تُعد Defence Recruiting شريكًا متخصصًا في استقطاب المواهب لقطاعات الدفاع والاستخدام المزدوج في أوروبا. تأسست الشركة عام 2024، وتساعد الشركات العاملة في المجالات الحساسة أمنيًا على توظيف الكفاءات في البرمجيات والأجهزة والذكاء الاصطناعي والأنظمة المدمجة والإنتاج والجودة والأمن والامتثال والعمليات التجارية والقيادة. وتشمل خدماتها التوظيف المدمج، وعمليات التوظيف الفردية القائمة على الأداء، وبرامج التوظيف القابلة للتوسع، بدعم من شبكة متخصصة في القطاع وتركيز على السرية والخبرة الصناعية وسرعة الاستجابة في التنفيذ.
المدير التجاري التنفيذي / مدير المبيعات التنفيذي – تكنولوجيا الدفاع (نظام هجين في ميونخ)
قيادة استراتيجية دخول الأسواق الدولية، وتطوير العملاء الاستراتيجيين، وعقود الدفاع المعقدة لشركة أوروبية متخصصة في تكنولوجيا الدفاع وتطوّر أنظمة مكافحة الطائرات المسيّرة. دفع التوسع في ألمانيا والأسواق الدولية مع بناء عمليات تجارية قابلة للتوسع.
الوصف
- صياغة استراتيجية دخول الأسواق الدولية وتنفيذها بالتعاون مع المؤسس
- قيادة توسع الأعمال في ألمانيا والأسواق الدولية
- تحديد الحالات التي تستدعي إنشاء حضور مباشر في السوق والحالات التي يُفضَّل فيها استخدام الشراكات الاستراتيجية
- العثور على العملاء والبرامج والفرص التجارية الاستراتيجية وتطويرها
- بناء علاقات موثوقة مع القوات المسلحة وهيئات المشتريات والعملاء من القطاع العام وشركاء الصناعة وغيرهم من أصحاب المصلحة
- إدارة المفاوضات المعقدة وتولي إدارة الصفقات ذات الأهمية الاستراتيجية شخصياً حتى إتمامها
- تحويل المبيعات وتطوير الأعمال إلى مؤسسة تجارية دولية قابلة للتوسع
- التعاون مع المدير التنفيذي للتكنولوجيا وفرق الهندسة والمنتجات لتقييم الجدوى التقنية والمواءمة الاستراتيجية
- تطوير هياكل تعاقدية أكبر مع المدير المالي، مع تحقيق التوازن بين الهوامش وشروط الدفع ورأس المال العامل والمخاطر التجارية
- العمل كشريك استراتيجي للمؤسس في استراتيجية السوق والتوسع والنمو التجاري
المتطلبات
- عدة سنوات من الخبرة في الدفاع أو الطيران والفضاء أو الأمن أو قطاع وثيق الصلة
- خبرة واسعة في التعامل مع الجهات الحكومية والشركات، ويفضل أن تشمل العمل المباشر مع العملاء العسكريين أو عملاء القطاع العام
- خلفية في بيع منتجات أو أنظمة معقدة ومتقدمة تقنياً تتطلب تثقيفاً مفصلاً للعملاء
- سجل حافل بتولي مسؤولية فرص مبيعات مهمة وطويلة الأجل
- خبرة عملية في التفاوض بشأن الاتفاقيات التجارية المعقدة وإبرامها
- خبرة في تخطيط دخول الأسواق أو تطوير الأسواق أو النمو الدولي
- معرفة بمشتريات الدفاع وإجراءات الشراء المعقدة ودورات المبيعات الممتدة
- خبرة في تأسيس فرق المبيعات أو تطوير الأعمال أو الارتقاء بها
- علاقات راسخة ضمن منظومة الدفاع الألمانية و/أو الدولية
- إلمام تقني كافٍ للتعاون الفعال مع فرق الهندسة والمنتجات
- يفضل امتلاك خبرة في شركات دفاع راسخة وفي شركات ناشئة أو شركات سريعة النمو
- الاستعداد للقاء العملاء حضورياً وتطوير الفرص وقيادة المفاوضات وإبرام الصفقات الاستراتيجية
- الارتياح للعمل في مؤسسات سريعة النمو ذات إجراءات متطورة وأولويات متغيرة
المزايا
- استقلالية كبيرة لإنشاء المؤسسة التجارية الدولية وقيادتها
- دور محوري في تحديد التوسع الدولي للشركة وتنفيذه
- تعاون مباشر مع الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي للتكنولوجيا وفرق المنتجات والهندسة والمدير المالي
- بيئة سريعة النمو في مجال تكنولوجيا الدفاع، مع سرعة اتخاذ القرارات ومسؤولية كبيرة
- تفاعل حضوري منتظم مع الفريق والعملاء