最高商務責任者 / 最高営業責任者—防衛テック（ミュンヘン・ハイブリッド勤務）
C-UASシステムを開発する欧州防衛テック企業で、創業者とともに国際市場開拓戦略、戦略的顧客開発、複雑な防衛契約を統括します。 ドイツおよび海外市場への展開を推進し、拡張可能なコマーシャルオペレーションを構築します。
仕事内容
- 創業者とともに国際市場開拓戦略を策定・実行する
- ドイツおよび海外市場での事業拡大を主導する
- 直接的な市場展開を行うべき時期と、戦略的パートナーシップを活用すべき時期を判断する
- 戦略的顧客、プログラム、事業機会を発掘・開拓する
- 軍、調達機関、公共部門の顧客、業界パートナー、その他のステークホルダーとの信頼関係を構築する
- 複雑な交渉を指揮し、戦略上重要な案件を成約まで自ら管理する
- 営業および事業開発を、拡張可能な国際コマーシャル組織へと変革する
- CTO、エンジニアリング、プロダクトチームと連携し、技術的実現可能性と戦略的整合性を評価する
- CFOとともに大型契約の構造を設計し、利益率、支払条件、運転資本、商業リスクのバランスを取る
- 市場戦略、事業拡大、コマーシャル成長に関して創業者の戦略的パートナーを務める
応募要件
- 防衛、航空宇宙、安全保障、または近接する分野での数年の経験
- 豊富なB2G経験。軍または公共部門の顧客と直接仕事をした経験があれば尚可
- 詳細な顧客説明を必要とする、複雑で高度な技術を持つ製品・システムの販売経験
- 重要かつ長期的な販売機会を担当した実績
- 複雑な商業契約の交渉および成約に関する実務経験
- 市場開拓計画、市場開発、または国際的な成長に関する経験
- 防衛調達、複雑な購買手続き、長期化しやすい販売サイクルに関する知識
- 営業または事業開発チームの立ち上げ・発展経験
- ドイツおよび／または国際的な防衛エコシステムにおける確立された関係
- エンジニアリングおよびプロダクトチームと効果的に協働できる技術的理解力
- 確立された防衛企業と、スタートアップまたはスケールアップ企業の双方での経験があれば理想的
- 顧客との対面での面談、機会開拓、交渉の主導、戦略案件の成約に意欲があること
- 急成長する組織で、変化するプロセスや優先順位に柔軟に対応できること
福利厚生
- 国際コマーシャル組織を創設・主導する大きな裁量
- 会社の国際展開を定義し実現する中核的な役割
- CEO、CTO、プロダクト、エンジニアリング、CFOと直接協働
- 迅速な意思決定と大きな責任を伴う、急成長中の防衛テック環境
- チームや顧客との定期的な対面での交流