Defence Recruiting est un partenaire spécialisé dans les talents pour les secteurs européens de la défense et des technologies à double usage. Fondée en 2024, l’entreprise aide les sociétés opérant dans des domaines sensibles liés à la sécurité à recruter dans les secteurs des logiciels, du matériel, de l’intelligence artificielle, des systèmes embarqués, de la production, de la qualité, de la sécurité, de la conformité, des opérations commerciales et de la direction. Ses services comprennent le recrutement intégré, les placements individuels basés sur la performance et les programmes de recrutement évolutifs, soutenus par un réseau spécialisé dans le secteur et axés sur la discrétion, l’expertise métier et une exécution réactive.
Directeur commercial / Directeur des ventes – Technologie de défense (Munich hybride)
Pilotez la stratégie internationale de mise sur le marché, le développement de clients stratégiques et des contrats de défense complexes pour une entreprise européenne de technologie de défense développant des systèmes C-UAS. Accélérez l’expansion en Allemagne et sur les marchés internationaux tout en construisant des opérations commerciales évolutives.
Description
- Définir et exécuter la stratégie internationale de mise sur le marché avec le Fondateur
- Piloter l’expansion de l’activité en Allemagne et sur les marchés internationaux
- Déterminer quand établir une présence directe sur le marché et quand recourir à des partenariats stratégiques
- Identifier et développer des clients stratégiques, des programmes et des opportunités commerciales
- Établir des relations de confiance avec les forces armées, les organismes d’achat, les clients du secteur public, les partenaires industriels et les autres parties prenantes
- Diriger des négociations complexes et gérer personnellement les contrats stratégiquement importants jusqu’à leur conclusion
- Transformer les équipes Ventes et Développement commercial en une organisation Commerciale internationale et évolutive
- Collaborer avec le CTO et les équipes Ingénierie et Produit afin d’évaluer la faisabilité technique et l’alignement stratégique
- Développer des structures contractuelles de plus grande envergure avec le CFO, en équilibrant marges, conditions de paiement, fonds de roulement et risques commerciaux
- Être l’interlocuteur stratégique du Fondateur pour la stratégie de marché, l’expansion et la croissance commerciale
Exigences
- Plusieurs années d’expérience dans la défense, l’aérospatiale, la sécurité ou un secteur étroitement lié
- Expérience substantielle en B2G, idéalement avec une expérience directe auprès de clients militaires ou du secteur public
- Expérience dans la vente de produits ou de systèmes complexes et techniquement sophistiqués nécessitant une présentation détaillée au client
- Expérience avérée de la gestion d’opportunités commerciales importantes et à long terme
- Expérience pratique de la négociation et de la conclusion d’accords commerciaux complexes
- Expérience de la planification de la mise sur le marché, du développement de marchés ou de la croissance internationale
- Connaissance des achats de défense, des procédures d’acquisition complexes et des cycles de vente longs
- Expérience de la création ou du développement d’équipes commerciales ou de développement commercial
- Réseau établi dans l’écosystème allemand et/ou international de la défense
- Maîtrise technique suffisante pour collaborer efficacement avec les équipes Ingénierie et Produit
- Idéalement, expérience à la fois dans des entreprises de défense établies et dans des start-ups ou scale-ups
- Volonté de rencontrer les clients en personne, de développer des opportunités, de diriger des négociations et de conclure des contrats stratégiques
- Aisance dans des organisations en forte croissance, avec des processus évolutifs et des priorités changeantes
Avantages
- Une autonomie importante pour créer et diriger l’organisation Commerciale internationale
- Un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de l’expansion internationale de l’entreprise
- Une collaboration directe avec le CEO, le CTO, les équipes Produit et Ingénierie, ainsi qu’avec le CFO
- Un environnement de technologie de défense en forte croissance, avec des décisions rapides et une grande responsabilité
- Des échanges réguliers en personne avec l’équipe et les clients