Defence Recruiting היא שותפה מתמחה לאיתור כישרונות עבור מגזרי הביטחון והשימושים הכפולים באירופה. החברה, שנוסדה בשנת 2024, מסייעת לחברות הפועלות בתחומים רגישים מבחינה ביטחונית לגייס עובדים בתחומי התוכנה, החומרה, הבינה המלאכותית, מערכות משובצות, ייצור, איכות, אבטחה, ציות, פעילות מסחרית וניהול. שירותיה כוללים גיוס משולב, השמות אישיות המבוססות על ביצועים ותוכניות גיוס הניתנות להרחבה, הנתמכות ברשת המתמקדת בענף ובדגש על דיסקרטיות, מומחיות תעשייתית וביצוע מהיר ומגיב.
סמנכ״ל מסחרי / סמנכ״ל מכירות – טכנולוגיית ביטחון (היברידי במינכן)
הובלת אסטרטגיית החדירה לשווקים בינלאומיים, פיתוח לקוחות אסטרטגיים וחוזי ביטחון מורכבים עבור חברת טכנולוגיות ביטחון אירופית המפתחת מערכות C-UAS. קידום ההתרחבות בגרמניה ובשווקים בינלאומיים תוך בניית פעילות מסחרית הניתנת להרחבה.
תיאור
- גיבוש ויישום אסטרטגיית החדירה לשווקים בינלאומיים יחד עם המייסד
- הובלת התרחבות עסקית ברחבי גרמניה ובשווקים בינלאומיים
- קביעה מתי להקים נוכחות ישירה בשוק ומתי להשתמש בשותפויות אסטרטגיות
- איתור ופיתוח של לקוחות, תוכניות והזדמנויות מסחריות אסטרטגיים
- בניית קשרי אמון עם הכוחות המזוינים, גופי רכש, לקוחות מהמגזר הציבורי, שותפים בתעשייה ובעלי עניין נוספים
- ניהול משאים ומתנים מורכבים וניהול אישי של עסקאות בעלות חשיבות אסטרטגית עד לסגירתן
- הפיכת המכירות ופיתוח העסקי לארגון מסחרי בינלאומי הניתן להרחבה
- שיתוף פעולה עם סמנכ״ל הטכנולוגיה ועם צוותי ההנדסה והמוצר להערכת היתכנות טכנולוגית והתאמה אסטרטגית
- פיתוח מבני חוזים גדולים יותר עם סמנכ״ל הכספים, תוך איזון בין שולי רווח, תנאי תשלום, הון חוזר וסיכון מסחרי
- שמשת כעמית אסטרטגי למייסד בנושאי אסטרטגיית שוק, התרחבות וצמיחה מסחרית
דרישות
- ניסיון של כמה שנים בתחומי הביטחון, התעופה והחלל, האבטחה או תחום קרוב
- ניסיון משמעותי במכירה לממשל ולעסקים, רצוי כולל עבודה ישירה עם לקוחות צבאיים או מהמגזר הציבורי
- רקע במכירת מוצרים או מערכות מורכבים ומתוחכמים מבחינה טכנולוגית, הדורשים הדרכה מפורטת ללקוחות
- רקורד מוכח בבעלות על הזדמנויות מכירה משמעותיות וארוכות טווח
- ניסיון מעשי בניהול משא ומתן ובסגירת הסכמים מסחריים מורכבים
- ניסיון בתכנון חדירה לשוק, פיתוח שווקים או צמיחה בינלאומית
- ידע ברכש ביטחוני, בהליכי רכישה מורכבים ובמחזורי מכירות ממושכים
- ניסיון בהקמה או בקידום של צוותי מכירות או פיתוח עסקי
- קשרים מבוססים ברחבי האקוסיסטם הביטחוני הגרמני ו/או הבינלאומי
- בקיאות טכנית מספקת לשיתוף פעולה יעיל עם צוותי ההנדסה והמוצר
- רצוי ניסיון הן בחברות ביטחון מבוססות והן בחברות הזנק או חברות בצמיחה מהירה
- נכונות לפגוש לקוחות פנים אל פנים, לפתח הזדמנויות, להוביל משאים ומתנים ולסגור עסקאות אסטרטגיות
- נוחות בעבודה בארגונים בצמיחה מהירה, עם תהליכים מתפתחים וסדרי עדיפויות משתנים
הטבות
- אוטונומיה משמעותית ליצירת הארגון המסחרי הבינלאומי ולהובלתו
- תפקיד מרכזי בהגדרת ההתרחבות הבינלאומית של החברה ובהוצאתה לפועל
- שיתוף פעולה ישיר עם המנכ״ל, סמנכ״ל הטכנולוגיה, צוותי המוצר וההנדסה וסמנכ״ל הכספים
- סביבת טכנולוגיות ביטחון בצמיחה מהירה, עם קבלת החלטות מהירה ואחריות משמעותית
- מעורבות אישית קבועה עם הצוות והלקוחות