Defence Recruiting to wyspecjalizowany partner w pozyskiwaniu talentów dla europejskiego sektora obronnego i technologii podwójnego zastosowania. Firma, założona w 2024 roku, pomaga przedsiębiorstwom działającym w obszarach wrażliwych z punktu widzenia bezpieczeństwa zatrudniać specjalistów z dziedzin oprogramowania, sprzętu, sztucznej inteligencji, systemów wbudowanych, produkcji, jakości, bezpieczeństwa, zgodności, operacji handlowych i zarządzania. Jej usługi obejmują rekrutację embedded, indywidualne projekty rekrutacyjne rozliczane za efekt oraz skalowalne programy zatrudnienia, wspierane przez wyspecjalizowaną sieć branżową i oparte na dyskrecji, znajomości sektora oraz sprawnej realizacji.
Dyrektor ds. komercyjnych / Dyrektor ds. sprzedaży — technologie obronne (praca hybrydowa, Monachium)
Pokierujesz międzynarodową strategią wejścia na rynek, rozwojem strategicznych klientów i złożonymi kontraktami obronnymi w europejskiej firmie rozwijającej systemy C-UAS. Będziesz odpowiadać za ekspansję w Niemczech i na rynkach międzynarodowych oraz budowę skalowalnych operacji komercyjnych.
Opis
- Wspólnie z założycielem kształtować i realizować międzynarodową strategię wejścia na rynek
- Kierować rozwojem biznesu w Niemczech i na rynkach międzynarodowych
- Określać, kiedy budować bezpośrednią obecność na rynku, a kiedy korzystać ze strategicznych partnerstw
- Pozyskiwać i rozwijać strategicznych klientów, programy oraz możliwości biznesowe
- Budować oparte na zaufaniu relacje z siłami zbrojnymi, instytucjami zakupowymi, klientami z sektora publicznego, partnerami branżowymi i innymi interesariuszami
- Prowadzić złożone negocjacje i osobiście zarządzać strategicznie ważnymi transakcjami aż do ich zamknięcia
- Przekształcić sprzedaż i rozwój biznesu w skalowalną międzynarodową organizację komercyjną
- Współpracować z CTO oraz zespołami inżynieryjnymi i produktowymi przy ocenie wykonalności technicznej i zgodności strategicznej
- Wspólnie z CFO opracowywać struktury większych kontraktów, równoważąc marże, warunki płatności, kapitał obrotowy i ryzyko komercyjne
- Pełnić funkcję strategicznego partnera dla założyciela w zakresie strategii rynkowej, ekspansji i wzrostu komercyjnego
Wymagania
- Kilka lat doświadczenia w sektorze obronnym, lotniczym, bezpieczeństwa lub pokrewnej branży
- Znaczące doświadczenie B2G, najlepiej obejmujące bezpośrednią współpracę z klientami wojskowymi lub publicznymi
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych, zaawansowanych technicznie produktów lub systemów wymagających szczegółowej edukacji klienta
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu znaczących, długoterminowych szans sprzedażowych
- Praktyczne doświadczenie w negocjowaniu i zamykaniu złożonych umów handlowych
- Doświadczenie w planowaniu wejścia na rynek, rozwoju rynku lub ekspansji międzynarodowej
- Znajomość zamówień obronnych, złożonych procedur zakupowych i długich cykli sprzedaży
- Doświadczenie w tworzeniu lub rozwijaniu zespołów sprzedaży albo rozwoju biznesu
- Ugruntowane relacje w niemieckim i/lub międzynarodowym ekosystemie obronnym
- Biegłość techniczna wystarczająca do skutecznej współpracy z zespołami inżynieryjnymi i produktowymi
- Mile widziane doświadczenie zarówno w uznanych firmach obronnych, jak i w startupach lub scale-upach
- Gotowość do osobistych spotkań z klientami, rozwijania szans, prowadzenia negocjacji i finalizowania strategicznych transakcji
- Komfort pracy w szybko rozwijających się organizacjach o zmieniających się procesach i priorytetach
Benefity
- Duża autonomia w tworzeniu i kierowaniu międzynarodową organizacją komercyjną
- Kluczowa rola w definiowaniu i realizacji międzynarodowej ekspansji firmy
- Bezpośrednia współpraca z CEO, CTO oraz zespołami produktowymi, inżynieryjnymi i finansowymi
- Szybko rozwijające się środowisko technologii obronnych, szybkie decyzje i duża odpowiedzialność
- Regularny bezpośredni kontakt z zespołem i klientami