Defence Recruiting är en specialistpartner inom talangförsörjning för Europas försvars- och dual-use-sektorer. Företaget grundades 2024 och hjälper säkerhetskänsliga företag att rekrytera inom mjukvara, hårdvara, AI, inbyggda system, produktion, kvalitet, säkerhet, regelefterlevnad, kommersiell verksamhet och ledarskap. Tjänsterna omfattar integrerad rekrytering, individuella resultatbaserade tillsättningar och skalbara rekryteringsprogram, med stöd av ett branschfokuserat nätverk och ett starkt fokus på diskretion, branschexpertis och snabb leverans.
Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer – försvarsteknik (hybrid i München)
Led den internationella go-to-market-strategin, strategisk kundutveckling och komplexa försvarskontrakt för ett europeiskt försvarsteknikföretag som utvecklar C-UAS-system. Driv expansion i Tyskland och på internationella marknader samtidigt som du bygger skalbara kommersiella verksamheter.
Beskrivning
- Forma och genomför den internationella go-to-market-strategin tillsammans med grundaren
- Led företagets expansion i Tyskland och på internationella marknader
- Avgör när företaget ska etablera en direkt marknadsnärvaro och när strategiska partnerskap ska användas
- Identifiera och utveckla strategiska kunder, program och kommersiella möjligheter
- Bygg förtroendefulla relationer med försvarsmakter, upphandlande myndigheter, offentliga kunder, branschpartners och andra intressenter
- Led komplexa förhandlingar och hantera personligen strategiskt viktiga affärer fram till avslut
- Omvandla försäljning och affärsutveckling till en skalbar internationell kommersiell organisation
- Samarbeta med CTO, teknik- och produktteamen för att utvärdera teknisk genomförbarhet och strategisk överensstämmelse
- Utveckla större avtalsstrukturer tillsammans med CFO, med avvägning mellan marginaler, betalningsvillkor, rörelsekapital och kommersiell risk
- Vara en strategisk motpart till grundaren i frågor om marknadsstrategi, expansion och kommersiell tillväxt
Krav
- Flera års erfarenhet från försvar, flyg- och rymdindustrin, säkerhet eller en närliggande sektor
- Omfattande B2G-erfarenhet, helst inklusive direkt arbete med militära eller offentliga kunder
- Bakgrund inom försäljning av komplexa, tekniskt avancerade produkter eller system som kräver ingående kundutbildning
- Dokumenterad erfarenhet av att ansvara för betydande, långsiktiga säljmöjligheter
- Praktisk erfarenhet av att förhandla och slutföra komplexa kommersiella avtal
- Erfarenhet av go-to-market-planering, marknadsutveckling eller internationell tillväxt
- Kunskap om försvarsupphandling, komplexa inköpsprocesser och långa säljcykler
- Erfarenhet av att etablera eller utveckla försäljnings- eller affärsutvecklingsteam
- Etablerade relationer inom det tyska och/eller internationella försvarsekosystemet
- Tillräcklig teknisk förståelse för ett effektivt samarbete med teknik- och produktteamen
- Gärna erfarenhet från både etablerade försvarsföretag och nystartade eller snabbväxande bolag
- Villighet att träffa kunder personligen, utveckla möjligheter, leda förhandlingar och slutföra strategiska affärer
- Bekväm med att arbeta i snabbväxande organisationer med processer under utveckling och föränderliga prioriteringar
Förmåner
- Betydande självständighet att skapa och leda den internationella kommersiella organisationen
- En central roll i att definiera och genomföra företagets internationella expansion
- Direkt samarbete med CEO, CTO, produkt-, teknik- och CFO-funktionerna
- Snabbväxande försvarsteknikmiljö med snabba beslut och stort eget ansvar
- Regelbundet arbete på plats med teamet och kunder