Defence Recruiting — спеціалізований партнер із пошуку талантів для європейського оборонного сектору та галузей подвійного призначення. Заснована у 2024 році компанія допомагає підприємствам, що працюють із чутливими з погляду безпеки технологіями, наймати фахівців у сферах програмного й апаратного забезпечення, штучного інтелекту, вбудованих систем, виробництва, якості, безпеки, комплаєнсу, комерційних операцій і керівництва. Серед послуг — вбудований рекрутинг, індивідуальний пошук із оплатою за результат і масштабовані програми найму, що спираються на спеціалізовану галузеву мережу, конфіденційність, експертизу ринку та оперативне виконання.
Директор з комерції / директор з продажів — оборонні технології (гібридний формат, Мюнхен)
Керуйте міжнародною стратегією виходу на ринок, розвитком стратегічних клієнтів і складними оборонними контрактами в європейській компанії, що розробляє системи C-UAS. Забезпечуйте розширення в Німеччині та на міжнародних ринках, створюючи масштабовані комерційні процеси.
Опис
- Разом із засновником формувати та реалізовувати міжнародну стратегію виходу на ринок
- Керувати розширенням бізнесу в Німеччині та на міжнародних ринках
- Визначати, коли створювати пряму присутність на ринку, а коли використовувати стратегічні партнерства
- Знаходити та розвивати стратегічних клієнтів, програми й комерційні можливості
- Вибудовувати довірливі відносини зі збройними силами, закупівельними організаціями, клієнтами державного сектору, галузевими партнерами та іншими зацікавленими сторонами
- Керувати складними переговорами та особисто супроводжувати стратегічно важливі угоди до закриття
- Перетворити відділи продажів і розвитку бізнесу на масштабовану міжнародну комерційну організацію
- Співпрацювати з технічним директором, інженерними та продуктовими командами для оцінки технічної здійсненності та стратегічної відповідності
- Разом із фінансовим директором розробляти структури великих контрактів, балансуючи маржинальність, умови оплати, оборотний капітал і комерційні ризики
- Бути стратегічним партнером засновника з питань ринкової стратегії, розширення та комерційного зростання
Вимоги
- Кілька років досвіду в оборонній, аерокосмічній, безпековій або близькій галузі
- Значний досвід роботи в сегменті B2G, бажано з безпосередньою взаємодією з військовими або державними замовниками
- Досвід продажу складних технологічних продуктів або систем, що потребують детального навчання клієнтів
- Підтверджений досвід ведення значних довгострокових можливостей продажу
- Практичний досвід ведення переговорів і укладання складних комерційних угод
- Досвід планування виходу на ринок, розвитку ринків або міжнародного зростання
- Знання оборонних закупівель, складних закупівельних процедур і тривалих циклів продажу
- Досвід створення або розвитку команд продажів чи розвитку бізнесу
- Налагоджені зв’язки в німецькій та/або міжнародній оборонній екосистемі
- Технічна грамотність, достатня для ефективної співпраці з інженерними та продуктовими командами
- Бажано мати досвід роботи як у сформованих оборонних компаніях, так і в стартапах або швидкозростаючих компаніях
- Готовність особисто зустрічатися з клієнтами, розвивати можливості, вести переговори та укладати стратегічні угоди
- Готовність працювати в організаціях, що швидко зростають, із процесами, що розвиваються, і мінливими пріоритетами
Переваги
- Значна автономія у створенні та керуванні міжнародною комерційною організацією
- Ключова роль у визначенні та реалізації міжнародної експансії компанії
- Безпосередня співпраця з генеральним директором, технічним директором, продуктовими, інженерними та фінансовими командами
- Середовище оборонних технологій, що швидко зростає, із швидким ухваленням рішень і значною відповідальністю
- Регулярна особиста взаємодія з командою та клієнтами