се използват стратегически партньорства
- Да намирате и развивате стратегически клиенти, програми и търговски възможности
- Да изграждате доверени отношения с въоръжените сили, органите по обществени поръчки, клиентите от публичния сектор, индустриалните партньори и други заинтересовани страни
- Да ръководите сложни преговори и лично да управлявате стратегически важни сделки до финализирането им
- Да превърнете продажбите и бизнес развитието в мащабируема международна търговска организация
- Да работите с CTO, инженерните и продуктовите екипи за оценка на техническата осъществимост и стратегическото съответствие
- Съвместно с CFO да разработвате по-големи договорни структури, балансирайки маржове, условия за плащане, оборотен капитал и търговски риск
- Да бъдете стратегически партньор на основателя по въпросите на пазарната стратегия, разширяването и търговския растеж
Изисквания
- Няколко години опит в отбраната, космическата индустрия, сигурността или тясно свързан сектор
- Значителен опит в B2G, за предпочитане включващ пряка работа с военни или клиенти от публичния сектор
- Опит в продажбата на сложни, технически усъвършенствани продукти или системи, които изискват подробно обучение на клиентите
- Доказан опит в поемането на отговорност за значими, дългосрочни възможности за продажби
- Практически опит в договарянето и сключването на сложни търговски споразумения
- Опит с планиране на излизане на пазара, развитие на пазари или международен растеж
- Познаване на отбранителните обществени поръчки, сложните процедури за покупки и дългите цикли на продажби
- Опит в създаването или развитието на екипи по продажби или бизнес развитие
- Установени контакти в германската и/или международната екосистема на отбраната
- Техническа грамотност, достатъчна за ефективно сътрудничество с инженерните и продуктовите екипи
- Желателно е да имате опит както в утвърдени отбранителни компании, така и в стартъпи или разрастващи се компании
- Готовност да се срещате с клиенти лично, да развивате възможности, да водите преговори и да сключвате стратегически сделки
- Умение за работа в бързоразвиващи се организации с развиващи се процеси и променящи се приоритети
Придобивки
- Значителна автономия при създаването и ръководенето на международната търговска организация
- Централна роля при определянето и реализирането на международното разширяване на компанията
- Пряко сътрудничество с CEO, CTO, продуктовите, инженерните и финансовите екипи
- Бързоразвиваща се среда в областта на отбранителните технологии с бързи решения и значителна отговорност
- Редовно лично взаимодействие с екипа и клиентите